沈清宇利用大学暑期,主动申请去海外市场调研。他走访了十多家华人超市,收集到不少客户反馈:“口味偏咸,不太适合当地饮食习惯”“包装太大,不便家庭食用”。回来后,他把调研结果整理成报告,建议推出“小包装”和“微甜款”。沈清辞和顾景琛采纳了他的建议,新品在海外上市后,销量暴涨30%。顾景琛笑着说:“清宇现在可是公司的‘海外智囊’了。”
沈清宇听到夸奖,脸颊微红却难掩兴奋,主动请缨跟进新品的海外售后调研。这个暑假的经历让他褪去了校园的青涩,带着笔记本穿梭在各个华人社区,不仅收集反馈,还细心记录不同年龄段消费者的偏好——年轻人偏爱便携小包装,长辈则更认可传统风味。他把这些细分需求整理成详细表格,甚至手绘了简易的包装优化草图,标注出“增加密封拉链”“印上简易食用搭配”等贴心建议。
沈清辞看着弟弟越来越成熟的模样,满眼欣慰,立刻安排设计团队对接优化。新一批小包装酱菜不仅缩小了规格,还采用了可重复密封的包装,印上了“配粥”“夹面包”“拌面条”等食用场景示意图,微甜款则调整了糖盐比例,更贴合海外家庭的清淡口味。顾景琛也借着这个机会,拓展了海外线上零售渠道,将小包装产品入驻当地主流电商平台,搭配“买三送一”的家庭套餐,进一步拉动销量。
新品上市第三个月,海外销量较之前翻了一倍,甚至吸引了当地本土超市的合作意向。沈清宇开学前,特意提交了一份《海外市场年轻化拓展方案》,建议推出适合年轻人的网红口味酱菜,还提出利用海外社交平台做短视频推广。顾景琛当场拍板采纳,笑着拍了拍他的肩膀:“等你放假回来,这个项目就交给你牵头。”
沈清辞则在弟弟的启发下,启动了“海外口味定制计划”,根据不同国家的饮食文化,研发地域专属产品——针对日韩市场推出泡菜味酱菜,为欧美市场打造芝士风味新品。这些融合创新的产品一经上市,便收获了大批非华人消费者的喜爱,让沈记酱菜彻底打破了“华人专属”的局限,真正走进了海外主流市场。
年底的公司年会上,沈清宇作为“特殊贡献者”上台发言,青涩的脸上满是坚定:“姐姐和姐夫教会我,做事业既要守得住传统,也要看得见远方。未来我会继续努力,让更多人爱上咱们中国的酱菜味道!”台下的沈清辞和顾景琛相视一笑,眼中满是对未来的期许,也藏着对这个慢慢长大的弟弟的骄傲。
沈清宇带着学校的社会实践学分任务,寒假一到便再次奔赴海外,牵头推进网红口味酱菜的推广项目。他先扎根东南亚华人社区,和当地留学生团队合作,在社交平台拍摄“酱菜创意吃法”短视频——用微甜款酱萝卜搭配饭团、用酱黄豆制作奶茶小料,新奇的搭配很快吸引了大批年轻粉丝,相关话题迅速登上当地美食热门榜单。
与此同时,沈清辞和顾景琛根据他传回的市场数据,加急研发出酸辣柠檬味、藤椒味等网红新品,小包装搭配趣味卡通贴纸,更贴合年轻人的审美。顾景琛则联动海外华人KoL直播带货,直播间里,沈清宇现场演示用酱菜制作简易料理,弹幕互动不停,单场直播销量突破万单。
意外的是,藤椒味酱菜竟意外收获了不少欧美消费者的喜爱。沈清宇敏锐捕捉到这一需求,立刻调整推广策略,针对欧美市场制作了“辣味酱菜搭配汉堡、意面”的教程,还联合当地美食博主举办试吃活动。有外国美食博主在视频中直呼“这是来自中国的神奇辣味零食”,让沈记酱菜在海外社交平台收获了大量自来水宣传。
随着海外市场的全面开花,沈记酱菜的原料需求也大幅增加。沈清辞和顾景琛趁机扩大种植基地,新增了柠檬、藤椒等原料作物的种植区,带动周边更多农户参与进来。助农基金也同步升级,不仅资助学业,还为返乡创业的年轻人提供启动资金和技术支持,越来越多的年轻人像沈清宇一样,选择回到家乡,助力乡村发展。
次年暑假,沈清宇带着海外市场的最新调研成果归来,提出打造“酱菜文化体验园”的想法,将生产车间、种植基地对外开放,结合乡村旅游,让更多人了解酱菜的传统工艺。顾景琛和沈清辞全力支持,很快便启动了体验园的建设。
开园当天,园区里人头攒动,游客们参观古法酱菜腌制过程,亲手体验制作酱菜,品尝各种创意酱菜料理。海外赶来的经销商看着热闹的场景,不禁感慨:“从一瓶酱菜到一个产业,你们不仅把味道卖到了全世界,更把家乡的希望种在了土地上。”
沈清辞望着身边并肩而立的顾景琛和沈清宇,眼中满是温暖。夕阳下,体验园的炊烟与远处田野的绿意交织,一瓶瓶承载着乡愁与希望的酱菜,正从这片土地出发,走向更广阔的世界。