江南商会的总号书房内,林晚秋正对着桌上的一叠账簿愁眉不展。泛黄的纸页上,密密麻麻的数字杂乱无章,收入与支出模糊不清,亏损的条目触目惊心。自太原府与陆辰达成合作后,北境的矿产与棉布已陆续运抵江南,可商会的销售却毫无起色,物流损耗、人员冗余、产品单一等问题如同巨石,压得她喘不过气。
就在这时,亲卫呈上一封来自北境的密信,信封上是陆辰专属的暗号。林晚秋拆开信件,里面并非情报,而是几页详尽的文书,标题赫然写着《商会革新三策》。她心中一动,指尖拂过字迹工整的纸页,陆辰沉稳的声音仿佛就在耳边。
第一策是建立财务核算体系。陆辰在信中写道:“商会之弊,首在账目混乱。当设专职账房,分设收入、支出、库存三册,每日登记,每月核对,每季度盘点。收入需细分货款、定金、返利;支出需列明采购、运输、人工、损耗,做到每一笔银钱皆有出处,每一项成本皆可追溯。” 下方还附着简易的账簿格式,用清晰的线条划分出类目,一目了然。
第二策是优化供应链。“江南商会之货,多经中间商转手,成本居高不下。可直接与北境商队对接,签订长期供货协议,锁定价格;运输方面,可利用运河漕运,批量运输以降低损耗;仓储需选址交通要冲,用机关术改良货架与通风设施,减少货物霉变损耗。”
第三策是开发新产品。“北境棉布结实耐用,却样式单调,难入江南士族法眼。可将棉布与江南刺绣结合,制成成衣、被褥、屏风等产品,差异化竞争;同时,利用北境矿产中的精铁,打造小型机关农具,销往江南农户,开辟新市场。”
林晚秋越看越心惊,陆辰的建议句句切中要害,既有宏观的体系构建,又有具体的执行方法,远超她对商业的认知。尤其是提到用机关术改良仓储与开发新产品,更是让她茅塞顿开 —— 这正是她的专长所在,却从未想过与商会运营结合。
她立刻召集商会的核心管事,召开紧急会议。“从今日起,商会推行新的财务制度,按这份格式重建账簿,专人专管,每日核对。” 林晚秋将陆辰设计的账簿格式分发下去,语气坚定,“若有弄虚作假、账目不清者,立刻革职查办!”
管事们面面相觑,虽有抵触,但见林晚秋态度坚决,且新账簿格式清晰易懂,便纷纷应下。林晚秋又任命了一名精通算术的老掌柜为总账房,负责统筹核算,确保制度落地。
接下来是优化供应链。林晚秋亲自前往运河码头,选址建立新的仓储基地。她运用机关术,设计了可拆卸的木质货架,通过榫卯结构拼接,既节省空间又便于搬运;仓储的通风口安装了可自动调节的百叶窗,利用风力驱动,保持仓内干燥,有效减少了棉布与茶叶的霉变损耗。同时,她与陆辰的北境商队签订了独家供货协议,省去了中间商环节,棉布与矿产的采购成本直接降低了两成。
新产品开发更是进展迅速。林晚秋将北境棉布运往江南的染坊,染成青、蓝、紫等雅致颜色,再聘请顶尖的绣娘,绣上缠枝莲、竹石等江南特色纹样,制成男女成衣与屏风。她还利用自己精通的机关术,设计了一款小型精铁播种机 —— 机身小巧轻便,通过齿轮传动,可均匀播种,大大节省了农户的体力。
这些新产品一经推出,立刻引发轰动。棉布成衣样式新颖、质地耐用,深受江南士族与百姓喜爱;精铁播种机更是供不应求,农户们争相购买,甚至有周边州府的商户前来批量订货。
短短三个月,江南商会的局面彻底扭转。新的财务体系让成本清晰可控,损耗率从原来的三成降至一成;优化后的供应链让货源稳定、价格低廉;新产品的热销带来了丰厚的利润。商会的分号从原来的十家扩展至二十家,遍布江南各州,规模扩大了一倍。
更让林晚秋惊喜的是,随着商会分号的扩张,情报网络也同步延伸。各地分号的掌柜与伙计,成为了她的 “眼睛” 与 “耳朵”,萧承煜在江南的一举一动,无论是私下联络的官员,还是采购物资的渠道,都能第一时间传递给陆辰。
这日,林晚秋站在新落成的仓储基地,看着来往忙碌的伙计与满载货物的船只,心中百感交集。曾经濒临破产的商会,如今生机勃勃,这一切都离不开陆辰的指点。她原以为,两人的合作只是相互利用 —— 她需要陆辰的势力摆脱萧承煜的刁难,陆辰需要她的商会网络收集情报。可渐渐地,她发现陆辰并非只将她视为工具。
他在信中不仅传授管理知识,还会询问她的难处,提醒她注意萧承煜的报复;他尊重她的机关术,甚至主动建议她将其应用于商会运营,让她感受到了前所未有的认可。这种被尊重、被理解的感觉,让她冰封的内心泛起一丝涟漪。
她想起陆辰在太原府出手相助时的从容,想起他书信中沉稳的字迹,冷艳的脸上竟泛起一丝不易察觉的红晕。她连忙转过身,掩饰住心中的异样,指尖却紧紧攥住了陆辰写来的密信。
“小姐,北境传来消息,陆辰大人让秦风大人带来了新的合作意向,想让我们帮忙销售北境新产的连发弩配件。” 贴身侍女上前禀报。
林晚秋深吸一口气,恢复了往日的冷艳:“知道了,让秦风大人在客厅等候,我即刻便去。”
她整理了一下衣裙,迈步走向客厅。她知道,自己与陆辰的合作还在继续,而这份始于利用的关系,似乎正朝着她从未预料过的方向发展。只是,她心中的秘密 —— 前朝公主的身份,复仇的执念,能否经得起这份关系的升温?她不敢深想,只能走一步看一步。