“罗伯特,这就是竹编制品厂的产品,你看看。”
“哦~,太不可思议了。”
“同志,这都是我们手工编织的,你要的话可以便宜点,我们有很多产品,小件的只需要一毛钱,大的最贵的也才五块钱。
你要是要的话我们可以再少点。”
展位上的人看到罗伯特红着脸结结巴巴的说道,展位因为位置不占优势,压根没人问津,更不要说翻译了。
好不容易有个外国人过来他就想抓住。
“扈他说什么?”
罗伯特看着他嘴巴一张一合,说出的话他一点也听不懂,扭头问扈钥。
“他说他们的产品都是老师傅手工编织的,你要是喜欢的话可以给你优惠。”
“哦,这样啊,你们的产品很棒。”
罗伯特冲他竖大拇指。
展位的人两眼懵,听不懂啊,只能跟着竖大拇指。
扈钥看俩人鸡同鸭讲的样子扶额,“同志,你们没有请翻译吗?
就算没有请,站会也是能配翻译的。
你想要把产品卖出去,首先你得听得懂他们的话啊。”
“你会说汉语?”
“我种花国人的标志不明显吗?”
扈钥指了指自己的黑头发,黑眼睛,黄皮肤问。
“明显,明显,同志,我是竹编制品厂的厂长——朱扁,我们那地方小,找不到翻译,展会的翻译不多,都去人多的展位了。
我们这人家压根就不愿意过来。
不知道同志你怎么称呼,能不能麻烦你帮忙翻译,我们竹编制品厂是几个大队合办的,要是接不到单,这个厂子很可能就要关了。
你帮帮忙。
我不让你白忙,我们给翻译费。”
扈钥看着其他人眼巴巴的看着他,他们手上细细密密的伤口,黝黑的皮肤,一看就是生活艰难的人。
“朱厂长翻译费我就不要了,我可以帮忙,不过我需要分成。”
“分成?”
“嗯,你们的产品都有定价,我在你们定价的基础上凭我本事给价,你们的定价我一分不收,超出定价部分我要一成利。
你要是同意的话,展会期间,只要你们有需要我就会过来。”
朱厂长看了眼展位上的其他人,看到他们点头,一咬牙:“行,就按你说的办,你要是能卖出去,不用超出价格,只要卖了我们就给你一成利。”
一成利虽然多,但材料都是白来的,只是费个手工,家家户户都会的事,大不了就是少赚点。
总好过卖不出一分不挣的强。
“对,都给一成利。”
扈钥摇头:“不用说了,就按我的,超出你们定价的一成利,你们把定价单给我,我得心里有个数。”
“哎,这是定价单。”
扈钥看着上面的定价单叹气,咋说呢,这个时候的东西真的是便宜,也就挣个手工钱而已。
“罗伯特,怎么样,有没有兴趣下单买点回去?
这些可都是纯手工的手工制品,拿到你的国家肯定很受欢迎。”
对价格有了数后扈钥冲快迷失在竹编制品的海洋里的罗伯特开口。
“扈,你又成他们家的员工了?”
“那倒没有,只是咱们是朋友,而这边展位又没有翻译,我自然得充当你们沟通的桥梁不是。”
“好吧,你真是一个热心肠的人。”
“谢谢夸奖。”
“这些制品确实很好,不过我并没有店铺,进的话怕是不好处理。”
“罗伯特你的实力我还是很了解的,没有专门店铺怕啥,你可以放在服装店,单独卖,或者买一送一,都是可以的。”
“买一送一?”
罗伯特很感兴趣这个所谓的买一送一。
“对,买一送一,买一件衣裳送一件竹编制品,比如竹编包,竹编帽子,竹编手环,竹制品项链,这都搭配的小件。
有了这些搭配想必服装一定更火。
怎么样?”
扈钥把展位上的竹编帽子,竹编手环以及竹制品项链拿出来戴上让他自己切实的看。
罗伯特眼睛发亮。
“扈你太聪明了,这些价格多少?”
“竹编帽子,包包一个二十美币,手环,项链这些十美币。”
“扈价格太高了。”
听到一个帽子、包包就顶一件衣裳了罗伯特摇头。
“不多,这些你也看到了,全部都是手工,做一件就要好长时间,这个价格真的就是一个手工费。
再低他们还不如在家歇着呢。”
扈钥指着正在忙活的人和他说。
那个人看扈钥一直指着他,说的话他也听不懂,只能冲俩人笑笑,然后埋头编帽子。
罗伯特看他一笑满脸的褶子,比他们国家贫民窟的人还要瘦弱几分,表情犹豫了一瞬,点头:“十五美币,十美币,可以的话,我一样要十万件。”
“十八,十,让两美币已经是最大的让步了,如果你答应我现在就能让他们和你签合同,如果不行那只能抱歉了。”
扈钥退了一步后态度也变的强硬了。
罗伯特看她确实没有再让步的意思:“行,就这个价格,不过一样我只能拿五万件。”
“如果五万件的话,这个价格怕是不成,罗伯特你买了那么多衣服,有的能搭配有的不能怕是不好吧?
一样十万你都不够配的。
五万更不要说了。
你也不想别人说你区别对待吧?”
“你是个很好的谈判家,行,就按你说的,一样十万件,签合同吧。”
扈钥闻言脸上挂满笑容,“稍等。”
“朱厂长。”
“扈同志是不是这位外国同志嫌贵,没关系的,可以便宜。”
朱厂长说的很是卑微。
扈钥看着他卑微的样子心里很不是滋味,“朱厂长不是嫌贵,是这位需要帽子,包包,手环,项链各十万件。
包包、帽子十八美币一个。
手环、项链十美币一个。
你赶紧准备合同。
他要签合同。”
“什么?!”
朱厂长惊呼一声。
“朱厂长别什么了赶紧安排合同,别让人等久了。”
“哎,好,好,我这就准备。”
朱厂长颤抖着手拿出合同,在上面填上物品、数量和金额,写完递给扈钥。
扈钥看了眼没问题,递给罗伯特:“罗伯特这是合同,没什么问题就可以签字了。”