大米总部。
田总在例会上,安排完日常工作后,终于提起这次的赌约,冷着一张脸道:
“怎么回事?”
“对不起!”
负责宣传推广的高管,率先站出来认错:
“金橘的舆论反转太快,太突然,我们还没反应过来……”
“我说的是舆论的事吗?”
田总出言打断,依然有些心绪难平道:
“就算你们反应过来又怎样?难道在这种情况下,要组织水军对他们进行抹黑吗?
你们动动脑子,这种事是要抹黑就能抹黑的吗?要是被发现,是你主动辞职,还是我把你开除?”
闻言,这位高管尴尬地立在原地,一时间不知是该坐下,还是继续罚站。
田总懒得理她,转而将枪口瞄准另一位高管:
“我问的是,我们为什么会输?为什么不把销量推上一百万?我就不说什么‘狮子搏兔,亦用全力’的话了,我就问问你,我的这张脸,一点都不值钱吗?”
“田总……”
被他点名的那位高管,诚惶诚恐地解释说:
“金橘之前太拉胯,让我们有些麻痹,等到后面,突然爆发出巨大舆论。
我们见是负面舆情,就没怎么注意。谁知道,微博上骂的人越多,去买他们手机的人就越多。
连带我们的销量,也在不知不觉间受到影响,之后试过多种方法,都没把势头拉回来。
这不仅和舆论有关,还和手机本身的定位有很大关系。
原本,我们以为,买499廉价手机的,都是刚毕业,或还没有毕业的年轻人。
但事实上,年轻人即便没钱,也看不上这么便宜的手机,他们宁愿找父母要,甚至找网贷借,也要买一部好手机,让自己有面子。
真正买便宜手机的,反倒是那些手里不一定缺钱,但却舍不得花的中老年群体。
在这个群体中,我们的手机,体验确实不如专门做了适老化设计的青橘q1。”
“这么说,是我们的手机不如对方?”
“虽然很不想承认,但就实际体验来说,确实是这样。”
说完,这名高管小心翼翼地看了田总一眼,道:
“田总,我们要不要也对旗下手机,做适老化适配?”
田总想了想,摇头:
“算了,现在公司最要紧的,是冲击高端市场。
而且我们最大的优势,是和高通等供应商关系良好,可以用最快的速度,拿到最先进的零部件。
这一点,与中老年市场不太契合。我们的核心受众,还是广大年轻人。
既然年轻人对499的廉价手机不感兴趣,那我们就及时止损,减少这方面投入。”
这时,又有一名高管发言:“田总,我觉得,相比做适老化改造,其实投资金融,更有助于公司发展。
一方面,可以给公司带来大量利润和现金流,增强公司抵御风险的能力。
另一方面,年轻人爱面子,宁愿借钱也要买好手机,做金融正好可以满足他们的需求,同时为我们转型高端提供助力!”
“这个……”
田总想了想,道,“以后再专门讨论。现在还有一点,我想敬告大家,就是与拼夕夕的合作。
从金橘的销量构成,就可以看出,拼夕夕的流量,与猫淘相比,依然有巨大差距。
而且,他们的定位偏低,用户基本上都是五环以外的边缘人群,与公司的战略目标不符。
所以,在结束双十二合作后,接下来要更慎重一点,即使合作,也只限于499这样的低端机,和旧款手机。
简单来说,你们可以把它,当成一个处理尾货的平台。”
“是!”
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相比于大米,主要是总结和反思,最近荣获“阴阳师”和“大腿哥”称号的戴卫华,就有点歇斯底里了。
比如,就在这天,美秀公司完成敲钟后,一部分港媒不去采访美秀老板,和程贵东这样的大富豪股东,而将目标对准他。
关键,问的问题还与美秀无关,基本上都是金橘。
眼看老板,还有程贵东脸色都不太好看,他心里一急,忽然昏了头,开始怒怼:
“问我怎么看,你说我要怎么看?有些友商,抱大腿就是抱大腿,还死鸭子嘴硬不承认,看看拼夕夕补贴时卖多少,再看看现在卖出去多少?
而且,就现在这个销量,有多少是靠抱大米大腿,蹭田总热度换来的?
另外,退一步说,就算他们卖得不错,又如何?能赚到钱吗?一家不能为股东创造利润的公司,纯属耍流氓!
有本事,把手机卖到两千元,看看能卖出去多少?”
听到这里,现场一众媒体,陷入一种诡异的宁静。
旋即,有更多话筒递过来,爆发出更多提问:
“戴生,你没注意到,金橘有款手机,售价是1999元吗?不知道这符不符合你说的两千标准?”
“戴生,金橘卖1999元的G3,截至目前,总销量已经超过20万,请问你怎么看?”
“戴生,用过金橘G3的很多人都表示,这款手机的拍照功能很靓,请问你觉得与美秀手机相比,谁更有优势?”
“金橘G3只发布一个月,销量已经超过20万部,美秀全年销量不足100万,请问这款手机的年销量,有望超越美秀整个手机业务吗?”
“戴生,你说一家不能为股东创造利润的公司,纯属耍流氓。但据财报显示,美秀今年的手机业务总体是亏损的。请问你们会放弃手机业务,还是继续耍流氓?”
“……”
迎着老板,还有程贵东等一帮投资者,仿佛要杀人的目光,戴卫华脑子一片空白。
我是谁?
我在哪里?
我要做什么?
我……
气急攻心之下,他竟然在敲钟后举办的媒体答谢会上,顶着无数人的目光,当场晕了过去。
随即,美秀只得让人抬着他提前离开。
也不知,他这个在敲钟当天晕过去,并且不是幸福得晕过去,而是被气晕过去的上市公司高管,算不算开创了一个新的记录?
反正,第二天,戴卫华晕倒的画面,就登上无数报刊版面。
而且,以港媒的尿性,取的标题更是让他社死:
《被点中“G”点,美秀高管当场昏迷》
《上市首日,高管被“G”晕》
《敲钟结束,美秀高管当众戴(逃)》