后山药田的开垦如火如荼,菌菇大棚里的菌丝也在悄然生长。
青山村合作社的两大支柱产业已然奠基,但陆远很清楚,原材料的生产只是第一步,如何将产品价值最大化,才是决定合作社能走多远的关键。
直接售卖初级农产品,利润微薄,且极易被模仿和压价。必须进行深加工,打造品牌,才能形成核心竞争力,获得定价权。
深夜,古玉空间内。
陆远站在“初级加工坊”那看似简陋的茅草屋里,眼神灼热。这里,将是他实现产品升级、打造品牌的核心秘密基地。
他首先取来的是合作社社员们近期采集、并经他暗中用空间泉水滋养过的一批野生金银花和黄芪。这些药材本身品质就已远超寻常,但还不够。
将药材放入那非石非玉的石臼中,陆远集中精神,下达指令:“祛除杂质,精粹药性,形态优化。”
微光一闪而过。石臼内的药材仿佛经历了一场无声的蜕变。细小的尘土、残留的非药用部分被无形剥离、消散。药材本身的色泽变得更加纯净饱满——金银花愈发黄白分明,黄芪的切面呈现出诱人的蜜蜡色。甚至,它们的形态都变得更加规整,大小均匀,如同经过最熟练药工的精心筛选。一股更加纯粹、浓郁的药香弥漫开来,其中还夹杂着一丝极淡的、令人心旷神怡的清新气息(空间灵气的微弱增益)。
接着,他又试验了那个类似磨盘的工具。将一些品相稍次、不适合直接包装的药材边角料放入,意念控制研磨粗细。磨盘轻转,几乎感觉不到阻力,药材便被研磨成了极其细腻、均匀的药粉,药香非但没有损失,反而因为破壁而更加浓郁。
陆远看着加工后的药材,满意地点点头。这品质,足以碾压市面上的任何同类产品!
光是药材还不够。他又取来社员们交上来的干蘑菇、木耳、山核桃等山货。同样放入加工坊进行处理。
“祛除杂质,锁鲜提味,形态规整。”
片刻之后,取出的山货令人惊叹。蘑菇和木耳个头均匀,颜色鲜亮,毫无碎渣和泥沙,仿佛刚刚经过最细致的清理和烘干。山核桃的壳更加干净,果仁饱满,散发着诱人的坚果油脂香气。所有山货都给人一种“精品”的感觉。
产品准备好了,下一步就是包装和品牌。
陆远退出空间,在煤油灯下铺开纸张,拿起钢笔。他略一沉吟,笔尖在纸上划过两个苍劲有力、又带着些许飘逸之感的字——
远曦。
“远”,取自他的名字,寓意深远、远大。 “曦”,取自林若曦的名字,代表晨曦、希望与光明,。
远曦,意味着从这片偏远山村升起的希望之光,也暗合了他“陆远”之名。这个名字,既承载着他个人的抱负,也寄托着对合作社未来的美好愿景。
他设计了简单的商标图案:一座抽象的山峦轮廓,上方是一轮初升的太阳,光芒洒向“远曦”二字。图案简洁,却寓意深刻。
接下来是包装。这个年代物资匮乏,精美的包装纸和礼盒是奢望。陆远因地制宜,想出了办法。他让母亲李桂兰和村里几个手巧的妇女,用韧性好的桑皮纸和干净的牛皮纸,折叠成大小不一、方正正的信封式口袋。口袋正面,用刻好的木板蘸上墨水,拓印上“远曦”商标和产品名称(如“远曦·特级金银花”、“远曦·精品山木耳”)。
虽然简陋,却干净、整齐,透着一股朴实无华的精益求精。在普遍用麻袋、箩筐装农产品的年代,这种精心包装的产品,本身就传递出一种品质和档次的信息。
第一批“远曦”牌产品,主要是精选炮制后的金银花、黄芪,以及品相最好的干蘑菇和山核桃。数量不多,但每一份都倾注了陆远的心血,代表着合作社的最高标准和未来方向。
产品有了,品牌有了,如何打开销路?
陆远再次找到了周教授。
当陆远将几个牛皮纸口袋包装的“远曦”产品摆在周教授面前,并打开让他查看时,周教授顿时眼前一亮。
“这……这是你们合作社弄出来的?”周教授拿起一包金银花,仔细闻了闻,又看了看那均匀的形态和纯净的色泽,脸上满是惊讶,“这品相!比我之前在省城大药房里见过的上等货色还要好!还有这包装……‘远曦’?有点意思!”
陆远笑道:“周教授,不瞒您说,这是我们合作社精心挑选、用祖传土法炮制出来的,数量有限,品质绝对有保障。我想请您帮个忙,看看能不能通过您在省城的关系,推荐给一些注重生活品质的单位或者个人?比如老干部休养所、高校、或者一些对药材食材要求高的单位食堂?”
周教授本身就是文化人,对品质有追求,也认识不少省城文化界、教育界甚至一些离退休的老干部。他深知这类优质产品的价值。
他沉吟片刻,点了点头:“东西确实是好东西!包装也用了心,虽然朴素,但格调不低。我正好过两天要去省城开个学术会议,可以带一些过去,给几位老朋友品鉴品鉴。不过……”他顿了顿,看向陆远,“价格方面,你打算怎么定?这东西,成本不低吧?”
陆远早已想好,报出了一个比普通市价高出三倍还多的价格。
周教授听了,不但没觉得贵,反而点了点头:“一分钱一分货。以这个品质,这个价格,对于那些真正识货、又有需求的人来说,不算离谱。反而定低了,会让人怀疑品质。好,这事我试试看!”
“太感谢您了,周教授!”陆远由衷地道谢。周教授这条线,是目前将“远曦”品牌推向高端市场最快捷、最可靠的途径。
几天后,周教授从省城回来了,带回来了一个令人振奋的消息。
“小陆,成了!”周教授脸上带着笑意,“我带去的那些‘远曦’样品,几位老友看了都赞不绝口!特别是那金银花和黄芪,泡水后药香浓郁,回甘明显,效果极佳!省文联的几位老同志,还有老干部活动中心的负责人,都当场表示要订购一些!这是订单!”
他拿出一张纸条,上面列着需要的产品和数量。虽然首批订单量不算巨大,但意义非凡!这意味着,“远曦”这个品牌,成功地打入了省城的高端圈层,获得了初步的认可!
消息传回合作社,所有社员都欢欣鼓舞!他们没想到,自己种出来、采回来的东西,经过陆远的巧手,竟然能包装得这么漂亮,还能卖到省城,卖出这么高的价钱!
“远曦”牌的初步成功,不仅带来了实实在在的经济收益,更重要的是,极大地增强了社员们的品牌意识和自信心。他们不再觉得自己只是种地的农民,而是在共同创造一个有价值的品牌!
陆远看着欢呼的社员们,心中波澜涌动。
“远曦”,这从他手中诞生的品牌,如同一粒种子,已经破土而出。它承载着青山村的希望,也承载着他向省城陆家证明自己、复仇雪耻的野望!
这仅仅只是开始。他相信,终有一天,“远曦”二字,将响彻大江南北,成为品质与信誉的代名词。而那一日,便是他携雷霆之势,重返省城之时!