夜市东头，新来了一帮娘子军，阵仗不小。支了个彩虹棚子，上书“韩流风暴”，挂满了花里胡哨的衣服，灯光一打，闪得人眼晕。领头的是个裹着貂皮的胖大姐，正给一个塑料模特套毛衣呢。那模特胳膊裂了个大口子，露出里头黄不拉几的泡沫芯子——这玩意儿，就跟她们后来那生意似的，看着光鲜，里头虚得很。
没过几天，我隔壁摊位的冬瓜不见了。他那块地儿，转眼就被这三个江西来的女人占了，挂满了从四季青批来的加绒卫衣。我拿过来一看，好家伙，进货价比我们还贵七块二！碟片哥蹲在烤肠摊边嘬着牙花子冷笑：“心软了吧？等那帮娘们真站稳了脚跟，有你哭都找不着调门的时候！”
我低头数着刚收的零钱，一股子铁锈味儿钻进鼻子——这是刚从锅炉房下来的女工买的衣服给的钱，我特别喜欢闻各种钱的味道，比啥都实在。对面那帮大姐还搞了个“试衣间”，用碎花布围了个三角区，里面杵着面破镜子，裂痕把人照得跟分尸了似的。一个穿羽绒服的姑娘缩在布帘后头，窸窸窣窣地换毛衣。看着挺像那么回事，可我心里门儿清：做生意，光靠花架子不行，得靠真东西。
寒流杀到那晚，我猫在仓库里点货。手电筒光柱扫过堆到天花板的SUdU纸箱，晃动的阴影里，冷不丁冒出个人影。是冬瓜！裹着件油渍麻花的军大衣，手里塑料袋里装着瓶红星二锅头。“最后三十包了，帮我卖一下吧？活命的钱都没了。”他用脚尖踢了踢脚边的编织袋，几件灰扑扑的衣服钻了出来，我摸出打火机燎开一根线头，劣质化纤“滋啦”一下卷曲着缩成黑球，一股刺鼻的焦糊味直冲脑门——这玩意儿，穿身上能舒服？碟片哥那会儿给我出过个损招，说市民广场正办普法周，大红横幅下支着咨询桌。要是把冬瓜这些衣服摊桌上，再拉着之前冬瓜的客户，让他们看看胳膊上试穿后起的红疹子，保准能上晚报社会版。这招狠，也管用。可我看着冬瓜，想起他老婆在菜市场卖咸鱼的样子——总把发黄的带鱼摆最显眼，逢人就说是舟山刚靠岸的鲜货。都不容易。人呐，有时候就得在“狠”和“善”中间找个缝儿钻过去。
后来，我还是买下来了冬瓜的衣服，到底没按碟片哥说的办。我一整车卖给了收废品的大姐，六十块钱，算是我那年唯一一笔亏本买卖。碟片哥说我傻，我说就当积德了。这钱亏得心里踏实。
七天后，我在城中村出租屋找到冬瓜时，好家伙，满地的空酒瓶，二锅头味儿浓得化不开。他那个叫南瓜的妹子蹲在蜂窝煤炉子前熬粥，铝锅边上凝了一圈米浆。“晌午灌了半斤就开始说胡话，”她用围裙角擦眼睛，“死活非说要去东莞电子厂打工，拦都拦不住。”
冬瓜蜷在脏兮兮的棉被里，床头柜上摆着一本卷了边的《展销会秘籍》——这宝贝，那年我俩抢展销会摊位时，他当命根子一样揣怀里。书页里夹着张泛黄的剪报，“杭州小商品博览会单日成交破千万”的标题都快被他的手指头摩挲没了。我掀开盖在他脸上的旧报纸，破节能灯昏黄的光晕里，细小的灰尘打着转。“和平广场的展销会要开了，”我把温好的一碗黄酒推到他床头，“展销棚子，三缺一。”
他那浑浊的眼珠子动了动，喉咙里滚出一阵沙哑的冷笑：“呵…之前夜市，你丫给我设的局，害得我还不够苦吗？”喷出的酒气带着一股馊味扑在我脸上，“现在看我栽阴沟里了，来当救苦救难的菩萨？”
我没跟他废话，从兜里掏出张揉得不像样的进货单，“啪”地拍在床头柜上。汉正街的冬款棉服批发价，用红笔粗粗圈着，比市面上便宜两成。“那帮温州的牲口在展销会上压价压得多狠？你不想出口恶气？你被他们挤兑得还不够惨吗？”外面，雪粒子开始噼里啪啦砸在石棉瓦棚顶上。冬瓜干裂的嘴唇哆嗦着，墙角堆着南瓜妹种多肉用的尿素袋，破洞里钻出的几根线头，在穿堂冷风里抖个不停。我知道，他心动了。人跌到谷底，但凡看见根稻草，都想抓住试试。
三天后的清早，和平广场展销会入口处，两顶墨绿的帆布帐篷像两棵新长出来的树，帆布上喷着“SUdU”的白漆还湿漉漉地反着光。冬瓜裹着那件脏军大衣，蹲在货箱上抽烟，脚下散乱堆着刚从广州发来的三百件加绒SUdU卫衣——胸口印着水墨风的游侠儿剪影，男女通杀。这架势，有点“风萧萧兮易水寒”的意思了。
