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天刚蒙蒙亮,古玩街的青石板路还沾着露水,刘笑就拉着王大壮蹲在“古玉轩”店门口,手里拿着个小本子,像个“忽悠培训班”的老师,正对着王大壮滔滔不绝地讲课,而王大壮则像个刚入学的小学生,手里攥着根树枝,在地上认真地记着“笔记”(其实就是瞎画几道杠)。

“大壮,你听好了,咱们这算卦,核心不是真能看透未来,是会‘察言观色’,”刘笑清了清嗓子,故意压低声音,装作很神秘的样子,“比如看到大妈皱着眉来,十有八九是愁子女姻缘、孙子学习;看到大爷背着旧袋子来,肯定是愁捡漏没捡到,或者买了假货;看到穿西装的老板来,不是愁生意,就是愁投资,你先把这些摸透,开口就不会错。”

王大壮赶紧点头,树枝在地上画了个“大妈”的简笔画(就一个圆圈加两条竖线,像个糖葫芦),旁边写了个“姻缘\/学习”,又画了个“大爷”(圆圈加个弯钩当拐杖),旁边写了个“捡漏\/假货”,抬头问:“刘笑,那要是遇到穿裙子的小姐姐来,是愁啥啊?总不能也是愁捡漏吧?”

刘笑差点被自己的口水呛到,忍不住笑了:“小姐姐来,要么是愁工作,要么是愁感情,比如找不到对象、跟对象吵架,你别总想着捡漏,咱们这不是古玩鉴定班,是算卦忽悠班!”

“哦,知道了,”王大壮赶紧在地上画了个“小姐姐”(圆圈加两条长竖线当裙子),旁边写了个“工作\/感情”,还特意画了个小爱心,引得刘笑哈哈大笑。

这时,王大爷推着三轮车过来,看到俩人蹲在地上“上课”,笑着凑过来:“刘笑,你这是在教大壮算卦啊?我看大壮学得还挺认真,就是这地上的画,跟幼儿园小朋友画的似的,也就你能看懂。”

“王大爷,这是我的‘专属笔记’,只有我和刘笑能看懂,”王大壮赶紧辩解,把地上的“笔记”用树枝盖了盖,生怕被别人看到,“我肯定能学会,以后跟刘笑一起摆摊,赚够钱买手机、开小店!”

“好,我等着看你们俩的‘忽悠二人组’出道,”王大爷哈哈一笑,开始铺自己的旧书摊,“对了,你们俩要是一会儿拉客,别太着急,慢慢说,要是遇到难缠的客人,喊我一声,我帮你们打圆场。”

“谢谢王大爷!”刘笑和王大壮异口同声地说,心里满是感激。

等周老板开店门,看到俩人已经准备好“上课”,也笑着递过来两瓶矿泉水:“天热,先喝点水。刘大师,你可得把大壮教好,以后你们俩一起摆摊,我店里的生意肯定更红火,到时候我给你们俩包红包!”

“放心吧周老板,”刘笑接过矿泉水,“我肯定把大壮教成‘小大师’,以后他负责拉客,我负责算卦,咱们三方共赢,都赚大钱!”

喝完水,刘笑继续给王大壮“上课”,这次教的是“说话留余地”的技巧:“大壮,咱们算卦不能把话说死,比如人家问‘我这生意能成吗’,你不能说‘肯定成’或者‘肯定不成’,得说‘你这运势不错,只要选对时机,多注意细节,大概率能成’,要是成了,人家说你算得准;要是没成,人家会觉得是自己没注意细节,不会怪咱们。”

“哦,留余地,就是说‘大概率’‘差不多’‘多注意’这些词是吧?”王大壮赶紧记在心里,还小声念叨了几遍,“大概率、差不多、多注意,记住了!”

刘笑又教他“拉客话术”:“你拉客的时候,别喊‘算卦吗?算卦吗?’,太普通,没人理你。你得喊‘免费看气啦!不准不要钱!’,先把人吸引过来,等人家感兴趣了,再跟人家说算卦的事,这样更容易拉到客人。”

“免费看气?不准不要钱!”王大壮跟着念了几遍,一开始声音小小的,像蚊子叫,后来越念越大声,引得路过的晨练大爷都回头看,笑着说“这小伙子嗓门挺亮,就是不知道会不会看气”。

练了大概一个小时,刘笑觉得王大壮差不多入门了,就拍了拍他的肩膀:“行了,理论课结束,实战开始!你负责拉客,我负责算卦,咱们今天争取多赚点,晚上请你吃泡面,加两根火腿肠!”

