首次直播带货的成功,远远超出了柳谨和清虚的预料。
他们原本只是想处理掉堆积的山货。没想到,“柳仙师”名头加持下的“山野珍品”吸引力如此巨大。直播结束后,后台的订单数量还在疯狂上涨,私信和留言更是炸了锅,全是求购、询价、甚至愿意加价预订下次“仙露”的。
清虚看着屏幕上不断跳动的数字,眼睛发直,声音发颤:“师、师尊……这、这么多订单!咱们……咱们就那点存货,不够卖啊!”
柳谨也傻眼了。他预想到会有人买,但没预想到会这么火爆。那堆他之前还发愁怎么处理的山货,此刻在订单面前显得如此渺小,简直是杯水车薪。
“快!快把商品链接下架!库存售罄!”柳谨反应过来,赶紧指挥清虚。
清虚手忙脚乱地操作着,好不容易才把所有的购买链接都设置成了“已售罄”。师徒二人看着后台那惊人的订单总额,面面相觑,一时间竟不知是该喜还是该忧。
喜的是,真的发财了!这数字够他们在山里舒舒服服过好几年了!
忧的是,这么多订单,怎么发货?!他们连个像样的包装都没有!
“师尊……现在怎么办?”清虚看着那长长的收货地址列表,从北上广深到边远小镇,遍布全国,感觉头皮发麻。
柳谨深吸一口气,强迫自己冷静下来:“还能怎么办?接了的单,就得发出去。诚信经营,仙设不能崩!”
于是,原本清修悟道、钻研阵法的“柳仙师”小院,一夜之间变成了繁忙的“终南山土特产打包发货中心”。
第一步:整理订单,核对货物。清虚负责这项艰巨的任务,拿着个小本本和卫星电话,蹲在柴房里对着那堆山货一笔一笔地勾画,时不时发出哀嚎:“师尊!香菇不够了!野枣还差三斤!啊!那罐獐子腿肉已经被王家庄的李大娘预定了……”
第二步:采购包装材料。柳谨不得不亲自下山一趟,跑到镇上的杂货店和快递点,买回了一大堆纸箱、气泡膜、胶带、真空包装袋。店主看他买这么多,好奇地问:“小伙子,你这是要开网店啊?” 柳谨只能含糊地回答:“啊……帮山里老乡卖点土产。”
第三步:清洗、分装、打包。这是最累人的环节。那些香菇要一个个去掉根部的泥土,野枣要重新筛选,腊肉要切割分块……然后称重、装袋、抽真空、塞气泡膜、装箱、封胶带……流程繁琐至极。
柳谨和清虚两人忙得脚不沾地。
“师尊……弟子觉得……这比挑水砍柴累多了……”清虚瘫坐在地上,看着堆成小山的待发货纸箱,眼神呆滞。他感觉自己的老腰快要断了。
柳谨也没好到哪里去。他靠在墙上,看着满院的狼藉——包装材料、没来得及收拾的农产品残渣、写满了地址的快递单……哪里还有半点“仙居”的模样?
“失策……真是失策……”柳谨喃喃自语,“光想着赚钱和立人设了……忘了售后物流这么麻烦……”
第四步:联系快递。镇上的快递小哥开着三轮车上山收货时,看着满院的包裹也惊呆了:“老板,你们这是爆单了啊!厉害啊!卖的啥这么火?”
柳谨累得不想说话,摆摆手让清虚去应付。
清虚一边帮着搬货,一边按照柳谨教的说:“就是些山里的普通干货,大家图个新鲜。”
快递小哥看着包装箱上贴的“终南山隐士精选”标签,露出了意味深长的笑容:“懂,我都懂!放心,保证给您安全送到!”
忙活了整整三天,才把所有的订单都发出去。柳谨和清虚看着终于空荡下来的柴房和院子,同时长舒了一口气,感觉像是打了一场艰苦的战役。
“师尊,”清虚有气无力地请示,“下次……还直播吗?”
柳谨看着平板后台那令人心动的收款数字,咬了咬牙:“播!为什么不播?”
但他立刻补充道:“不过得改变策略!以后咱们走‘精品限量’路线!一次只上几样东西,数量严格控制!绝对不能再搞这种爆单了!再这样下去,仙没修成,先累成仙逝了!”
清虚深以为然地点点头。
“是,师尊!”他随即又苦着脸,“可是师尊……咱们下次直播,‘仙露’还上吗?”
柳谨摸着下巴,思索片刻,忽然嘿嘿一笑:“上!为什么不上?不过下次不叫‘竹露清心液’了。”
“那叫啥?”
“就叫……‘终南山随机掉落限量版空气凝结水’!一瓶卖它个九九八!爱买不买!”
“师、师尊……这名字……是不是有点……太随意了?”清虚艰难地开口,试图维护一下自家师尊那岌岌可危的格调。
柳谨却越想越觉得这名字妙极了,理直气壮道:“随意?哪里随意了?‘终南山’点明产地,‘随机掉落’说明稀缺且看缘分,‘限量版’提升逼格,‘空气凝结水’既神秘又没具体承诺,完美!这叫营销策略,懂不懂?”
清虚看着师尊那副“我是天才”的表情,默默把劝说的话咽了回去。行吧,师尊开心就好。反正那玩意儿就是稀释了又稀释的猴儿酒掺露水,叫啥不是叫。
经过上次爆单的惨痛教训,柳谨严格贯彻了“精品限量”策略。新的直播预告一发出去,就引发了热议。尤其是那款名字骚出天际的“终南山随机掉落限量版空气凝结水”,更是吊足了所有人的胃口。
“空气凝结水?这是什么鬼?”
“随机掉落?意思是买不买得到全看脸?”
“九九八?抢钱啊!仙师也开始割韭菜了?”
“楼上懂个屁!仙师出品的,能是普通水吗?肯定是仙露!上次那‘竹露’抢到的都说好!”
“蹲了蹲了!这次必须抢到!”
直播当天,柳谨依旧没露脸。清虚穿着浆洗得干干净净的道袍,一本正经地介绍着几样数量稀少的山货,最后才小心翼翼地捧出那个只装了十小瓶“空气凝结水”的托盘。
“此水……呃……”清虚看着那离谱的标签卡,差点卡壳,“乃机缘巧合,汇聚山岚晨曦之精,偶然所得,数量极其有限,仅此十份,随缘结缘,不强求。”
他越说越心虚,直播间评论区却已经疯了。
“给我来一瓶!”
“我出两千!”
“拼手速的时候到了!”
链接一上,十瓶“空气凝结水”瞬间秒没。抢到的人欢呼雀跃,没抢到的捶胸顿足,纷纷要求加货。
柳谨躲在镜头外,看着这疯狂的场面,心里乐开了花,但坚决不加。物以稀为贵,越是抢不到,越是显得神秘和高档。这次直播收入不菲,但又没累成狗,完美!