张磊握着那张承载了他全部希望的、小小的卡片,像一具被抽走了灵魂的木偶,浑浑噩噩地冲回了那间破败的出租屋。
“姐!!”
他一脚踹开那扇本就摇摇欲坠的铁门,带着一身的寒气和一股难以言喻的狂喜,冲到了王芳芳的床前。
“我们……我们有救了!”
王芳芳正虚弱地躺在床上,被他这突如其来的、如同疯魔般的举动吓了一跳。她看着他那张因为极度的激动而涨得通红的脸,和那双在昏暗光线下亮得吓人的眼睛,声音里充满了担忧。
“弟,你……你没事吧?她……她是不是没答应?”
“她答应了!”张磊一把抓住她冰冷的手,语无伦次地,将刚才发生的一切,都竹筒倒豆子般地说了出来,“她一个电话!只用了一个电话!她说……她说我们的账户明天就能解冻!我们的东西,半个小时之内,就会有人送回来!”
王芳芳彻底听傻了。
她那双总是充满了理性和逻辑的、注册会计师的眼睛里,第一次,露出了如同凡人见到神迹般的、巨大的震惊和难以置信!
一个电话,就能让市税务稽查队“高抬贵手”? 一个电话,就能让被依法带走的“作案工具”完璧归赵?
这……这是何等通天的能量?! 这已经不是“势”了,这是“权”!是那种足以制定和修改规则的、真正的权力!
“她……她还给了我一个机会!”张磊像是献宝一样,将那张还带着林雪体温和香气的名片,小心翼翼地递到了王芳芳的面前,“‘宏业食堂’的采购招标会!她说,她已经帮我打好招呼了!”
王芳芳看着那张名片,看着上面那个龙飞凤舞的签名和电话号码,她的手,在剧烈地颤抖。
她知道,张磊这一跪,跪出了一条,他们之前连做梦都不敢想的、通往天堂的阶梯!
就在两人都被这突如其来的、如同神迹般的转机,给彻底震住的时候,一阵急促的、却又带着一丝小心翼翼的敲门声,响了起来。
两人浑身一僵,像两只受惊的兔子,死死地盯着那扇洞开的破门!
门口,站着两个穿着税务制服的男人,正是早上那两个冲进来翻箱倒柜的年轻人。
但此刻,他们脸上的冷漠和嚣张,早已消失得无影无踪。取而代之的,是一种极度的、近乎卑微的惶恐和不安。
为首的那个年轻人,手里还抱着王芳芳那台老旧的笔记本电脑,和那个黑色的双肩包。
“张……张先生,王……王小姐,”他对着屋里,深深地鞠了一躬,声音里带着明显的颤音,“对……对不起!今天早上的事,是个误会!天大的误会!是……是我们工作失误,搞错了对象!”
“您二位的‘私人物品’,我们……我们原封不动地,给您送回来了!还请您二位,大人有大量,千万……千万别跟我们一般见识……”
他说着,就差没当场跪下了。
张磊和王芳芳看着眼前这戏剧性的一幕,心里,掀起了滔天巨浪!
他们第一次,如此直观地,感受到了“林雪”这两个字,所代表的、那种足以颠倒黑白、翻云覆雨的恐怖力量!
王芳芳没有说话,只是冷冷地走上前,从他手里,接过了自己的“私人物品”。
“滚。”她只说了一个字。
“是是是!我们马上滚!马上滚!”
那两个年轻人如蒙大赦,连滚带爬地,消失在了漆黑的楼道里。
房间里,再次陷入了死一般的寂静。
许久,王芳芳才缓缓地,打开了自己的笔记本电脑。
她看着那熟悉的、被她修改了无数次的创业计划书,又抬起头,看了看对面那个,眼神里充满了后怕、狂喜和一种全新野望的男人。
“弟,”她的声音,沙哑,却异常坚定,“看来,我们这次,真的赌对人了。”
“但是,”她的话锋一转,眼神变得无比凝重,“就像她说的,机会,只有一次。”
“这场招标会,我们不仅要赢,而且要赢得,让她心服口服!”
……
接下来的一个星期,这间破败的出租屋,彻底变成了一个7x24小时连轴转的、疯狂的战争指挥部。
白天,张磊负责外出。他用那笔失而复得的、不到三千块的“军费”,以一种近乎苛刻的标准,重新采购了样品,并且,利用他那草根的、无孔不入的“江湖规矩”,像一个商业间谍一样,疯狂地搜集着关于“宏业食堂”和他所有潜在竞争对手的一切情报。
而王芳芳,则负责在内,将张磊带回来的那些零散的、泥沙俱下的情报,转化成最精准、最致命的武器。
然而,当他们真正开始着手准备那份投标方案时,才发现,他们将要面对的,是一个远比他们想象中,还要强大和可怕的对手。
“不行!这个成本核算模型,还是太粗糙了!”
