宽敞的餐厅里,灯光温暖,映照着满桌色香味俱全的家常菜肴。四人围坐在气派的红木圆桌旁,气氛轻松而热络。
强哥的爱人显然是个热情又细心的女主人,她一边给刘峰夹菜,一边关切地询问着他的家庭情况。
“刘峰,你家有几个小孩呀?多大了?”
“一儿一女,姐姐上小学,弟弟刚会走路没多久。”刘峰放下筷子,恭敬地回答。
“真好,儿女双全,有福气!”她笑着赞道,又问,“那你爱人在老家是上班还是自己做事?”
“她在县城的手机卖场做销售,方便照顾家里和孩子。”刘峰如实相告。
“那挺辛苦的,又要工作又要顾家。”她表示理解,接着很自然地关心起刘峰在省城的状况,“你在这边柜台生意怎么样?刚开始肯定不容易吧?吃住还习惯吗?”
刘峰保持着谦逊和乐观,回答道:“谢谢嫂子关心。生意还在慢慢做,熟客多了一些。住的地方离市场近,还挺方便,吃饭就自己随便做点或者在外面解决,都习惯了。”
他回答得有条不紊,态度诚恳,既不过分诉苦博取同情,也不夸大其词显得浮躁,给强哥爱人留下了踏实、靠谱的印象。
几杯白酒下肚,强哥的话匣子彻底打开了,面色微红,谈兴更浓。他不再局限于闲聊,开始借着酒意,向刘峰这个“小老乡”分享起自己多年在省城打拼的生意经。
他从最初如何在宝蓝街租下第一个小摊位,靠着倒腾二手传呼机起家,讲到后来如何抓住手机普及的浪潮转型做配件批发,又如何一步步积累资金和人脉,做到如今在市场上拥有好几个铺面、生意稳定的规模。他讲到了早年市场的混乱与机遇,也提到了几次关键的抉择和险些翻船的经历。
更重要的是,他压低了些声音,透露了一些市场里鲜为人知的“行业内幕”——比如某些看似火爆的维修项目其实利润薄如纸,全靠走量;比如哪些配件供应商表面价格低但货源不稳定容易出问题;又比如市场里几个主要“人物”之间的微妙关系和需要注意的忌讳……
刘峰听得非常专注,几乎忘记了夹菜。他深知,这些用时间和教训换来的经验,远比他自己盲目摸索要珍贵得多。他不时点头,偶尔提出一两个关键问题,显示出他不仅在听,而且在思考。这种认真的态度,让强哥讲得更起劲,有种倾囊相授的痛快感。
话题不知怎的,又绕回到了那辆哈弗h9上。强哥对这辆车显然非常满意,夸了一番它的动力和通过性。说着说着,他像是突然想起来,用筷子虚点了点刘峰,对旁边的爱人说:“哎,老婆,你看刘峰这小子,实诚得可爱!上次用车,不光把车洗得锃亮,还自掏腰包给我把油加得满满的!我来的时候都快见底了!”
他转回头,看着刘峰,语气认真地说:“阿峰,这油钱我得给你,不能让你又出力又贴钱。”说着就要起身去拿钱包。
刘峰连忙按住他,语气坚决地婉拒:“强哥,您这就太见外了!您让我搭顺风车,又借车给我用,这点油钱算是我的一点心意,您要是给我,那才是真把我当外人了。”
见他态度坚决,强哥也不再坚持,重新坐下,用力拍了拍他的肩膀,一切尽在不言中。
这顿饭吃了很久。两个男人,一个借着酒意畅谈,一个怀着敬意倾听,从车子聊到生意,从市场宏观谈到具体经营,甚至也聊了些市场里的八卦和乱七八糟的趣事。刘峰感觉收获巨大,不仅对宝蓝街的生态有了更立体、更深刻的认识,也从强哥的奋斗史中汲取了力量,更重要的是,他与强哥之间的关系,通过这次深入的家宴交谈,显然已经从普通的同乡、市场邻居,向着更近一步的、可以信赖的“自己人”方向迈进。这对他未来在省城的发展,无疑是一笔无形的宝贵财富。