“好!保证完成任务!”王大壮激动得差点跳起来,撸起袖子,就站在卦摊前,开始尝试拉客。

一开始,王大壮还有点紧张,看到路人过来,张了张嘴,却没喊出声,等路人走了,才懊恼地拍了拍自己的腿:“刘笑,我刚才没敢喊,下次我肯定敢!”

“没事,第一次都这样,”刘笑鼓励他,“你看,那个大妈过来了,她皱着眉,手里还拿着书包,肯定是愁孙子上学的事,你赶紧去拉客!”

王大壮顺着刘笑指的方向一看,果然有个穿碎花衬衫的大妈,手里拿着个小学生书包,皱着眉,慢悠悠地走过来。他深吸一口气,鼓起勇气,对着大妈喊:“大妈!免费看气啦!不准不要钱!您要是有烦心事,我给您看看,保证能帮您解决!”

大妈愣了一下,停下脚步,好奇地问:“小伙子,你会看气?我最近是有烦心事,愁我孙子上学的事,你能给我看看吗?”

“能!能!”王大壮激动得脸都红了,赶紧把大妈拉到卦摊前,对着刘笑喊,“刘笑!刘笑!拉到客人了!大妈愁孙子上学的事!”

刘笑赶紧站起来,笑着说:“大妈,您坐,我给您看看气。”他运转《引气诀》,看向大妈身上的气——大妈身上的气是淡绿色的,亮堂堂的,就是有点乱,说明孙子上学的事没大问题,就是有点小插曲,比如作业多、跟同学闹矛盾。

“大妈,您孙子是不是最近作业多,总写不完,还跟同学闹了点小矛盾,您才愁的啊?”刘笑装作很专业的样子,故意说点常见的小事。

“对啊!对啊!”大妈眼睛一下子亮了,“我孙子这学期上三年级,作业比之前多了一倍,每天写到十点多,还跟同桌因为借橡皮吵了架,好几天没说话了,我这心里急得慌,怕影响他学习。”

“您别愁,”刘笑说,“您这气是淡绿色的,主健康、顺意,说明您孙子的事都是小事,没大问题。您回去跟您孙子说,作业可以分时间段写,比如先写语文,再写数学,中间休息十分钟,效率更高;跟同学闹矛盾,让他主动跟同桌说句话,递块橡皮,俩人就和好了。不出三天,您孙子的作业肯定能写完,还能跟同学和好,学习成绩也不会受影响。”

“真的?太好了!”大妈笑得合不拢嘴,从口袋里掏出二十块钱,递给他,“小伙子,你算得真准,这钱你拿着,要是我孙子真能和好,我再给你送钱来!”

“谢谢大妈!”刘笑接过钱,又对王大壮说,“大壮,把‘学业顺利符’给大妈一张,贴在孙子的书包上,保证他学习更顺利!”

王大壮赶紧从桌子上拿起一张符纸,递给大妈,还学着刘笑的样子,说:“大妈,这符纸是灵力加持的,不能沾水,贴在书包上,能挡晦气,助学业!”

大妈接过符纸,小心翼翼地放进兜里,又跟俩人聊了几句,才笑着走了。

“大壮,你真棒!第一次拉客就成功了!”刘笑拍了拍王大壮的肩膀,心里满是开心。

“都是你教得好!”王大壮也很开心,刚才的紧张全没了,信心满满地说,“我再去拉客,肯定能拉到更多!”

接下来,王大壮越来越熟练,拉客的话术也越来越顺,从一开始的“免费看气啦”,变成了“刘大师算卦准,还送符纸,大妈大爷来看看啊”,还会主动观察路人的脸色,看到面带愁容的,就赶紧凑过去,成功率越来越高。

有个背着旧袋子的大爷,被王大壮拉过来,说自己买了个瓷器,不知道是真的假的,想算财运。刘笑看大爷身上的气是淡蓝色的,没有黑气,就说:“大爷,您这气顺,说明您这瓷器不是假货,虽然不是什么名贵的古董,但也值点钱,您要是想卖,等下周,会有人主动来买,价格还不错,比您现在卖划算。”