深夜,林雪那间位于市中心顶层、可以俯瞰整个城市夜景的巨大办公室里,灯火通明。
她看着张磊和王芳芳熬了两个通宵,做出来的第一版方案,毫不留情地,就将它打了回去。
“你们只计算了采购和运输的直接成本,却没有计算仓储的折旧成本、资金的时间成本,以及至少百分之五的风险备用金!”她的声音,清冷,而严厉,像一个最严苛的导师,“这样的方案交上去,别说中标,连第一轮的资格预审都过不了!”
张磊和王芳芳被她训得面红耳赤,一句话也说不出来。
他们这才明白,他们之前引以为傲的那些所谓的“专业”,在真正的、世界顶级的商业体系面前,是多么的幼稚,和不堪一击。
“拿回去,重做。”林雪将那份方案,丢回到他们的面前,“明天早上六点之前,我要看到第二版。”
没有安慰,没有鼓励,只有冰冷的、不容置疑的命令。
那一晚,张磊和王芳芳没有回那个破败的出租屋。
林雪直接让秘书,给他们安排了一间空的会议室。
两人就着冰冷的矿泉水,和难以下咽的三明治,开始了又一个不眠之夜。
“她说的对,是我们想得太简单了。”王芳芳看着被红笔批改得体无完肤的方案,脸上,没有丝毫的沮丧,反而燃烧着一种棋逢对手般的、病态的兴奋,“她的这个‘沉没成本’理论,我在教科书上见过,但从没想过,可以应用得这么……精准!”
她像一个海绵一样,疯狂地吸收着林雪带给她的、全新的知识和理念。
而张磊,则在另一片战场上,发挥着他无可替代的作用。
“姐,”他看着王芳芳新建的、那个无比复杂的成本模型,皱着眉头说道,“你这个‘运输损耗率’,定在百分之三,太理想化了。”
“这是行业标准。”
“标准是死的,人是活的!”张磊摇了摇头,用一种只有真正下过“地狱”的人才懂的、残酷的语气说道,“从批发市场到‘宏业食堂’,要经过十三个红绿灯,其中有三个,是交警重点蹲守的罚款点。我们的司机,为了赶时间,至少有三分之一的概率,会选择绕远路。这中间多出来的油费和时间成本,你算进去了吗?”
王芳芳愣住了。
“还有,”张磊继续说道,“食堂的验收员,姓王,外号‘王一刀’。这个人,出了名的吃拿卡要。我们送过去的任何货,他至少要从上面,刮下五个点的‘辛苦费’。这笔‘非正式公关成本’,你又算进去了吗?”
这一次,王芳芳彻底被镇住了!
她那双总是充满了自信和理性的眼睛里,第一次,露出了如同见到怪物般的、巨大的震惊!
她猛地抬起头,看着眼前这个,虽然不懂任何财务模型,却对那些最肮脏、最真实的“潜规则”,了如指掌的男人。
她终于明白,林雪为什么会看上他了!
如果说,林雪和自己,代表的是这个商业世界里,最顶层的、负责制定规则的“大脑”。 那么张磊,就是这个世界里,最底层的、负责执行和破坏规则的“手脚”和“血液”!
这两者,缺一不可!
“我明白了!”王芳芳的眼睛,瞬间就亮了!
她迅速地在那个完美的、冰冷的数据模型里,加入了几个全新的、名为“人性”的变量!
那一夜,会议室的灯,没有熄灭过。
两个人,一个提供最真实的、血淋淋的“江湖经验”。 一个负责将这些经验,转化成最精准的、无可辩驳的数据。
他们的大脑,在这一刻,发生了最奇妙、也最激烈的化学反应!
他们像两块严丝合缝的齿轮,以前所未有的、惊人的默契,高速地,运转了起来!
当第二天清晨六点,张磊将那份全新的、厚达五十页的、堪称完美的方案,放在林雪的办公桌上时,连那个一向以挑剔和毒舌着称的“天之骄女”,在仔仔细细地翻看了半个小时后,都忍不住,抬起头,用一种全新的、充满了欣赏和一丝……惊艳的目光,看着他。
“张磊,”她缓缓地,点了点头,“我承认,我之前,小看你了。”
“你,和你的团队,确实,给了我一个惊喜。”
张磊看着她,看着她那双清冷的、第一次对自己露出赞许目光的眸子,他也笑了。
那笑容,疲惫,却又充满了前所未有的、发自内心的骄傲。
他知道,从这一刻起,他们之间,不再是单纯的施舍与被施舍,拯救与被拯救。
他们,成了真正的,可以在同一个战场上,并肩作战的……战友。
一种名为“惺惺相惜”的、超越了阶级和性别的灵魂共鸣,在这一刻,悄无声息地,在两人之间,生根发芽。