当林远缓缓地站起来时,所有人的目光聚焦在了这个年轻男人的身上。
他们都明白,刚才王海冰和刘华美的精彩演示固然精彩。
但眼前这个人才是真正可以拍板的老板,也是这个疯狂计划的创造者。
林远没有急于说话。
他只是平静地走到了电子白板前,拿起板擦将之前王海冰画下的那个复杂的网络拓扑图,全部擦掉。
这个动作,本身就充满了强烈的象征意味。
仿佛在告诉所有人,忘掉那些复杂的技术细节,我们现在来谈谈更本质的东西。
他在白板的正中央,画下了一个小小的圆圈,在里面写下了江南之芯四个字。
“过去,我们和在座的各位一样,”林远指着那个圆圈,他的声音很平静,
“我们都是一个独立的点。我们所有的努力,所有的挣扎,都是为了将自己这个点做得更亮,更强,更大。”
“我们彼此之间是竞争对手,或合作伙伴,或上下游。但本质上,我们依旧是孤立的。”
他的目光扫过在场的每一个人。
“但是,”他拿起笔,在江南之芯的圆圈外面画下了一个更大的圆环,并在里面密密麻麻地写上了“Apple”、“Google”、“Amazon”、“microsoft”等字样。
“我们却忽略了一个最根本的事实。那就是我们一直都生活在一个由别人定义好的圈里面。”
“在这里,”他用笔重重地敲击着那个巨大的圆环,“所有的规则,所有的标准,所有的话语权,都由他们制定,他们就是这个生态的上帝。”
“在这个圈里,无论我们这些个体做得多么出色,我们都只是依附于他们生存的零部件而已。他们可以随时定义我们这些个体的生死。”
“他今天,可以让你接入他的生态,让你赚得盆满钵满。明天,他同样可以用一个所谓的安全漏洞,或者专利侵权的理由,将你彻底封杀,让你十几年的心血毁于一旦。”
“大江的汪总,你们的无人机飞控系统再牛,不还是要上架到别人的App Store里吗?”
“石头科技的张总,你们的算法再厉害,不还是要适配别人的语音助手吗?”
“德施曼的祝总,你们的门锁再安全,最终的数据不还是要上传到别人的云端服务器上吗?”
他的每一个问题,都直指要害。
“所以我们今天,坐在这里想做的,不是我们之间谁来取代谁。”
“我们想做的是和在座的各位一起,跳出这个由别人画好的圈,去共同构建一个属于我们自己的空间。”
他在白板的另一侧,画下了另一个巨大的圆环,然后将代表着“江南之芯”、“dm”、“大江”、“石头”、“德施曼”的圆点,一个一个地画了进去,并将它们用线条紧密地连接在了一起,形成了一个全新的网络。
“在这个全新的空间里,我们不再是孤立的个人,不再普通的上下游关系。我们是这个生态系统里,相互依存,共同进化的存在。”
“我们江南之芯就是这个生态的心脏!我们负责为整个生态,提供最底层的、源源不断的算力支持!”
“dm集团,就是躯干!负责用你们遍布全国的家电产品,将我们的生态连接进亿万家庭!”
“大江创新,就是眼睛!负责用你们的无人机和影像技术,带领我们的生态去探索和感知,这个物理世界的边界!”
“石头科技,就是双脚和双手!负责用你们的机器人技术,感知我们的居家空间,清洁我们的环境,解放我们的生产力!”
“德施曼,就是守护者!负责用你们的安防技术,保障我们每一个家庭,乃至整个生态的数据安全!”
“你们现在再告诉我,”他转过身,目光灼灼地看着在场的所有人,
“如果这个联盟达成了,你们还会担心你们之前所想吗?”
“不会!”
“因为我们是一个整体!一个拥有共同命运的生命体!一荣俱荣,一损俱损!”
不得不说,林远的确是个天生的演讲家。
他的话,七分真诚三分理想。
而且极具煽动性。
林远为他们描绘的,已经不是一个简单的商业联盟。
他们如果干成了,这将成为一个独立王国,足以与现有国际行业巨头相抗衡。
“好!说得好!”贺董猛地一拍大腿,这位年近七旬的老人,此刻也是激动得满脸通红,
“我们中国的企业家就该有这种另起炉灶,自己当家做主的气魄!”
