醉人的气息扑面而来,温香软玉几乎要贴进怀里。
白玉霜那双因酒意而水光潋滟的媚眼里,此刻写满了毫不掩饰的邀请与沉沦。
周辰承认,自己心神为之一荡。
这女人,确实是一坛能让任何男人都甘愿醉死其中的顶级佳酿。
【但现在不是时候。】
前世尸山血海的经历,早已将他的意志锤炼得如同钢铁。
欲望的火焰在他腹底一闪而过,便被更强大的理智瞬间掐灭。
他深吸一口气,那股混合着酒香与体香的醉人气息,反倒让他更加清醒。
在白玉霜即将完全贴上来的前一刻,周辰伸出手,稳稳地扶住了她温润滑腻的香肩,后退了半步,拉开了一丝清晰的界限。
动作不重,却坚定得不容置疑。
白玉霜眼神中的迷离瞬间凝固,随之而来的是一丝错愕与失落。
“玉霜姐。”
周辰的声音沉稳而认真,仿佛带着一种能驱散所有暧昧的力量。
“先谈正事。”
四个字,将白玉霜从酒意与情意的双重迷醉中,彻底拉回了现实。
她脸上的绯红迅速褪去几分,眼神也恢复了清明。
羞恼有之,不甘有之,但更多的,却是对眼前这个男人愈发深沉的敬畏。
寻常男人,面对此情此景,怕是早已化身为狼。
而他,却能在欲望的顶点,硬生生踩下缰绳,将一切拉回正轨。
这份定力,这份对事业的专注,才是最让白玉霜感到心折的地方。
她默默地退后一步,整理了一下自己微乱的衣衫,重新变回了那个精明干练的商业女王。
“好,谈正事。”
周辰这才松开手,转身走到了旁边的木桌前。
他伸出手指,蘸了一点刚刚洒落在桌面上的“烧刀子”,冰凉的触感让他思路更加清晰。
“‘烧刀子’是神物,这一点,你我心知肚明。”
周辰的语气变得严肃起来。
“所以,它绝不能当普通的酒来卖。”
“为何?”白玉霜下意识地问道,“如此好酒,若是铺开了卖,定能让县城所有酒馆都关门!”
“薄利多销,不是吗?”
这是她,也是这个时代所有商人根深蒂固的观念。
“错。”周辰摇了摇头,蘸着酒水,在桌面上画出了一个简单的三角形金字塔。
“玉霜姐,你看。县城里喝酒的人,可以分为三等。”
他指着金字塔宽阔的底部。
“最下面一层,是普通百姓、贩夫走卒。他们喝酒,只为解乏,追求的是量大、便宜。”
“中间一层,是寻常富户、小地主。他们追求一些口感,愿意花些闲钱。”
“而最上面,塔尖这一小撮。”周辰的手指,重重地点在了三角形的顶端,“是县城里最有钱、最好面子的豪绅、官吏。他们喝酒,喝的不是味道,是身份,是脸面!”
我们的‘烧刀子’,成本高,更重要的是,产量在短期内极为有限。”
“所以,我们只能,也必须只卖给塔尖上的这些人!”
这番理论,宛若一道惊雷,在白玉霜的脑海中轰然炸响!
卖的不是酒,是身份?
只卖给最顶层的一小撮人?
这……这简直完全颠覆了她过去所有的商业认知!
周辰看着她震惊的模样,知道她已经开始理解。
他继续说道:“所以,定价,必须高!高到离谱!高到让那些普通人想都不敢想,让那些富户都觉得肉痛!”
“我们要让他们觉得,能喝到一口‘烧刀子’,不是简单的买卖,而是一种值得炫耀的荣耀!”
“这……”白玉霜喃喃自语,眼神中充满了挣扎与思索。
周辰没有给她太多思考的时间,而是乘胜追击,抛出了自己的全盘计划。
“第一步,饥饿营销!”
“从明天起,你便放出风声,就说盘龙山庄得神仙指点,酿出了一种名为‘烧刀子’的仙酒。此酒每日只产一坛,价高者得!”
“只产一坛?”白玉霜惊呼出声。
“对,只卖一坛。”周辰的眼神锐利如刀,“越是得不到的,他们就越想要。我们要吊足所有人的胃口。”
“第二步,事件营销!”
“光有传说还不够,必须让他们亲眼见证奇迹。”
“我们要举办一场品酒大会,广邀县城所有有头有脸的人物。届时,当着所有人的面,点燃‘烧刀子’,让他们亲口品尝!这一把火,要彻底烧旺我们的名声!”
“第三步,口碑营销!”
周辰的语速越来越快,思路清晰得可怕。
“只要那些豪绅名流认可了‘烧刀子’,他们自己就会成为我们最好的吹鼓手。为了彰显自己的地位,他们会不遗余力地吹捧、宣传。到时候,‘今天你喝到烧刀子了吗’,就会成为县城上流社会最时髦的问候语。”
一环扣一环。
从市场定位,到定价策略,再到闻所未闻的“饥饿营销”、“事件营销”、“口碑营销”组合拳。
周辰用一套超越了整个时代的商业思维,为白玉霜打开了一扇通往新世界的大门。
白玉霜彻底呆立在原地。
她脑中早已忘记了刚才的风花雪月,忘记了暧昧与失落。
剩下的,只有无尽的震撼与叹服。
她原本以为自己已经足够高看这个男人了。
可现在才发现,自己看到的,不过是冰山一角。
他的眼界,他的谋划,永远比她想的,要远上十步,百步!
这已经不是简单的生意了,这是一种艺术,一种掌控人心的艺术!
“我明白了……”
许久,白玉霜才长长地吐出一口气,眼神中的最后一丝迷茫,被彻底的清明和炽热的干劲所取代。
她看向周辰的目光,充满了前所未有的光彩。
那里面,有下属对上级的绝对信服,有学生对老师的无限崇拜,更有一个女人对一个男人……甘愿赌上一切的追随。
“庄主,你说的品酒大会,需要一个最好的时机和噱头。”
她已经完全进入了商业女王的角色。
周辰赞许地点了点头,脸上露出了那副一切尽在掌握的笑容。
“时机,我已经想好了。”
“三天后,是县城豪绅张家老爷子的六十大寿,宴请全城名流。那里,就是我们最好的舞台。”
白玉霜闻言,微微一愣,随即也笑了。
笑得妩媚,又带着一丝无奈。
她看着眼前这个男人,心中又是爱慕,又是挫败。
自己这辈子,恐怕是真的,彻底栽在他手里了。