城隍庙前的早市渐渐热闹起来,青娘站在染坊门口,望着街上来往的人群,心里盘算着新的生意计划。
\"阿桃,去把昨日晒好的耐脏布都搬出来,今天我们要做个大展示。\"青娘吩咐道。
\"好嘞!\"阿桃应声而去,脚步轻快。
庙会商机
再过三天就是城隍庙会,这可是县城一年中最热闹的日子之一。青娘早就盯上了这个机会,她打算趁庙会人流密集,推出一系列新产品。
\"我们的耐脏布虽然已经打响了名头,但还需要一个更大的舞台。\"青娘心想,\"庙会正是让更多人认识我们的好时机。\"
她让阿桃去请李婆婆和几位绣娘来染坊商量,同时又安排人去采购了一批丝线和木框。
\"青娘,你这是要做什么?\"阿桃好奇地问。
\"我要做一个'染+绣'的现场展示。\"青娘神秘地笑了笑,\"让大家亲眼看看我们的手艺。\"
展示准备
很快,李婆婆和绣娘们来到了染坊。青娘向她们详细说明了自己的想法:
\"我打算在庙会上搭一个展台,一边展示我们的染色技艺,一边让绣娘们现场表演刺绣。这样既能吸引顾客,又能让大家看到我们的真本事。\"
李婆婆有些担心:\"现场绣?那可需要不少时间啊。\"
青娘早有准备:\"我们可以准备半成品,让顾客看到从半成品到成品的过程。这样既省时又能展示技艺。\"
她还拿出了几张花样图纸:\"我设计了几种新的图案,有莲花、喜鹊、牡丹,都是寓意吉祥的花样。\"
绣娘们看了图纸,都赞不绝口。青娘趁机提出:\"为了保证质量,我想请大家统一按照这些图案来绣。我们可以先做一个标准样品,以后就按照这个标准来生产。\"
绣娘们纷纷点头同意。
应对老牌染坊
正当青娘忙着准备庙会展示时,阿桃急匆匆地跑了进来:\"青娘,不好了!那三家染坊联合起来,打算在庙会上推出'低价染布'活动,还说要免费送布给前一百位顾客!\"
青娘眉头微皱,但很快又舒展开来:\"他们降价就让他们降,我们有自己的特色。\"
她思考片刻,对阿桃说:\"你去打听一下,他们打算送什么样的布,什么颜色。\"
阿桃很快回来了:\"他们准备送普通的白布和蓝布,颜色单一,做工也一般。\"
青娘点点头:\"好,那我们就主打色彩和工艺。他们送布,我们送'平安符袋'。记住,要在符袋上绣上我们的店名。\"
庙会展示
庙会当天,城隍庙前人山人海。三家老牌染坊早早地搭起了摊位,打出\"低价染布\"的招牌,吸引了不少顾客。
青娘的摊位则与众不同。她的展台上摆满了色彩丰富的布料,有槐花米黄、野艾浅青,还有新推出的霞光红。几位绣娘坐在展台后,正在认真地刺绣。
\"各位乡亲,欢迎来到青娘染坊的展台!\"青娘热情地招呼道,\"今天我们不仅展示染色技艺,还准备了精美礼品。只要在我们这里登记,就可以免费获得一个平安符袋!\"
人群顿时围了过来。青娘一边派发符袋,一边介绍她的产品:\"这是我们的家用耐脏布,用特殊工艺处理,不易掉色,不易脏。这是我们的嫁妆布,颜色独特,寓意吉祥。\"
她还现场做了一个小实验,用湿布擦拭耐脏布,让大家亲眼看到布料的耐用性。围观的人群啧啧称奇,纷纷称赞青娘的手艺。
新的合作
正当青娘忙着接待顾客时,一位衣着讲究的中年男子来到展台前,自我介绍道:\"在下是城中'瑞福祥'绸缎庄的掌柜,姓赵。听闻青娘的染布技艺高超,特来拜访。\"
青娘热情地接待了赵掌柜,向他展示了自己的布料。赵掌柜看得连连点头:\"青娘的手艺果然名不虚传!我想与你合作,将你的布料引入我们的绸缎庄销售。\"
青娘心中一喜,但没有立刻答应:\"赵掌柜,合作当然可以。不过我有一个条件,我的布料必须以'青娘染坊'的名义销售,不能换成你们的牌子。\"
赵掌柜沉吟片刻,点头道:\"好,我答应你。不过我希望能独家销售你的霞光红布。\"
青娘微笑着说:\"霞光红可以给你们优先供货,但不能完全独家。我还需要留给自己的老顾客。\"
赵掌柜想了想,同意了青娘的条件:\"那就这么定了!我们明天在绸缎庄详谈合作细节。\"
名声远播
送走赵掌柜后,青娘继续忙碌着。一天下来,她的展台前始终人头攒动,不仅卖出了大量布料,还接到了许多嫁妆布的订单。
相比之下,三家老牌染坊虽然开始时吸引了不少顾客,但他们的产品缺乏特色,很快就门可罗雀了。
夜幕降临,庙会渐渐散去。青娘站在展台前,望着渐渐安静下来的街道,心中充满了成就感。她知道,这一天的努力不仅带来了生意,更重要的是让\"青娘染坊\"的名声在县城传开了。
\"青娘,今天真是太热闹了!\"阿桃兴奋地说,\"我们卖了好多布,还接到了绸缎庄的合作邀请!\"
青娘点点头:\"这只是开始。我们要继续创新,保持特色,才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。\"
她抬头望向夜空,星光点点,仿佛在为她指引前行的方向。青娘知道,她的商业之路才刚刚起步,未来还有更多的挑战和机遇等待着她。