Z-power活力饮料的全球扩张,堪称一场“极限营销”的狂欢。唐·本杰明深知,消费品想要快速占领市场,必须绑定高流量、高话题度的场景——而极限运动,正是与Z-power“突破极限、补充能量”品牌理念最契合的载体。
在北美,Z-power成为了美国职业冲浪协会(wSL)的官方合作伙伴,赞助了全球冲浪锦标赛的所有分站赛。夏威夷 pipeline pipeline 浪点的悬崖上,巨大的Z-power广告牌与滔天巨浪相映成趣;决赛日当天,冠军选手在浪尖完成360度转体后,举起印有Z-power logo的冲浪板庆祝,镜头通过全球直播传遍千家万户。
“老板,冲浪锦标赛的赞助效果超出预期!” 艾米·亚当斯拿着数据报表汇报,“北美市场Z-power的销量环比增长了40%,社交媒体话题播放量突破5亿次,很多冲浪爱好者都在晒‘冲浪+Z-power’的打卡照片。”
唐·本杰明翻看着照片,画面里的年轻人在阳光沙滩上手持Z-power,笑容灿烂。“很好。极限运动的核心是‘热血’和‘共鸣’,要让消费者觉得,Z-power不是一瓶普通的饮料,而是他们追求极限的‘战友’。”
在欧洲,Z-power盯上了山地自行车和翼装飞行。赞助了环法自行车赛的山地赛段,选手们的运动服、补给站都印满了Z-power的红色logo;与全球翼装飞行联盟合作,在阿尔卑斯山举办“Z-power翼装飞行挑战赛”,邀请全球顶尖翼装飞行员参赛,赛事全程通过欧洲体育台直播,收视率创下同期新高。
最重磅的合作来自UFc(终极格斗冠军赛)。Z-power成为UFc的全球官方能量饮料合作伙伴,赞助了所有数字赛和付费赛。八角笼的围网、选手出场服、裁判台、观众席的广告牌,全都是Z-power的红色海洋;中场休息时,举牌女郎手持Z-power饮料绕场一周,镜头特写停留3秒;获胜选手在赛后采访中,拿起Z-power猛灌一口,喊出“Z-power,战斗到最后一刻”的口号。
“UFc的赞助太值了!” 艾米·亚当斯兴奋地说道,“格斗赛事的观众以18-35岁男性为主,正是我们的核心目标客群。赞助后,全球销量环比增长了60%,在巴西、墨西哥、澳大利亚等格斗运动热门国家,Z-power已经成为便利店销量第一的活力饮料。”
唐·本杰明看着UFc赛事录像,选手们激烈对抗的画面充满张力。“再签下几个顶级选手做代言人。比如乔恩·琼斯、伊斯利·阿迪萨亚,让他们拍一组‘极限训练+Z-power’的广告片,投放全球各大体育频道和社交媒体。”
“已经在谈了!” 艾米·亚当斯说道,“乔恩·琼斯的代言费虽然高,但他的全球影响力很大,值得投入。广告片的创意已经确定,会展现他从凌晨4点训练到深夜,全程用Z-power补充能量,最后Ko对手的场景,非常有冲击力。”
在亚洲(除龙国外),Z-power主攻滑板和攀岩。在东京、首尔、曼谷的核心商圈搭建“Z-power极限滑板公园”,免费向年轻人开放,定期举办滑板比赛;赞助亚洲攀岩锦标赛,选手们在垂直岩壁上攀爬,下方的观众举着Z-power横幅呐喊,场面热烈。
除了极限运动,Z-power还渗透到了日常运动场景。与全球健身房连锁品牌合作,在健身房的前台、休息区免费提供Z-power试饮;推出“运动打卡送Z-power”活动,消费者在社交媒体分享自己的运动照片,带上#Z-power能量时刻#话题,就能参与抽奖,赢取全年免费饮料和运动装备。