大晌午，对面的温州帮摊位“唰”地挂出张硬纸板，上面歪歪扭扭写着“全场八折”。冬瓜腮帮子的肉鼓得像塞了核桃，他猛地从个破蛇皮袋里掏出捆红绸带——鬼知道他打哪儿搞来的。“买SUdU加绒卫衣，送红腰带！鸿运当头！”他扯开破锣嗓子开始吆喝。我正把最后半箱货摞上铁架，抬眼看见对面摊子里蹿出几个穿皮夹克的混混，举着块“买三送一”的木牌子，晃晃悠悠就往我们棚子门口凑。想堵门？冬瓜眼都红了，抄起挂衣服的铁架子就要扑过去，被我一把攥住手腕子。“让他们降价，降！”我一把拧开录音机开关，费翔那首《冬天里的一把火》猛地炸开，震得整个帆布棚子都在抖，“你，只管收你的钱！”做生意，有时候就得沉住气。对手降价，说明他急了。他越急，咱越得稳。这道理，跟打牌似的。
日头西沉的时候，温州人那边已经开始叮叮当当地拆铁架子了。冬瓜蘸着唾沫，数完最后一沓皱巴巴的零钞，手指在样品堆里扒拉几下，拎出一件卫衣甩给我：“这件袖口走线偏了半分，明天当赠品甩出去！”他咧开嘴笑，露出一口被烟熏得焦黄的槽牙，头顶那盏悬着的灯泡在他眼睛里投下两簇跳动的小火苗。我知道，那个在夜市上被人戳着脊梁骨骂“奸商”的冬瓜，又活过来了。这就跟冻僵的蛇听见了开春的第一声雷，骨子里那股劲儿又回来了。人嘛，只要那股气还在，就能翻身。
后来在热气腾腾的火锅店庆功，他捏着二锅头瓶子往我杯子里倒：“当初在夜市，你在我隔壁支摊子，我天天咒你压价不得好死！”泛黄的酒液在杯子里打着旋儿，“现在想想，跟钱过不去，那才叫脑子里进了滚水，冒傻气。”这话实在。生意场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。斗来斗去，不如想想怎么一起把蛋糕做大。
窗外雪片扯絮似的飘着，火锅里咕嘟咕嘟翻腾的热气，把玻璃窗上的冰花都熏化了。深更半夜散场，冬瓜把剩下的半瓶酒一股脑浇在门外的积雪里。“知道为啥最后应了你吗？”他打着响亮的酒嗝，晃晃悠悠地指着远处黑黢黢的和平广场方向，“你看那些展销棚子，一排排的，像不像一张张大麻将桌？”积雪在他脚下咯吱咯吱地叫唤，“牌友嘛，能换，赢钱才是正经！”
路灯把他摇晃的影子抻得老长，像条刚蜕完皮的蛇，扭扭捏捏地滑进了黑暗深处。我盯着他军大衣后襟沾着的几根脏线头，猛地想起那晚城中村出租屋里满地酒瓶中间，那本快被翻烂的《展销会秘籍》扉页上，有行褪了色的钢笔字，写的是：“生意场上没仇人，只有还没合伙的伙计。” 这话，真他娘的精辟。江湖路远，多个朋友多条路，少个仇人少堵墙。
自打和平广场那一仗，我跟冬瓜算是绑一块儿了。SUdU这牌子，也从夜市地摊，一路杀进了杭州城大大小小的展销会。这过程，就跟升级打怪似的，酸甜苦辣咸，啥滋味都尝过。
我们两辆沾满泥点的SUdU展销专用货车，轮子滚遍了杭州城四面八方、犄角旮旯。冬瓜这小子，脑子活，胆子大，慢慢把我教的东西都学会了。有次在柯桥面料市场进货，他上手一摸一搓，眉头就拧成了疙瘩。“刺啦”一声抄起剪子就把一块标着“100%纯棉”的面料衬里给划开了：“汪哥你快看！这奸商，起码掺了八成涤纶！”后来打听才知道，那供应商是出了名的坑蒙拐骗老手。这眼力见儿，是吃亏吃出来的。
在七堡展销会，他琢磨出了个“早市特供款”——专门盯着那些天不亮就来抢便宜货的大爷大妈，每人限购三件SUdU基础款，还白送一包洗衣粉！这招儿一使出来，把隔壁几家摊主气得直跳脚。做生意，有时候就得琢磨人心，知道不同的人想要啥。
