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“格雷特·诺德马克先生负责提供显微镜的设计方案,使用建议,以及改进思路。”

“炼金公会享有排他性的制作权、销售权。可以授权他人进行分销。”

“炼金公会支付格雷特·诺德马克先生的报酬为……”

会议室里,双方隔着长桌对坐,摆出了一副谈判的架势。工装老头儿一条一条地口述,一位13级的大魔法师——也是有资格进入评审会的先生——交握着双手坐在他右边。面前的本子上虚空竖着一支羽毛笔,一条一条,自动记录。

记到这里,银白色的羽毛笔忽然一顿,停在最后一个圈儿上。工装老头儿笑眯眯抬头:

“格雷特呀,你想要多少?”

格雷特给他一个迷茫的眼神。专利授权费用应该要多少,这个,他也不太清楚。事实上,作为一个前临床医生,他接触的更多是终端产品,而非前端的专利……

当然,显微镜作为这个世界上的高精尖科技,它的专利溢价,肯定是巨大的。举个例子,冠脉支架在刚进入市场的时候,动辄上万元一枚,而过了专利期限、被大量仿制以后,价钱甚至可以跌到700元一枚。这当中的差价,毫无疑问,专利溢价占了很大一块。

但是一台显微镜售价多少?成本多少?年销量能到多少台?高端占多少,中端占多少,低端占多少?

以及,过去炼金公会遇到类似案例,和魔法师们是怎么分成的?

格雷特啥都不知道。没有消息来源,让他拿什么谈价格?

“您这里打算给多少?”他把球扔了回去。工装老头儿不说话,他左手边,一位11级的大魔法师翻了一页资料,和蔼微笑道:

“我刚才问过了,刚刚获奖的那位先生,购买这架显微镜的价格是500金币。考虑到镜片的费用和人工,炼金公会批量制作,可以把成本压到300金币左右。利润对半开,每架显微镜,炼金公会支付100金币可好?”

利润对半开,作为授权费用,听起来已经相当优厚。特别是,这只是扣除了直接生产成本后的利润,什么营销、运输、管理成本之类,乱七八糟的玩意儿,根本就没算在里面,看上去炼金公会是打算直接包了。

而且每架100金币啊!也就是说,只要卖掉60架显微镜,炼金公会给的报酬,已经足够格雷特买那个不灭明焰了!

卖掉60架难么?奥罗拉·沃顿摸摸口袋,觉得自己买一架,游说老师和师兄师姐们各买一架,那根本不是个事儿。还有师兄师姐门下,那些已经到了5级的魔法师们……

随随便便,就可以出去二三十架了!

他面露喜色,悄悄望了格雷特一眼,移动胳膊肘偷偷去戳他。格雷特却没有立刻答应,沉吟片刻,诚恳询问:

“除了这种像筒子一样的显微镜,其他型号的呢?

放大倍率高达1000倍,甚至倍的呢?

底下带光源的呢?

底下有三个物镜,用转盘带动旋转的呢?

两个目镜并列,两只眼睛同时看的呢?

镜筒密封,充入保护气体的呢?

——那些型号的,你们打算售价多少?”

“这个——”

奥罗拉·沃顿僵住了。大魔法师也跟着僵住了,他思索片刻,叹口气,面色深沉地开始吐苦水:

“诺德马克先生,您说的这些……型号,我们也有制作的打算。但是这些东西都没人做过,我们需要召集手艺最好的工匠,和在物品制作方面具有专长的炼金术士,共同进行研究。

但是研究需要时间,也需要成本,制作出来以后的具体定价,还有待研究……”

也就是说,高级的显微镜不会卖这么便宜!到时候,抽成还是100金币一架,那就亏了啊!

奥罗拉·沃顿终于反应过来,一攥拳头,赶紧又板起脸。他努力不泄露自己的情绪,格雷特却笑得诚诚恳恳地,身体微微前倾,追问了一句:

“而且,高等级的显微镜,也是用金币交易吗?还是用贡献点交易?”

说到这个地步,工装老头儿也不得不咳嗽一声,向左手边投去责备的眼神。高等级的显微镜,更多是面向各大法师塔和高阶法师。那种场景下,绝大多数是用贡献点交易,不太会有例外。

问题是,贡献点和金币的兑换,魔法议会官方价一比一,黑市价格,能到一比四甚至一比五……

用金币支付授权费用,那就是明晃晃地坑人了。

老头儿本来打算,让下属谈一个比较低的价格,自己再出面给点好处——比如一件不错的魔法装备之类,还能让对方念点儿好。结果自家下属故作大方地压了个低价,对方笑得一脸温和诚恳,却一条一条,把陷阱都暗暗点了出来……

这就不好谈了啊!