“老板,我们的市场份额已经超过了红牛和怪兽,成为全球销量第一的活力饮料!” 年底,艾米·亚当斯带来了振奋人心的消息,“全球年销量突破100亿罐,营收达到80亿美元,利润率超过30%。现在,Z-power的红色logo已经成为全球运动场景的标志性符号。”
唐·本杰明拿起一瓶Z-power,瓶身的红色包装充满活力。“这只是开始。接下来,要进入更多非运动场景——比如加班族、学生、长途司机,让Z-power成为所有需要补充能量的人的选择。”
2022年卡塔尔世界杯,成为了Z-power全球营销的巅峰舞台。作为世界杯的官方赞助商之一,贞观集团投入了20亿美元,围绕世界杯打造了一系列营销活动,让Z-power的红色浪潮席卷了整个卡塔尔。
从多哈国际机场出来,映入眼帘的就是巨大的Z-power广告牌,上面印着“世界杯,喝Z-power,为热爱充电”的标语;通往各个球场的高速公路旁,每隔1公里就有一个Z-power的灯牌,夜晚亮起时,形成一条红色的“能量长廊”;多哈的大街小巷,便利店、餐厅、酒店都摆放着Z-power的堆头,店员穿着印有Z-power logo的服装,热情地向游客推荐。
球场内的曝光更是无孔不入。世界杯32支球队的替补席后面,全是Z-power的广告牌;球员通道的地面、墙壁都印有Z-power的logo;比赛间歇,大屏幕会播放Z-power的广告片,画面里足球明星、极限运动员、普通消费者一起手持Z-power,为世界杯呐喊;甚至连裁判的补水瓶、球员的能量补给包,都印着Z-power的标志。
“老板,我们的曝光量太惊人了!” 艾米·亚当斯在卡塔尔现场发来视频,背景是卢赛尔体育场内的Z-power广告牌,“世界杯全球观众超过50亿人次,我们的品牌曝光次数突破100亿次,相当于每个地球人都看到了2次Z-power的广告。现在,卡塔尔的游客几乎人手一瓶Z-power,成为了世界杯的‘标配’。”
唐·本杰明笑着说道:“钱要花在刀刃上。世界杯是全球最大的体育Ip,这次曝光能让Z-power的品牌认知度再上一个台阶。另外,安排好球迷活动,让大家不仅能看球,还能感受到Z-power的品牌文化。”
贞观集团在多哈搭建了“Z-power世界杯体验中心”,占地面积超过1000平方米。体验中心内设置了足球游戏区、VR观赛区、球星见面会区、饮料试饮区等多个区域:球迷可以在足球游戏区与虚拟球星对战,在VR观赛区体验“置身球场”的观赛感受,还能参加抽奖活动,赢取世界杯门票、球星签名球衣、Z-power全年供应权等大奖。
每天,体验中心都人满为患。来自全球各地的球迷排着长队,体验各种互动项目,手里拿着Z-power饮料,脸上贴着Z-power的贴纸,气氛热烈。“太酷了!Z-power的体验中心是我在卡塔尔最爱的地方!” 一位来自巴西的球迷说道,“不仅能玩游戏,还能免费喝饮料,昨天我还见到了内马尔,太幸运了!”
唐·本杰明抵达卡塔尔后,第一时间来到体验中心。看着眼前热闹的场景,他满意地点点头。艾米·亚当斯陪在一旁,说道:“老板,我们还邀请了10位世界杯传奇球星,每周在体验中心举办一次见面会,签名、合影,人气非常高。另外,我们还推出了世界杯限量版Z-power,瓶身上印有32支球队的国旗和logo,已经卖出了5亿罐。”
“做得很好。” 唐·本杰明说道,“世界杯是全球球迷的狂欢,我们要做的就是融入他们,让Z-power成为狂欢的一部分。对了,切尔西的球员表现怎么样?”
