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夏川看了李泽光一眼,便问赵东阳:

“这位设计员有过专利产品吗?”

“没有。”赵东阳尴尬的笑了笑:“专利法才颁布五年,我们一个专利都没有,什么好就仿制什么,也没人管。”

李泽光顿时涨红了脸,“厂长,我们的仿制产品也是经过重新设计的。”

赵东阳懒得搭理他,要不是看他还算有点才能,直接踢出去了。

夏川叹道:

“赵厂长,你这想法,企业做不大。只有专利才能形成品牌价值,形成高附加值,形成企业护城河,才有垄断利润可言。即便被人模仿,只要在品质上不被超越,你的品牌价值就会越来越高。

否则,企业只能拼价格,拼成本,质量越来越差,伤害的是整个市场。同时,企业永远在倒闭的边缘挣扎,任何一个风浪过来,都有覆灭的危险。

好了,我今天不是当顾问来的。还回到水枪。这位设计员大概是见过水枪的,我估计你们见过的水枪,是那种类似注射针筒的东西,对吧?如果不是,请拿来给我看看,让我也见识一下。”

众人面面相觑,他们见过的是高压水枪,不是玩具啊。

夏川却以为李泽光说的是玩具水枪。

赵东阳忽然充满了信心,连忙说:“我们都没见过玩具水枪,我相信夏顾问也不是想把高压水枪改造成玩具水枪,那没有意义,对吧?”

夏川这才明白自己想多了,他有些哭笑不得,“你们还是老老实实听我讲吧。”

李泽光脸皮一抖,无话可说。

“玩具水枪的原理并不复杂,在这之前,我先讲讲为什么要设计玩具水枪。

设计理念,对企业的发展很重要。我希望你们能从中明白设计的真谛。

我们的产品,面对的目标客户是儿童。那么请你们告诉我,儿童最需要的是什么?”

众人再度面面相觑。

李泽光闷声道:“你想说需要水枪?”

众人差点喷出笑来,唯有茵茵一脸不满,她认为李泽光是在报复她。

夏川爽朗的一笑:“你说的没错,儿童需要水枪。但我要问的是,为什么需要水枪?”

众人谁也答不上来,但谁也不敢说儿童不喜欢水枪,至少这个判断力还是有的。

赵东阳忽然有些后悔,他感觉自己本末倒置了,应该请夏川当顾问的。

夏川确定众人不知道,叹道:

“儿童最需要的是交流。或许你们不信,那你们自己去补上儿童心理学这一课。儿童的交流方式,其实就是打闹。比如,一个小女孩用沙子堆了一个城堡,另一个男孩子过去一脚踹倒,这就是交流。

你不要指望孩子像大人一样,女孩子彬彬有礼的问:你可以和我堆一辈子城堡吗?男孩子风度翩翩的回答:余生,请多指教。”

夏川说完,众人轰然大笑。

茵茵眼中露出异彩,夏川随口讲的一个笑话,她感觉的不是可笑,而是真正的浪漫情怀。

夏川继续道:

“其实并不是每一个孩子都能长大,成人世界的压抑,让这些心理还是孩子的人,需要释放和交流。很多时候,成人也需要玩具。

比如恋人在海滩上,哪那么多新鲜话要说?还有什么比一个水枪更适合的交流工具吗?我可以很负责的告诉你们,超级水枪必定成为世界上销量第一的玩具。”

众人豁然动容。

历史上,1992年到1995年间,超级水枪的销售额超过了10亿美元。

确实是当之无愧的世界第一玩具。

仅仅由于水枪的成功,孩之宝收购了拉拉米。

用水枪的人,也绝不局限于孩子,甚至在米国发生多起,被水枪袭击的路人用真枪还击的事件,以至于官员呼吁市民不要购买超级水枪。

只不过那些人在水枪里装了漂白水。

“……如果是不考虑成本的话,射程可以达到十二米。绝对是大人都喜欢的玩具。但事实上,我们必须把成本压到最低,压到老百姓的购买力范围之内,同时还要尽可能的保留高性能,这就需要企业家来权衡。下面我讲一下设计原理。先讲空气压缩部分……”

夏川完整的讲述了水枪构造,然后分解讲述了每一种材料的选择,颜色的搭配。

有人已经按照他的讲述,划出了效果图,夏川随手指出错误,赵东阳却在计算着成本,每一个人都亢奋不已,即便是李泽光,也完全抛弃了仇恨,他被这个情敌的才华深深的折服了。

茵茵却感觉很不好,她发现自己是多余的人。

她想起了夏川的话,你人生的价值在哪里?

靠男人活着,真的让我快乐吗?

如果没有见过夏川,她不会想这个问题,可现在,她见识了最精彩的人生,她想有自己的价值。

……

奔驰离开了玩具厂。

茵茵坐在副驾驶上,心潮起伏,感慨万千。

夏川赚钱如此简单,几个小时的时间,十万元就到手,相当于她一百年工资。

而且还让舅舅感激不尽,让整个玩具厂焕发了生机,看到了辉煌的未来。

为什么人的价值差距如此之大?

“夏哥,我不想学习了。”茵茵忽然下定了决心,“我想自己做生意。”

夏川笑了,“你想做什么生意?”

“这应该你告诉我啊,你是顾问嘛。”茵茵嗔道。

哈哈哈,夏川大笑:

“茵茵,了解自己是最难的。每一个能力不足的人,都对自己的运气有着谜一般的自信。哥哥不想骗你,你真不是做生意的料子。”

茵茵顿时无比失落,“夏哥,我只剩下生孩子的价值了吗?”

夏川松了口气,开始追求自己的价值,就有救了。

“茵茵,其实你有一个长处,你声线很好,有没有想过做歌手?”

“啊,”茵茵凌乱了,表情满是惊喜和难以置信:“夏哥,我还能做歌手?我做梦都不敢想!”

“我说能就能。我给你写几首歌,你让妈妈做你的经纪人,带着你去燕京闯荡一下。这条路对别人来说很难走,但有我支持你,已经成功了大半。你尽管大胆的去追求。”

茵茵陡然全身热血如沸,对夏川的信任让她充满了无穷的信心。

她这一瞬间,就就已经下定决心要献身歌唱事业。

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