大乾朝的七月初,沂州城的药材街人头攒动,街尾一处新装修的铺面格外醒目——“温氏药材分号”的牌匾高悬门楣,木质招牌上刻着细密的药草纹路,门口摆着两盆盛开的薄荷,清香扑鼻。温景然正带着伙计们将药材分类上架,青娘和沈行舟则站在一旁,帮着核对账目清单。
“温兄,沂州是药材集散地,这分号选址真好,旁边就是几家大药行,客源肯定少不了。”沈行舟看着往来的药商和百姓,笑着说道,“以后染布庄的染料药材、香布产品的原料,还有茶布礼盒的配套香包药材,都能从这里直接调配,省去了不少运输成本。”
温景然擦了擦额头的汗珠,眼中满是欣慰:“多亏了沂州药农们的帮忙,不仅提前备好了药材,还帮着联系了铺面。这分号分前后两部分,前堂卖常用药材和香包原料,后堂是染料药材加工区,还能存放批量采购的药材,以后原料供应就更稳了。”
青娘指着货架上分类整齐的药材,补充道:“咱们还要在分号门口设个咨询台,由温兄定期坐诊,一方面给百姓免费诊脉,推荐合适的药材和香包;另一方面也能了解市场需求,调整药材采购和香包配方。这样既能打响分号名声,又能为染布庄和茶庄的业务提供参考。”
说话间,几位沂州药农提着新采的栀子、艾草走了进来,为首的李老汉笑着说:“温大夫,青娘东家,这是今早刚采的栀子,新鲜得很,用来熬黄色染料正好。还有这些艾草,晒干了做香包最管用,您看看要不要?”
温景然上前仔细检查了药材,点头道:“李老汉,这批药材品质很好,按之前约定的价格,全部留下。以后每月这个时候,你就带着乡亲们把新采的药材送过来,咱们长期合作。”
李老汉笑得合不拢嘴:“太好了!跟着温大夫和青娘东家干,咱们再也不愁药材卖不出去了。”
沂州药材分号开业当日,温景然按约定举办了免费诊脉活动,还赠送了小型艾草香包。消息传开后,百姓们纷纷赶来,分号里挤满了人。一位妇人抱着哭闹的孩子前来诊脉,温景然诊断后,给孩子开了安神的药方,又赠送了一个金银花香包:“这香包挂在孩子衣襟上,能安神助眠,布料是青娘东家染的,安全无害。”
妇人感激不已,不仅买了药材,还订了两个孩童香布肚兜:“早就听说青州的青娘染布庄布料好,今天正好遇上,以后孩子的衣物布料就从你们这里买了。”
开业首日,温氏药材分号就卖出了大批常用药材和香包原料,还接到了不少染布庄的染料药材订单。青娘和沈行舟看着红火的场面,也放下心来,准备次日返回青州,让温景然专注于分号运营和药材调配。
临行前,三人在分号后堂商议起三地产业协同的细节。沈行舟拿出一本账本,指着上面的记录说:“现在沂州有药材分号,负责原料供应;青州有染布庄和茶庄总号,负责生产和统筹;徐州、扬州有办事处和茶庄分店,负责销售。咱们得建立一套完善的信息传递和货物调配体系,比如沂州的药材每周汇总一次库存,通过镖局送到青州和徐州、扬州;青州的成品每月按订单分批次运到各地,确保供需平衡。”
温景然补充道:“我会每月写一份药材市场报告,说明各类药材的价格波动和供应情况,让青州总号能及时调整染料配方和采购计划。徐州、扬州的办事处要是需要特殊药材或香包配方,也可以直接和我联系,我安排人尽快送过去。”
青娘则着重强调了品质把控:“不管是药材采购、染料熬制,还是茶叶筛选、礼盒组装,每个环节都要有专人负责质检。沂州分号的药材要经过温兄亲自验收,青州染布庄的布料要由核心工匠把关,徐州、扬州的办事处要核对货物品质后再交给客户,绝不能因为扩张就降低标准。”
三人达成共识后,青娘和沈行舟便启程返回青州。刚回到染布庄,就收到了徐州办事处的来信,说当地富户订了大批“婚嫁礼盒”,还需要一批定制的牡丹纹绣布,让青州尽快安排生产。沈行舟立刻联系温景然,让沂州分号准备苏木、栀子等染料药材;青娘则安排绣娘赶制牡丹纹绣样,协调工匠筹备染色工作。
没过几日,沂州的染料药材就通过通达镖局送到了青州染布庄。温景然还特意派了一位熟悉染料加工的伙计过来,指导工匠们用新采购的栀子熬制黄色染料。工匠们按照配方熬制后,染出的布料颜色明亮柔和,比之前的品质更胜一筹。
绣娘也很快完成了牡丹纹绣样,与染好的苏木红布料搭配,绣出的牡丹栩栩如生,精致大气。这批定制绣布和“婚嫁礼盒”通过镖局运往徐州后,办事处很快传来好评,说富户们十分满意,还追加了订单,甚至推荐了南京的客商前来合作。
与此同时,扬州的茶布联动业务也需要新的香包原料。温景然接到消息后,立刻从沂州分号调配了兰草、檀香等药材,通过漕运镖局送到扬州,确保高端茶布礼盒的生产不受影响。扬州的周掌柜收到原料后,特意写来书信称赞:“药材新鲜,香包香气持久,礼盒销量再创新高,多亏了温大夫的及时调配!”
七月中旬,为了检验三地协同的效果,三人决定在徐州举办一场联合展销会,展示沂州的药材、青州的染布和茶叶、扬州的高端茶布礼盒。消息传开后,周边州县的客商纷纷赶来,展销会现场人头攒动,订单如雪片般涌入。
展销会上,沂州药材分号的摊位前,百姓们争相购买常用药材和香包原料;青州染布庄的摊位上,各色布料和香布产品被抢购一空;茶庄和扬州联合摊位的高端茶布礼盒,更是被富户和官员们预订一空。一位南京的大客商当场与三人签订了长期合作协议,约定每月从他们这里采购大批布料、茶叶和药材,运往南京销售。
展销会结束后,三人坐在徐州办事处的会客区,看着厚厚的订单册,脸上满是欣慰。沈行舟感慨道:“真没想到三地协同的效果这么好!沂州供原料,青州搞生产,徐州、扬州做销售,环环相扣,效率又高,成本又低。”
温景然点头道:“以后咱们还要在更多地方开设办事处和药材分号,把这种协同模式推广开来。我打算下个月去扬州考察,看看能不能在那里也开一家药材分号,方便当地的原料供应和香包生产。”
青娘眼中闪烁着憧憬:“三地协同只是开始,等扬州药材分号开业,咱们就能形成更完善的产业布局。京城的邀请还在等着咱们,等各地业务稳定后,咱们就进军京城,让咱们的药材、染布和茶叶,传遍天子脚下!”
夜色渐浓,徐州办事处的灯光依旧明亮,三人围着地图,规划着未来的扩张蓝图。沂州的药材、青州的染布与茶叶、徐州和扬州的市场,通过物流和信息传递紧密相连,形成了稳固的产业协同体系。他们明白,单打独斗难成大事,唯有优势互补、三地联动,才能在商业浪潮中持续前行。而温氏药材分号的落地,正是这一协同体系的关键基石,为他们即将进军京城、享誉全国,奠定了坚实的产业基础。