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搬出了家中长辈说的话,妇人脸色便有些不满了,“不过一些普通的胭脂膏而已,一百文太贵,比胭脂铺里还贵上许多,这样吧,一盒六十文,我给你买两盒如何?”

“大姐,若是买两盒,我顶多只能卖你九十五文,再少就不行了。”慕璃道。

“不行,一盒九十文,不然我就不要了。”妇人道。

慕璃就笑,没再说话了,那妇人见此,知道她不卖了,哼了声就走。

走了几步却没听慕璃叫停,又转头瞪了下慕璃:“你真不卖了?”

“真少不了。”慕璃淡笑道。

妇人哼了声转头便走。

“姐,为什么不卖给她啊,九十文一盒也赚了很多了啊。”慕风有些不解道。

制膏的原料,除去炉子跟锅不算,也就三百多文,但一次性就做出了二十三盒,一盒就算九十文,卖出四盒也回本了,剩下的就都赚钱,能赚好多钱呢,可为什么不卖呢?

“不能太低,我这胭脂膏的价格已经很便宜了,再便宜就会给人一种廉价感,以后再卖别的,就赚不了多少钱了。”慕璃低声对他解释道。

跟酿酒一样,先制出的都是最便宜的,米酒是最便宜的酒,她要的是打好招牌,以后再酿其他酒卖,因为她酿的又好喝,又比店里便宜些许,那些买了的人就会是回头客,等那时再把价格提高跟专卖店的一样,也就不会有人不买了。

这雪花膏也是同样的道理,胭脂铺里的最便宜也要七八十文,那都是最低廉的,而像慕璃制作出的,在店里没个两百文是买不了的。

若是这个价格再减少下去,买是能买得出去,但是从长远来看,对以后的胭脂膏类价格是不划算的。

慕风听得似懂非懂,不过他也明白了,东西再好,但若价格太低,也会给人一种这个东西不怎么好的感觉。

慕璃没理他了,因为又有一个年轻姑娘来。

这姑娘约莫十五六岁,衣着打扮看起来家庭环境不错,头发扎着双环,上还扎着两个绢花,穿的衣服料子也是不错。

许是怀着占便宜的心思来,一来就还没等慕璃介绍就已经拿了一盒起来抹了,“小妹妹,你这胭脂还挺润手的,怎么买啊?”

这小姑娘拿的不是试用装抹,慕璃微微蹙眉,但还是回答道:“一盒一百文。”

“一百文?”这么便宜?

这姑娘都有些吃惊了,不过看到她身上穿的料子不过是最普通的棉布料,身后两个吃着馒头的弟弟甚至衣服上都是补丁,料也是乡下没见识的丫头,拿着好货当次品卖。

“一百文,这可有些贵,这样吧,九十五文我买两盒。”这姑娘说道。

慕风眼睛一亮,这可是刚才那妇人怎么也不同意的价格,没想慕璃却摇头:

“抱歉啊这位小姐姐,这雪花膏一百文卖已经赚不了多少钱了,不给讲价的。”慕璃说这话的时候,那姑娘还因为不能便宜些而不满,但她话刚落,又道:“不过如何小姐姐买十盒回去的话,我倒是可以给小姐姐便宜十文文,但再多久不行了。”

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