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李掌柜带来的商会新秀展示机会,如同一道惊雷,劈开了笼罩在“百草轩”上空的阴霾,也为林薇薇指明了一条突破重围的康庄大道。狂喜与压力交织,让她彻夜难眠。这绝非一次简单的产品展示,而是“百草轩”能否跻身州府主流商界、彻底扭转与悦来居力量对比的关键一役。成败在此一举,容不得半点闪失。

次日,钱管事便送来了一份详细的商会新秀展示章程。展示定于三月十五,地点在州府商会大堂。每位新秀仅有一柱香(约半小时)的展示时间,需呈现最能代表其商号特色与潜力的产品或方案,并接受在场商会元老和同行代表的评议。要求简洁、精准、有冲击力。

林薇薇捧着章程,反复研读,心潮起伏。一柱香的时间,要展现“百草轩”的核心理念——药食同源、雅俗共赏、惠泽于民,并证明其商业价值与发展潜力,绝非易事。单一款茶饮或糕点,显得单薄;泛泛而谈理念,又流于空谈。必须有一件能集技术、创意、文化、实用价值于一体,且能瞬间打动行家的“作品”。

她闭目凝神,将“百草轩”现有的产品、技艺、资源在脑中一一梳理:文画家的墨宝提升了文化格调,薛神医的指点奠定了技术深度,上元灯会的简方证明了市场亲和力,徐府定制展示了高端定制能力……能否将这些优势熔于一炉?

一个大胆的构思逐渐清晰——制作一套“四时养生锦匣”。这不是简单的礼盒,而是一个浓缩的、体验式的药膳解决方案。

形式: 一个精致木匣,内分四格,对应春、夏、秋、冬四季。

内容: 每格放置两样物品:一是当季主打养生茶饮的浓缩膏方或精品茶叶(如春:疏肝解郁的“兰芷清心茶”膏;夏:清心祛湿的“荷叶竹叶茶”粉;秋:润肺生津的“百合杏仁露”浓缩浆;冬:温补元阳的“桂圆红枣姜茶”砖),方便冲泡;二是一款对应季节、造型雅致、功效明确的药膳糕点(如春:茯苓玫瑰花糕;夏:绿豆薏米薄荷糕;秋:山药枸杞如意糕;冬:核桃阿胶固元糕)。

包装与说明: 木匣盖内刻印文画家“药苑清供图”的微缩版及四季养生要诀,附上一册林薇薇亲笔撰写的、图文并茂的简易养生手册,详解四季食养要点及锦匣用法。

理念: 一匣在手,四季养生无忧。既展现了产品多样性、技术含量(浓缩、保存技术),又体现了文化底蕴和实用价值,完美契合“百草轩”的品牌定位。

构思既定,接下来是更为艰巨的执行。距离展示仅剩月余,时间紧迫。

首要难题是技术攻关。 如何将茶饮制成便于保存、携带且冲泡风味不减的形态?浓缩膏方易变质,茶粉易氧化。林薇薇日夜泡在后院灶间,反复试验。她借鉴制药的“熬膏”技艺,调整蜂蜜与药材的比例,控制火候,力求膏体莹润易溶;对于茶粉,她尝试先微蒸再低温焙干研磨,以锁住香气。糕点则需在不添加防腐之物的情况下,尽可能延长保质期,她试验了不同的烘烤程度、密封方法。失败屡见不鲜,但她毫不气馁,一次次记录,一次次调整。薛神医留下的药材笔记和邓老者的手札成了她最重要的参考,往往在困顿之时给予关键启发。

其次是资源整合。 她需要最好的材料来确保品质。济世堂李掌柜既然给了机会,料想在原料供应上不会过于刁难,但也不能完全依赖。她通过钱管事,以“为商会展示特供”为由,订购了一批品质上乘的核心药材,同时,也悄悄通过周全的渠道,备下了一些稀有辅料(如薛神医所赠的金钗石斛)作为后备和提升品质的“秘密武器”。对于文画家的墨宝使用,她亲自拜访沈先生,诚恳说明缘由,希望获得授权在锦匣内刻印微缩版画作。沈先生与文画家沟通后,文画家竟欣然应允,并主动提出可为那本养生手册题写书名,这无疑是雪中送炭!

最后是细节打磨。 木匣的材质、做工,糕点的造型、色泽,手册的纸张、排版,甚至冲泡时水温的提示,每一个细节她都亲自把关,力求完美。她深知,在这些见多识广的商业巨头面前,任何一点粗糙都可能前功尽弃。

就在她全身心投入筹备之际,外界并未平静。悦来居显然得知了她获得展示资格的消息,反应异常激烈。市面上关于“百草轩”的流言蜚语陡然增多,有质疑其产品夸大宣传的,有暗示其背景不清的,甚至还有传言说她的展示资格是“走了李掌柜的后门”。更有甚者,几日后,竟有一家新开张、名为“杏林春”的药膳铺,在离清平坊不远处的街市打出招牌,装潢风格、产品种类竟与“百草轩”有七八分相似,明显是悦来居扶持的仿冒者,意图在展示前混淆视听、分流客户。

面对这些下作手段,林薇薇强压怒火,采取了冷处理。她叮嘱石头和阿木,对流言置之不理,专心服务好店内顾客;对于“杏林春”,更是不予置评,只以更好的产品和服务稳住老主顾。她将全部精力倾注于锦匣的完善中,因为她知道,在绝对的实力面前,一切阴谋诡计都是徒劳。

这期间,薛神医再次悄然到访一次,并未多言,只尝了尝她新熬制的秋梨膏,微微颔首,留下“燥气已去,润意犹存,火候可再减一分,存其清冽”的点评便离去。这精准的指点,让林薇薇豁然开朗,再次调整工艺。

三月转眼即至。锦匣的样品终于完成。紫檀木匣打磨得光滑温润,内衬锦缎,四格产品摆放整齐,茶膏色泽剔透,糕点造型精美,手册字迹清秀,画作刻印传神。冲泡一杯春茶,香气清幽;品尝一块冬糕,甜而不腻。连沈先生和前来探望的徐府秦管事见了,都赞不绝口。

展示前夜,林薇薇抚摸着这套凝聚了无数心血的锦匣,心绪复杂。有期待,有紧张,但更多的是一种前所未有的平静与自信。她已尽了人事,接下来,便是听天命。

然而,她并不知道,一双隐藏在暗处的眼睛,正死死地盯着她和她的“百草轩”。悦来居的掌柜,绝不会让她轻易如愿。一场针对商会展示的阴谋,已然在暗夜中悄然布局……前方的舞台光芒万丈,但台下的阴影,也愈发浓重。林薇薇即将迎来的,不仅是展示才华的机遇,更是一场危机四伏的考验。

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