月盈利突破五十万并持续健康增长,像一剂强心针,让“基石科技”上下士气大振。公司账户上有了充足的现金流,不仅足以覆盖运营和研发,还有了余力为团队提供更具竞争力的薪酬和福利。林凡没有急于分红或盲目扩张,而是将大部分利润投入人才引进、技术储备和“小店安心保”等新业务的打磨上。他深知,厚积才能薄发。
“走出本土,迈向全国”的战略目标,被提上日程。 但这一次,林凡没有选择激进的“烧钱圈地”模式。他提出了“深耕区域、梯度扩张”的谨慎策略:不以用户数量为唯一目标,而是追求单点区域的深度渗透和健康模型验证。
经过反复论证,团队选择了与本省接壤、经济结构相似、方言文化相近的江南市作为第一个“远征”目标。 选择这里,既可以利用地缘优势降低跨区域运营成本,又能检验“小店宝”模式在不同区域的适应性。
远征军由孙浩挂帅。 经过几年历练,孙浩已从冲动的技术青年成长为独当一面的业务骨干。林凡为他配了一支精干的先遣队:一名经验丰富的市场推广、一名熟悉当地情况的客服,以及赵磊提供的远程技术支持。
临行前,林凡与孙浩长谈至深夜。
“浩子,这次出去,不是开疆拓土,是‘种试验田’。”林凡语气凝重,“目标是验证模式的可复制性。不求快,要求稳。摸清当地市场特性、政策环境、竞争对手情况。遇到困难,随时沟通,家里是你最坚实的后盾。”
“林哥,放心!”孙浩目光坚定,“我一定把这块‘田’种好,绝不冒进!”
孙浩带队出征后,林凡坐镇大本营,心神却时刻牵挂着几百公里外的那片“试验田”。 每天早晚的视频会议,成了雷打不动的项目。孙浩会详细汇报进展:拜访了哪些市场管理方、接触了哪些摊主、遇到了什么具体问题……开局并不顺利,外地市场的准入壁垒、本地竞争者的警惕、摊主们的观望态度,都比预想的要复杂。孙浩团队稳扎稳打,不急不躁,沿用“农村包围城市”的策略,从一个市场做起,靠耐心和真诚慢慢积累种子用户。
等待消息的日子里,林凡的生活节奏有了一些积极的变化。 由于孙浩分担了大部分一线压力,他得以从日常运营中抽身,将更多精力投入到战略思考、产品规划以及……家庭。
他严格恪守着与家人的约定。 每周至少有两个晚上准时回家吃晚饭,周末几乎不安排工作。他发现,这种“强制”的休息和陪伴,非但没有影响工作,反而让他思路更清晰,决策更从容。
家的温暖,是远征者最安稳的港湾。
一个周五的晚上,林凡推掉了一个可有可无的应酬,回家比平时早了些。开门进去,闻到一股诱人的香气。苏晚晴系着围裙从厨房探出头,笑道:“回来得正好!今天炖了你爱喝的羊肉汤,妈从老家带来的黑山羊,特别鲜。”
阿桂正趴在客厅地毯上拼一艘巨大的航空母舰乐高,看到林凡,欢呼一声扑过来:“爸爸!快来看我的新战舰!就差一点了!”
母亲林秀英坐在沙发上戴着老花镜织毛衣,电视里放着戏曲,屋里暖意融融。
林凡放下公文包,洗了手,加入阿桂的“工程”。父子俩头碰头,研究着图纸,讨论哪个部件该放哪里。苏晚晴在厨房忙碌,偶尔探头看看他们,嘴角含笑。母亲织几针,就抬头看看儿孙,眼里是满足的光。
晚饭时,一家人围坐餐桌。羊肉汤热气腾腾,配上苏晚晴烙的饼,简单却无比美味。阿桂叽叽喳喳说着学校的趣事,苏晚晴聊着工作室新接的项目,母亲则念叨着小区里的新鲜事。林凡安静地听着,偶尔插几句话,心里被一种平淡而真实的幸福感填满。
“孙浩那边怎么样了?还顺利吗?”苏晚晴给林凡盛了碗汤,轻声问。
“有点挑战,但浩子处理得不错,需要点时间。”林凡简要说了说情况。
“别着急,慢慢来。在外地不容易,你多支持他。”母亲叮嘱道。
“嗯,我知道。”
饭后,林凡陪着阿桂终于完成了那艘巨大的航母。 阿桂兴奋地举着它在屋里“航行”,嘴里模拟着炮火声。林凡和苏晚晴相视而笑。收拾完厨房,两人依偎在沙发上看一部老电影。没有太多言语,只是静静地靠着,享受这难得的静谧时光。
林凡忽然觉得,这种“成功”后的平常日子,比任何庆功宴都更让人心安。事业的拓展是为了更好的生活,而不能本末倒置。能够平衡好事业与家庭,在进取的同时守护住眼前的烟火幸福,或许才是真正的成功。
十天后的视频会议,孙浩带来了好消息。 经过不懈努力,他们成功与江南市最大的曙光批发市场管理方达成了合作意向!对方对“小店宝”的模式非常认可,愿意提供场地和支持,协助推广!首批已有超过五十家摊主愿意试用!
“太好了!浩子,干得漂亮!”林凡对着屏幕竖起大拇指,“稳扎稳打,把服务做透,形成口碑!”
“明白,林哥!我们有信心!”
挂断视频,林凡长舒一口气,走到窗边。 夜色中的城市,灯火璀璨。他知道,远征的第一步,终于稳稳地迈了出去。前路依然漫长,挑战只会更多,但他内心充满平静与力量。