最悬的一次是在笕桥机场旧址。我们那破货车刚停下，就被六个本地地头蛇摊主围上了，嘴里不干不净地说要“讲讲这边的规矩”。冬瓜那暴脾气，“哐当”一声就从车里抽了根锈迹斑斑的撬棍出来，狠狠往地上一杵，青砖都磕掉个角。“几位老哥叔伯，”他声音不大，但每个字都带着冰碴儿，“就去年这会儿，兄弟我还在石桥路上啃冷馒头、喝西北风呢。要不，咱今天比比，谁更能豁得出去？”说着话，他真就“哗啦”一下把身上的羽绒服拉链扯到底，露出胸膛上那个格外张扬的关公纹身。那帮人你看我我看你，眼神飘忽。结果呢？领头那个挂金链子的胖子，犹豫了一会儿，竟然凑过来递了根烟：“小兄弟…有点火气啊…那个…你们摊上印着小老虎脑袋的服装，哪儿进的货？价钱咋样？”你看，有时候，你硬气点，反而能赢得尊重，甚至找到合作的可能。江湖规矩，也是打出来的。
有回在郊区仓库清点积压的尾货，冬瓜指着角落里堆成小山的几包滞销款混纺棉线衫嘿嘿笑起来：“汪哥，这批‘虾兵蟹将’，交给我料理试试？”第二天，这家伙雇了三个大学生，在浙大旁边支了个摊，把那些不起眼的基础款棉线衫领口、袖口缝上金属仿古武侠令牌徽章，胸前背后喷上“侠”、“义”水墨字，愣是翻了三倍价钱卖光了！他窝在路灯底下数票子：“唉，当年要是有这歪点子，我何至于去想那些害人害己的花招？差点把自己都折腾到运河里喂鱼。” 这经历让我明白，货还是那批货，换个思路，加点“料”，就能起死回生。关键在琢磨，在变通。
我们开着新置办的金杯面包车路过石桥路夜市。车子减速，冬瓜摇下车窗，默默看了一会儿那些蜷缩在惨白节能灯下的小贩身影，就像看到曾经的自己。市场就是这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。草根想活下去并活好，就得比“大厂”更灵活，比对手更接地气，比别人更能吃苦，服务做得更贴心几分。成本控制得像捏住自个儿的命门，眼光练得毒一点儿，机会抓得快一点儿，还要有那么点看似不值钱却能救命的人情味儿。冷气钻进车窗。他忽然扭过头，镜片上蒙着一层霜，声音有点闷：“汪哥，跟着你干，算是…跟对人了。”
车厢里，发动机嗡嗡地震着，他镜片上的雾气慢慢凝成了细小的冰花。远处高架桥上的车灯光流淌着，连成一条明明灭灭、永不停歇的星河。那一刻，我知道，我们不再是那个在夜市里为了一个摊位跟人死磕的小贩了。我们有了自己的牌子，自己的车，自己的路。这条路，是用汗水、算计、义气，还有那么点运气，一步一步趟出来的。
回头想想，从夜市斗法到展销会称雄，这一路走来，起起落落。我悟出几点道理：
货真价实是根本：再花哨的棚子，再会吆喝，东西不行，迟早露馅。那“韩流风暴”彩虹棚没撑住半个月，为啥？成本高，质量虚。咱SUdU能立住，靠的是实打实的料子和设计。
人情练达即文章： 碟片哥的损招我没用，收留了落魄的冬瓜，后来他成了我最得力的帮手。对锅炉房女工、对周老师那样的顾客，咱实实在在，换来的是口碑和回头客。生意场上，该硬时硬，该软时软，留一线，好相见。
眼光要毒，脑子要活：识破假面料，想出“早市特供”、“武侠徽章”这些点子，都是生存的本事。市场在变，你得跟着变，甚至要跑在变化前面。
牌友能换，赢钱是正经：合伙人是阶段性的，跟冬瓜从死对头到合伙人，是形势使然，也是利益驱动。目标一致，劲儿往一处使，才能成事。哪天方向不同了，好聚好散，江湖再见还是朋友。
那股气不能散：冬瓜落魄时灌大酒，差点去电子厂打工。是那股不甘心、想翻身的劲儿，让他抓住了我递过去的稻草。人活着，尤其在这江湖里混，就得有股子气顶着。气散了，人就真完了。
这地摊江湖，就是个小社会。它教会我的，远比书本上来得深刻、来得鲜活。SUdU还在路上，这江湖故事，也远没到写完的时候。
归根结底，所谓创业、所谓混江湖，不过就是把自己手上的活儿干好，把该担的责任担好，能帮把手的时候帮一把，该认的怂就认，该拼的时候不犹豫，守住了诚信这份“笨功夫”，日子啊，总会一天天往前挪，一天天更亮堂点儿。这不就是活着、干着的最基本道理吗？咱这日子，就这么一路“趟”过来了。