“非常棒!” 艾米·亚当斯说道,“切尔西有7名球员入选了各自国家队,其中芒特、普利西奇、科瓦契奇都已经进球了,球队在小组赛中表现出色,很有希望冲击冠军。”
唐·本杰明笑了笑:“走,去看比赛。”
唐·本杰明在卡塔尔观看了多场经典比赛,其中最让他印象深刻的是英格兰对阵伊朗的小组赛、巴西对阵克罗地亚的四分之一决赛,以及最终的决赛——阿根廷对阵法国。
英格兰对阵伊朗的比赛中,切尔西球员芒特首发出场,表现亮眼。第35分钟,芒特在禁区前沿接到凯恩的传球,一脚精准的远射,足球直挂死角,帮助英格兰扩大比分。进球后,芒特跑到场边,与队友一起庆祝,脸上洋溢着自信的笑容。
“芒特的状态越来越好了!” 唐·本杰明坐在VIp包厢里,笑着对身边的切尔西体育总监玛丽娜说道,“这个赛季在图赫尔的调教下,他的进步非常明显,已经成为了球队的核心中场。”
玛丽娜点点头,说道:“是啊,唐先生。芒特是我们青训体系培养出来的优秀球员,非常有潜力。下赛季,我们计划围绕他打造更具攻击性的中场配置,争取拿到更多冠军。”
巴西对阵克罗地亚的四分之一决赛,堪称世界杯历史上的经典对决。切尔西球员普利西奇虽然没有进球,但他在左路的突破非常犀利,多次为队友创造绝佳机会。比赛进入加时赛,巴西队率先进球,所有人都以为巴西队会晋级,但克罗地亚队在最后时刻顽强扳平比分,并在点球大战中获胜,淘汰了巴西队。
“太可惜了!” 玛丽娜遗憾地说道,“普利西奇今天的表现非常好,可惜球队运气不佳。”
唐·本杰明说道:“足球比赛就是这样,不仅需要实力,还需要运气。克罗地亚队的韧性太强了,值得尊重。普利西奇还年轻,未来还有很多机会。”
决赛中,阿根廷对阵法国,更是一场史诗级的对决。梅西和姆巴佩的巅峰对决,让全球球迷为之疯狂。比赛跌宕起伏,阿根廷队两次领先,法国队两次扳平,最终在点球大战中,阿根廷队获胜,梅西圆梦世界杯。
唐·本杰明坐在VIp包厢里,全程看完了比赛,心中感慨万千。“这才是足球的魅力!” 他说道,“梅西的坚持,姆巴佩的天赋,两支球队的拼搏,都让人动容。”
世界杯期间,唐·本杰明还抽空与切尔西的球员们见了面。在球队下榻的酒店,他与芒特、普利西奇、科瓦契奇等球员亲切交谈,鼓励他们好好表现,为国家队争光。
“唐先生,谢谢您的支持!” 芒特说道,“我们一定会努力,争取在世界杯上取得好成绩,也为切尔西带来更多荣誉。”
唐·本杰明笑着说道:“我相信你们。切尔西下赛季的转会资金已经准备好了,会为你们引进更多强援,希望你们能在图赫尔的带领下,再次冲击欧冠冠军和英超冠军。”
球员们听到这个消息,都非常兴奋。“太好了!唐先生!有了您的支持,我们一定能再创辉煌!” 普利西奇说道。
除了切尔西的球员,唐·本杰明还在世界杯期间遇到了很多足球界的名人,包括弗格森、瓜迪奥拉、克洛普等着名教练,以及c罗、梅西、姆巴佩等顶级球星。大家在一起交流足球理念,畅谈世界杯的精彩赛事,气氛非常融洽。
“唐先生,没想到您对足球这么了解!” 弗格森说道,“切尔西在您的投资下,已经成为了欧洲足坛的顶级强队,未来很有希望成为像曼联一样的传奇俱乐部。”
唐·本杰明笑着说道:“弗格森爵士过奖了。曼联是足球界的传奇,我们还有很多需要学习的地方。希望未来,切尔西能与曼联一起,为球迷带来更多精彩的比赛。”
卡塔尔世界杯,不仅让Z-power的品牌影响力达到了新的高度,也让唐·本杰明与足球界的联系更加紧密。看着赛场上球员们的拼搏身影,他心中更加坚定了打造一支顶级足球俱乐部的决心。