第 180 集 推广策略？以工代赈与种子交换
陇南城郊外的水渠工地上，热闹非凡。几百个百姓拿着锄头、铁锹，正在挖水渠，秦云亲自在工地上指挥，还让伙房每天给大家准备三顿饭，顿顿有肉。
“秦掌柜，您真是个好人！每天不仅管饭，还有肉吃，比俺在家吃得还好！” 一个年轻小伙子一边挖水渠，一边笑着说。他叫赵二，家里有两亩地，之前每年收的粮食只够吃半年，现在来修水渠，不仅能拿工钱，还能换高产种子，心里别提多高兴了。
秦云笑着说：“大家好好干，水渠修好了，以后大家的田就能有水浇，再种上高产种子，保证大家年年都有好收成。”
“俺们肯定好好干！” 百姓们齐声应道，干劲更足了。
水渠旁边，几个伙计正在给百姓们登记，记录他们的工作量，等工程结束，就按工作量给他们发种子或者工钱。老周拿着账本，一边登记一边说：“秦掌柜，现在已经有三百多个百姓来修水渠了，还有不少人在排队，咱们的种子够吗？”
秦云点了点头：“先生已经给我传了足够的种子，能供一千亩地种，够咱们陇南先推广一部分了。另外，先生还说，除了稻种，还有小麦种子，也是高产的，等水渠修好了，就可以给百姓们换小麦种子，让大家冬天也能种。”
老周高兴地说：“太好了！有了稻种和小麦种子，咱们陇南的百姓以后就再也不用愁粮食了！”
可就在这时，一个衙役匆匆跑来，对秦云说：“秦掌柜，不好了！城西的张员外带着人来了，说要跟您买高产种子，还说要是您不卖，就不让百姓们修水渠！”
秦云皱了皱眉，张员外是陇南城的豪强，平时欺压百姓，抢占良田，这次肯定是想低价买种子，然后高价卖给百姓，赚黑心钱。
他跟着衙役来到工地门口，看到张员外带着十几个家丁，堵在门口，手里拿着刀，一脸嚣张。“秦云，听说你有高产种子？给我拿一百斤来，我给你五十两银子，要是你不卖，就别怪我不客气，把你的工地拆了！”
秦云心里很生气，却没有立刻发作，而是笑着说：“张员外，种子我有，但不能卖给你 —— 这种子是给百姓们种的，要靠修水渠、修路来换，不是给你用来赚钱的。”
“你敢不卖？” 张员外脸色一沉，挥手让家丁上前，“给我拆了他的工地！看他卖不卖！”
家丁们冲上来，就要拆工地的帐篷。百姓们看到了，都放下手里的活，围了上来，赵二大声喊：“张员外，你别太过分！这是秦掌柜给俺们修的水渠，你敢拆，俺们就跟你拼了！”
其他百姓也纷纷附和，手里拿着锄头、铁锹，跟家丁们对峙。张员外没想到百姓们会这么维护秦云，心里有些害怕，但还是硬着头皮说：“你们别多管闲事！这是我跟秦云的事，跟你们没关系！”
“怎么没关系？” 秦云往前走了一步，眼神坚定，“这水渠是给大家修的，种子是给大家种的，你想抢种子，就是跟大家作对！我劝你赶紧走，不然等刺史大人来了，有你好果子吃！”
张员外心里一慌，他知道刺史最近很看重秦云，要是真把刺史招来，他肯定没好下场。他狠狠地瞪了秦云一眼：“秦云，你给我等着！这事没完！” 说完，带着家丁灰溜溜地走了。
百姓们欢呼起来，赵二走到秦云面前：“秦掌柜，您真是太厉害了！张员外平时那么嚣张，今天终于被您吓跑了！”
秦云笑着说：“不是我厉害，是大家厉害。只要咱们团结起来，就没人敢欺负咱们。大家赶紧回去干活，早点把水渠修好，早点种上高产种子。”
百姓们回到工地，干劲更足了。老周走到秦云身边，小声说：“掌柜的，张员外肯定不会善罢甘休，咱们得小心点，别让他再找咱们的麻烦。”
秦云点了点头：“我知道，我已经让人去告诉刺史大人了，让他帮忙盯着张员外。另外，咱们加快修水渠的速度，早点把种子分给百姓们种上，只要百姓们种上了高产种子，张员外就算想捣乱，也没人会听他的。”
老周点头：“好，我这就去安排，让大家加快速度。”
傍晚，秦云回到货栈，拿出手机，给林天发了段水渠工地的视频，还有张员外找麻烦的事。林天很快回复：“做得好！以工代赈不仅能推广种子，还能团结百姓，让豪强不敢轻易欺负咱们。张员外那边不用怕，有刺史盯着，他不敢再捣乱。另外，我再给你传些小麦种子和种植技术资料，你教百姓们怎么种，确保产量。”
秦云回复：“谢谢先生！我会的，一定让百姓们种好高产种子，不辜负先生的期望。”
挂了电话，秦云看着窗外的月光，心里充满了期待。他知道，只要把种子推广好，把水渠、路修好，陇南的百姓就能过上好日子，货栈和煤矿的发展也会更顺利。而这一切，都是先生的功劳，他一定要好好努力，不辜负先生的信任。