老头儿只能自己出头。他先打发了左手边这个家伙出去,喊人重新换了茶水,再上点心。好大一轮折腾下来,看着会议室里气氛松缓了点儿,再把球往回抛:

“那么格雷特呀,你想要多少呢?”

“这个我真的不懂。”格雷特满脸真诚地看着他:“大师你看,制作成本多少,售价多少,销量多少,我一点儿也不明白。要是您不急的话——”

他顿了一顿,扭头看自家追随者一眼:

“奥罗,能不能拜托你引荐一下,我们去请教你的老师?”

“那肯定没问题啊!老师最疼我了!”奥罗拉·沃顿奋力挺起胸膛,让自己显得可靠一些。工装老头儿眼神微微一变,状似随意地问了句:

“他是你的朋友?”

“不是。我是他的追随者。”沃顿法师大大咧咧地回答。和格雷特混了半个月,这种话说出来,已经完全没有不好意思了。嗯,只要我脸皮够厚,尴尬的就是别人!

老头儿却惊讶了一下。刚要说什么,一个年轻法师低头进来,快速递给他一页纸。纸面上满满当当,格雷特的履历、提交的成果、扔给魔法议会做的项目,从最顶端写到最底下,一行字的空隙都没有。老头儿一目十行看完,看着两人的眼神一变再变,终于向奥罗拉·沃顿叹道:

“你老师对你是真的好。”

以格雷特的能力和性格,能在他还是二级法师的时候,就把弟子塞过去做追随者。脸皮之厚、下手之果断、用心之良苦,那位仅仅面熟、没怎么打过交道的卡莱尔大法师,是个人物啊!

“那是~~~”沃顿法师高高昂头,一脸理所当然。

“……”你就没明白我赞叹的是什么吧……

老头儿忽然不想和这家伙说话了。他转向格雷特,摸摸胡须,笑出一脸和蔼:

“格雷特呀,魔法师授权炼金公会制作自己的成果,一般有几种方式。你听一听,觉得选哪种合适,咱们就选哪一种:

一个是炼金公会给一笔钱,一次性买断,当然,这主要适用于比较简单、没有后续改进的成果;

一种是按照利润比例分成,魔法师拿三成到一半都有;

一种是按照销售金额分成,当然了,因为包括成本,魔法师的分成比例就不会那么高,大多是一成到一成半。

考虑到这个显微镜的重要意义,分成我可以给到最上限,当然,魔法装备也会给,不会让你比拿奖励的那一位吃亏……”

他最后拉出一个长音,热切的看着格雷特,等他做出选择。嗯,不管怎么选,炼金工会都是赚的。

其实利润对半分或者销售额的15%并不是分成上限,有些成本特别低、利润率特别高的产品,甚至能谈到利润的23,或者销量的14。比如某些面向世俗的奢侈品……

但是格雷特到底是个低阶法师。哪怕背后隐隐有传奇的影子,他也是个低阶法师。通常比例的上限,已经非常优厚了……

“销售额的20%。每种型号,免费送我一件样品。”格雷特毫不犹豫的回答。谁有空管利润多少?材料采购,人工费用,营销,折扣,一样一样算起来,对账累到死好吧!

嗯,其实他只想要高精度显微镜……分成什么的都是添头,多点少点问题不大,别牵扯他精力才是真的……

老头儿开口欲驳。格雷特已经竖起一根手指:

“显微镜的制作,绝大部分工艺,都可以用普通人完成。也就是说,只要多雇一些首饰匠,就可以做到增产。而且,越是高端的型号,利润越高——我可以提供技术指导,也可以发表论文,提供尽可能多的应用场景。”

“应用场景……”

老头儿咀嚼了一下这个新词。他用满布老茧的虎口支着下巴,眼神闪动:“比如?”

“比如死灵学派。”格雷特笑了:

“相信我,哪怕只是为了看清瘟疫的真相,买个十架二十架显微镜,他们能闭着眼睛付钱。详细情况,你可以看看痢疾那一篇论文,和它情况类似的瘟疫源头,我可以提供十种以上。”

他再次掏出那叠论文,顺着桌面滑过去。老头儿眯着眼睛读了一遍,目光在旁边的履历上快速一扫,再抬起头,仔细打量格雷特:

“十种以上的瘟疫源头?”

“没问题。”

“能发论文?”

“小意思。——唔,实验费用,比如购买染料,购买实验动物,要你们出。”显微镜下,分辨十种致病细菌,玩儿一样!

老头儿开心的笑了起来。面上皱纹一条一条舒开,皱纹深处,仿佛有魔晶粉簌簌落下:

“那么,成交?”

“成交!”

“啪!”

双掌相击,声音清脆。老头儿起身走到墙边,抽过一大张纸,铺在桌上:

“那么,我们来看看你想要的魔法器具,是什么样子的吧……”

(猜猜格雷特最后拿到的是啥?)

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