“想学？”
“本王问你，你看这路，最重要的是什么？”
萧敬一愣，他思索片刻，谨慎地回答，“是……是坚固？是平坦？”
“都对，也都不对。”夏侯玄捡起脚边的一块碎石，在手里抛了抛。
“路，是为人服务的。最重要的，是‘人’。”
“我这套法子，不叫‘工程之法’，叫‘管人之法’。”
夏侯玄指向工地，“你看到了，有人想吃饭，有人想赚钱，有人想保住乌纱帽，还有人，比如你，想学点东西回去。
“每个人的念头，就是一股力。这些力，方向不同，大小不一，放在一处，就是一团乱麻，互相拉扯，什么都干不成。”
“我的活儿，就是把这些力，拧成一股绳，朝着同一个方向使。”
“给想吃饭的饭，给想赚钱的钱，给怕丢官的戴上更重的枷锁。你看孙德海，“那位孙大人，现在就是一头被套上了磨盘的驴。”
“他不想拉，可不拉，就要挨鞭子，甚至被宰了吃肉。拉得好了，或许还能多吃两根胡萝卜。他心里不情愿，脚步会很诚实。”
萧敬看向安中知府孙德海，正指挥着自己的衙役，跟在张迅派出的“协助”小队后面，朝着城里走去。
夏侯玄将碎石丢掉，拍了拍手“一条路从图纸变成现实，要面对的麻烦，可比这多得多。”
“理论说再多都是虚的。等你们北齐与我北夏之间的那条路开始修了，你全程跟着，什么时候你看明白了，什么时候就算出师了。”
萧敬，郑重地躬身行礼：“多谢王爷指点。”
……
安中城，东市。
孙德海身为本地知府，平日里出行都是鸣锣开道，百姓回避。今日却跟在一个北州来的普通队长身后，点头哈腰，活像个跟班。
他心里憋着一股邪火。那十万两白银，可是他搜刮多年才攒下的家底，如今被夏侯玄一句话就“自愿”捐了出去。
现在还要他来垫付整个工地的吃喝用度，这简直是割他的肉，喝他的血！
“孙大人，王爷吩咐了，采买物资，务必公道，不可强买强卖，更不能断了商户的银子。”带队的李武，是个粗壮汉子，说话瓮声瓮气的。
“李队长放心，本官知道。”
孙德海领着一行人，来到市集最大的粮行“德盛昌”。
掌柜的见知府大人亲临，赶忙从柜台后跑出来，躬身行礼：“不知孙大人大驾光临，小人有失远迎！”
孙德海背着手，官威又端了起来：“陈掌柜，本官奉北州王之命，为‘安中大道’工程采买粮草。这是利国利民的大好事，你德盛昌，也该为王爷分忧，为朝廷出力啊。”
陈掌柜是个人精，一听这话音，心里就咯噔一下。这是要白拿啊！
“孙大人说的是，说的是。不知……王爷需要多少粮草？价格方面……”
“谈什么价格？”孙德海脸一沉，“王爷修路，那是给我们安中城造福。修路的工人，都是安中城的百姓。本官这是给你们机会，为家乡做贡献！你倒好，还跟本官谈起生意来了？”
他凑到陈掌柜耳边：“你放心，账面上，本官会按市价给你记。你我心照不宣，事后，少不了你的好处。”
这是他惯用的伎俩，以官威压人，再许以空头支票，白吃白拿。
陈掌柜正要叫苦，粮行外传来一阵马蹄声。
“王爷有令！安中城‘德盛昌’粮行，即刻起，为‘安中大道’工地供应商！凡采买米面，一律在市价基础上，加价两成！现款现结，绝不拖欠！”
一名北州亲卫骑在马上，高声宣布，传遍了半个集市。他身后，几名士兵抬着一口木箱，“哐当”一声放在粮行门口，打开箱盖，里面全是白花花的银锭。
整个集市，议论声响起。
“加价两成？还是现银？”
“我的天，这北州王做事也太敞亮了！”
“早听说北州王府招工给钱痛快，没想到买东西也这么大方！”
德盛昌的陈掌柜，看了看孙德海，猛地一拍大腿。
“孙大人！您瞧，王爷仁义啊！小人……小人刚才糊涂了！小人这就安排伙计，把库里最好的米都给您送去！价钱，就按王爷说的办！”
说着，他冲着粮行里大喊：“伙计们，都动起来！把咱们压箱底的大米，给王爷的工地送去！一粒陈米都不许掺！”
孙德海感觉周围所有人的目光，满是鄙夷和嘲笑。他想发作，可看着那箱银子和那几个眼神不善的北州亲卫，硬是把火气憋了回去。
“好……好……陈掌柜深明大义，本官很欣慰。”
安中城东市上演了一出怪剧，知府大人前脚板着脸压价，王爷的亲卫后脚就抬着银子加价，把孙德海的脸面一次次按在地上踩。
夏侯玄用最简单粗暴的方式——加价、付现银——解决问题。
“北州王仁义”的名声传遍了安中城的大街小巷。商户们踊跃供货，甚至主动降价，只为能搭上王爷的工程。
而孙德海，则成了最尴尬的人。还得跟在后面，处理那些商户送来的热情笑脸，像个散财童子。
傍晚时分，孙德海回到工地，向夏侯玄复命。工地上，新的伙房已经建好，飘出了饭菜的香味。新招募的百姓们，正排着队，领取自己的晚餐，白米饭，红烧肉，还有一大盆冒着热气的青菜豆腐汤。那香味，让人口水直流。
“王爷……今日所需物资……都已采买妥当。”
“孙大人辛苦了。”夏侯玄坐在一张小马扎上，手里端着和工人们一样的陶碗，吃得正香。
“办得不错。看来，你这‘后勤总负责人’，还是很有能力的。”
孙德海想哭。他忙活了一天，跑断了腿，磨破了嘴，花的还都是夏侯玄的钱，最后还得落下个“办事得力”的夸奖。这叫什么事儿啊！
夏侯玄放下碗“不过，光解决吃喝问题还不够。修路，占用的农田，也得有个说法。”
“孙大人，你与本地乡绅百姓熟络，人脉广，威望高。这征地补偿的差事，就交给你了。”
“王爷……这……”
“标准我也替你想好了。”
“凡工程占用的田地，一律按照市价的五倍，予以补偿。同样，现款现结，当场兑付。”
“五……五倍？！”
“王爷，钱从哪儿来？”
“就从你那十万两‘捐款’里出。你先垫着，回头我让城建司给你核销。”
“去吧，孙大人，去向安中城的百姓，展示一下你的诚意。让他们看看，他们的父母官，是多么地爱民如子。”
孙德海眼前一黑，差点栽倒在地。
夏侯玄这是要用他自己的钱，去买通他治下的百姓，还要让他自己，亲手把这些钱送出去，赢得一个他妈的“爱民如子”的好名声！
这比杀了他还难受！
远处，一骑快马卷着烟尘，正朝着工地的方向狂奔而来。马上的骑士，背上插着一面小小的黑色令旗。
夏侯玄眯起眼睛，看向那名越来越近的信使。
赵大牛低声道：“王爷，是南境来的。”