大爷听了,开心得不行,给了十块钱,还说要是真有人来买,就给他们送水果。

还有个穿连衣裙的小姐姐,被王大壮的嗓门吸引过来,说自己最近找工作总失败,想算事业。刘笑看小姐姐身上的气是淡粉色的,带着“贵人运”,就说:“小姐姐,您这气带贵人运,不出一周,肯定能遇到贵人,帮您介绍合适的工作,而且这份工作的薪资、福利都比之前的好,您再等等,别着急。”

小姐姐给了十五块钱,还加了刘笑的旧老人机号码,说要是真找到工作,就给他们报喜。

俩人忙得不可开交,刘笑负责算卦、画符,王大壮负责拉客、收钱,配合得越来越默契,偶尔王大壮说错话,比如把“贵人运”说成“贵人缘”,把“财运顺”说成“财运好”,刘笑也能及时圆回来,引得客人哈哈大笑,反而觉得他们实在、接地气,更愿意相信他们。

中午吃饭的时候,俩人坐在树荫下,刘笑从饼干盒里掏出钱,开始数:“一十、二十、三十……七十五、八十!大壮,咱们一上午赚了八十块!比我之前一个人摆摊赚的还多!”

“八十块?这么多!”王大壮眼睛一下子亮了,“咱们分着花,我四十,你四十,晚上我请你吃泡面,加三根火腿肠!”

“不用,”刘笑笑着说,“我比你赚得多,我拿三十五,你拿四十五,晚上我请你,不仅加火腿肠,还加个卤蛋!”

“真的?太好了!”王大壮开心得跳起来,觉得跟刘笑一起摆摊,不仅轻松,还能赚更多钱,比在工地搬砖幸福多了。

下午,俩人继续摆摊,王大壮的拉客技巧越来越熟练,还学会了跟客人开玩笑,比如跟大妈说“您孙子以后肯定能考上大学,当大学生”,跟大爷说“您以后肯定能捡到真漏,赚大钱”,跟小姐姐说“您以后肯定能找到帅气的男朋友,幸福美满”,逗得客人开心,给的钱也比平时多。

有个卖水果的大妈,被王大壮逗得哈哈大笑,不仅给了十块钱算姻缘,还送了他们一袋子桃子,说“你们俩太实在了,比那些穿道袍的大师靠谱,以后我天天来给你们送水果”。

到了傍晚收摊的时候,俩人又赚了六十块,加上上午的八十块,一共赚了一百四十块。刘笑把钱分成两份,给了王大壮七十块,自己留了七十块。

“大壮,你看,咱们一天就赚了一百四十块,照这样下去,不出半个月,就能买智能手机了,”刘笑拿着钱,心里满是开心,“以后咱们一起努力,肯定能赚更多钱,早日开个风水小店。”

“嗯!”王大壮用力点头,手里攥着七十块钱,心里满是成就感,“刘笑,谢谢你,要是没有你,我还在工地里累死累活,赚不了多少钱,以后我肯定好好跟着你干,把算卦、拉客的本事都学会,不让你失望。”

周老板和王大爷看着俩人开心的样子,也跟着笑。周老板说:“你们俩这‘忽悠二人组’,算是彻底出道了,以后古玩街的热闹,全被你们俩承包了。要是以后开小店,我肯定第一个去捧场。”

“谢谢周老板!”刘笑和王大壮异口同声地说。

夕阳西下,昏黄的光洒在卦摊上,木质小桌子反射着光,王大壮手里攥着钱,脸上满是笑容,刘笑手里拿着桃子,咬了一口,甜丝丝的味道在嘴里散开。俩人看着眼前的摊位,看着彼此,心里满是对未来的期待——他们知道,只要兄弟俩同心协力,一起努力,就没有克服不了的困难,未来的日子,一定会越来越红火,越来越甜蜜。

收摊的时候,王大壮主动扛起蛇皮袋,还帮刘笑搬木质小桌子,嘴里哼着小曲,脚步轻快得像踩了弹簧。刘笑跟在后面,手里拿着桃子,笑着说:“大壮,明天咱们早点来,争取赚更多钱,晚上请你吃炒菜,不是泡面了!”

“好!明天我肯定起得比鸡早,拉客拉得比谁都多!”王大壮回头笑着说,眼里满是干劲。

俩人的身影被夕阳拉得长长的,走在古玩街的青石板路上,留下一串欢快的脚步声,也留下了对未来的美好憧憬。

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