然而,德施曼的董事长祝总却缓缓地抬起手。
“林主任,您的这番生态论,确实让我很受触动。我原则上也愿意相信你们的诚意。”
“但是,”他将那份《章程》向前推了推,他声音不大却让整个房间安静了下来,
“商场,终究还是要回到最本质的问题上来,那就是利益。”
“我们加入了这个联盟,按照章程,我们需要开放我们自己的产品核心接口,需要投入我们顶尖的工程师,去帮你完善这个生态。”
“这背后是巨大的成本和风险。那么,我们能得到什么?”
“仅仅只是一个不再受制于人的虚名吗?”
“恕我直言,这还不够。”他的目光变得无比坦诚,“公司不是我一个人的。我背后还有几百号员工要吃饭,还有无数的投资人要交代。我必须为他们的利益负责。我需要看到,实实在在能装进口袋里的好处。”
这个问题很现实,也很关键。
以利相交,利尽则散。
如果不能建立一个牢固的利益捆绑机制,那么今天这番看似热血沸腾的结盟,终究也只是一场镜花水月。
所有人的目光,再次聚焦在了林远的身上。
他们都在等待,等待林远如何解答这道,关于利益分配的难题。
然而,这一次林远却笑了。
“祝总,您终于问到,我最想聊的部分了。”
他没有直接回答,而是将目光,转向了一直静静地坐在他身旁的刘华美。
刘华美心领神会,她站起身,将另一份文件一一分发给了在场的每一个人。
文件的封面上印着一行烫金的大字,充满了资本的力量感。
《关于设立生态产业发展基金(一期)的初步构想》
“各位,”刘华美像一位拍卖师在展示一件稀世珍宝,
“我们准备邀请大家,共同发起一支只属于我们盟友内部的百亿级产业基金!”
“这支基金将由我们江南之芯集团联合dm集团的大湾区产业基金,作为基石投资人,率先实缴注资二十个亿!”
“同时我们也诚挚地邀请在座的每一位创始成员,以有限合伙人的身份共同参与到这支基金的募集和管理中来!”
“而这支基金,未来的投资方向只有一个!那就是对我们启明联盟生态内部所有具备潜力的创新项目、创业团队、以及上下游供应链企业,进行精准孵化和战略投资!”
“换句话说,”她看着所有人,一字一句地说道。
“未来任何一个基于我们‘启明’标准开发出来的新应用,比如无人机自动巡航。”她的目光看了一眼汪韬。
“任何一个,为我们联盟提供核心零部件的新供应商,比如下一代激光雷达。”她的目光,又看了一眼张博。
“任何一个,因为我们这个生态而诞生的物联技术,比如全屋智能安防联动。”她的目光最终落在了祝总的身上。
“其发展的红利,都将不再只属于某一家公司,而是由我们基金的所有合伙人,按照出资比例,共同分享!”
这番话算是打消了众人心中最后的顾虑。
汪韬、张博、祝总,这三位商界大佬,看着自己手中那份基金构想书,一个个不停的点头。
“我……我加入!”
第一个,猛地站起来的是德施曼的祝总。
他的脸因为过度的兴奋而涨得通红,连说话都有些结巴了。
“我……我德施曼,虽然体量小,但我愿意拿出我全部的流动资金!五个亿!加入你们这支基金!”
“我们石头科技,也加入!”张博也紧跟着站了起来,他的声音也微微颤抖,
“我们不仅出资,我们还愿意将我们最新一代的SLAm导航算法,作为技术资产注入到基金的孵化项目中去,与所有盟友共享!”
最后,所有人的目光都落在了那个自始至终,都没有说话的汪韬身上。
只见汪韬一直在用手指轻轻地敲击着桌面,仿佛在计算着什么的。
他缓缓地抬起头,看着林远。
接着缓缓地伸出了自己的手。
“林远,”他叫出了林远的名字。
“你是个疯子。”
“但我就喜欢跟疯子,一起玩。”
“合作愉快。”