傍晚,郑硕站在展位二楼,俯瞰着楼下依旧川流不息的询价、下单的人群。
王建国带着难以置信的兴奋快步上来汇报:
“老板,邪门了!今天销量不但没掉,反而因为这一闹,知名度暴增,好多客户都是看了新闻特地过来看个究竟,结果当场就下单了!
我们今天的订单量比昨天都还要多出了三成!”
郑硕点点头,目光越过人群,望向远处通道口。
马惜珍正铁青着脸站在那里,死死盯着凤凰展位火爆的场面,眼神阴鸷。
两人的目光隔空相遇,马惜珍嘴角抽搐了一下,猛地转身,迅速消失在人群中。
郑硕知道,马家兄弟绝不会就此罢休,这场商战还远未结束。
但他内心却更加沉稳和确信,在绝对的产品质量和充分的预案准备面前,任何魑魅魍魉的伎俩都难以真正撼动根基。
“建国,今晚再加两个人值班。”
郑硕吩咐道,目光依旧锐利:“特别是样品库房和核心生产线展示区,要重点看守,一寸都不能离开人。”
“明白,老板。那明天……”王建国现在对郑硕的判断已是深信不疑。
“明天照常。”郑硕微微一笑,那笑容里带着一丝冷冽和期待。
“不管马家兄弟还有什么招数,我们以不变应万变就是了。”
夜色渐深,展会中心大部分展位已经熄灯,陷入一片寂静。
只有“凤凰玩具”的展位依旧灯火通明,宛如一头在黑暗中蛰伏的猛兽,磨砺着爪牙,耐心等待着黎明的到来,也等待着下一场不可避免的较量。
而在这场没有硝烟的战争中,每个人都在选择自己的立场,每个人都在为自己的未来而战。
郑硕知道,真正的较量,才刚刚开始。
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时间:1974年1月26日,早上9点。
地点:香江会议展览中心。
拉货小推车轮子咕噜咕噜的响声,还有各家展商撕胶带封箱的动静已经响彻整个展览中心。
今天已经是首届香江玩具展会的最后一天了,不少摊位挂出了“今日特价”“清仓直销”的牌子,空气里一股纸箱和灰尘的味道。
郑硕今天来得很早,就站在自家展位里,眼睛扫着周围来来往往的人。
王建国快步走过来,手里拿着前几天的销售报表。
“老板,人都安排好了,样品区和收银台各加了一个人盯着。”
郑硕点点头,没立刻回话。他接过单子,目光从上到下快速扫过——
北美二十五万、欧洲十八万、日本十五万,数字看上去很漂亮,但他心里总绷着一根弦。
马家兄弟前天、昨天都来转过,虽然没直接闹事,但那种打量和窥探的眼神,让他觉得没那么简单。
想到这里,郑硕不自觉地朝展馆入口瞥了一眼。
马惜如、马惜珍这两兄弟,早年靠赌档和字花摊起家,后来更是涉足毒品走私,手段狠辣,心思缜密。
他们经营的《东方日报》表面是报纸,早年却常被用来传递毒品交易的暗号,被称为“白粉报”。
郑硕怀疑,马家兄弟或许也想用类似做“字花”档口的策略来对付他——
先通过大量集中订单制造生产压力,同时用低价挤压利润空间。
等这边周转或财务吃紧时,再趁机出手,要么压价吞货,要么窃取专利和客户渠道。
他们甚至可能利用展会最后一天的混乱,派人混入摊位区,故意制造产品损坏、电源跳闸等事端,败坏品牌声誉,为日后他们自己可能推出的仿品铺路。
郑硕对王建国分析道:“马家兄弟如果真想仿造,现阶段最需要的就是摸清我们的成本结构、核心技术和关键客户。
大规模采购,既能迷惑我们,也为他们自己后续的山寨和生产降低成本试水。
我们必须确保所有外流的成品都是基础体验版,核心技术和专利细节绝不能泄露。
所有报价和合同条款也要逐一审核,防止被钻空子。”
“建国,有两件事需要你现在立刻去安排。”郑硕转过头,语气郑重地说:
“第一,所有订单,无论大小,一律收三成定金,尾款货到前结清,不接受任何赊账。
第二,今天下午零售时段,所有售出的产品,必须当场拆封验货,确认无误后再让客人带走。
和我们的人说清楚,马家的人,很可能还会来捣乱。”
王建国神色一凛,立刻点头:“明白,我这就去安排。”
郑硕站在原地,目光再次扫过喧闹的展馆。
他知道,生意场上的有些较量,从来不只是台面上的数字游戏。
上午十点左右,展会迎来了最后一波采购商高峰,人流明显拥挤起来。
郑硕正在展位前端与几位欧洲客户洽谈,突然听到后方传来一阵不小的骚动,伴随着一个男子刻意拔高的嚷嚷声。
“你们这什么质量!昨天买的墨方,才一晚上就散架了!这根本就是骗钱!”
一个穿着灰色工装、身材粗壮的中年男子举着一个已经被拆得七零八落的墨方,情绪激动地大声叫嚷着。
几名凤凰玩具的员工立刻上前试图安抚和处理,但对方不仅没有收敛,反而越闹越大声。
成功吸引了周围不少参展商和观众驻足围观,有些人已经开始交头接耳、指指点点。
郑硕对欧洲客户礼貌致歉后,快步走向事发点,声音冷静但清晰:
“先生,您先别急,我是这里的负责人。能把您购买的产品给我看看吗?”
那人一把将一堆零件摔在展示桌上,语气咄咄逼人:“看吧!这就是你们吹上天的质量!一碰就碎!”
郑硕没有立刻反驳,而是小心翼翼地拿起那几个主要结构件。
他的目光像精密仪器一样扫过每一个碎片,同时,他脑海中的灵魂AI已经开始了多维度的扫描与分析。
郑硕刚刚就注意到,这个墨方并非正常旋转过程中松动脱落,而是被人为暴力拆解的。