伦敦，阿森纳足球俱乐部行政大楼的顶层会议室。
巨大的落地窗外，是酋长球场的宏伟轮廓和北伦敦的街景。
今天，阿森纳高层都齐聚于此，一场重要的谈判即将展开。
他们的“噩梦”又要来了。
严爸即将要为他儿子谈新合同了。
为什么说是噩梦？
因为初次前两次谈合同时，阿森纳高层就已经见识过严爸的厉害了。
第一次谈判，严爸给儿子争取到了70％的肖像权。
第二次谈判，严爸给儿子争取到了40万英镑的英超顶薪。
今天是第三次。
长条会议桌的一侧，坐着阿森纳的核心管理层：俱乐部首席执行官文卡特山，体育总监埃杜，以及首席合同谈判官。
这些人的表情严肃而专注，面前摆放着厚厚的文件夹和笔记本电脑。
桌子的另一侧，只坐着一个人。
严爸。
严振安今天穿着一身合体的深色西装，没有系领带，显得沉稳而不失亲和力。
他面前只有一杯水和一部手机，姿态放松得很，丝毫看不出来紧张。
与那些依靠人脉和关系的传统球员家属不同。
老严在儿子横空出世之前，是在国际商贸领域摸爬滚打多年的成功商人，精通谈判桌上的一切博弈技巧。
出发前，他还轻松地调侃了严渊。
“儿子，踢球你厉害，谈判这方面，十个你也比不过你老爸我，在家等好消息就行。”
“得嘞，爸，那就等你消息了。”
……
“严先生，欢迎您再次来到科尔尼基地。”文卡特山率先开口，语气礼貌而正式，“首先，再次恭喜严渊带领球队赢得了社区盾杯和欧洲超级杯，他在本赛季的开局一如既往的完美。”
“谢谢，文卡特山先生，严渊能取得这些成绩，离不开俱乐部的支持和纳格尔斯曼教练的信任。”严爸微笑着回应，滴水不漏。
寒暄过后，埃杜直接切入正题。
“是这样的，严先生，我们非常重视这次会谈，严渊是俱乐部的非卖品，是未来的基石。我们理解并认同，他目前的合同周薪40万英镑，已经无法完全体现他无与伦比的价值和对俱乐部的巨大贡献。我们愿意提供一份全新的、配得上他身份的合同。”
“很高兴听到您这么说，埃杜先生。”严爸身体微微前倾，双手交叉放在桌上，
“这正是我们今天坐在这里的原因。
我们都希望严渊能长期、稳定地在阿森纳创造历史，那么，让我们坦诚地开始吧。
基于我儿子过去一个赛季和本赛季初的表现，以及他未来的潜力，我们认为，一份新的合同需要反映出几个核心要素：世界顶级的薪资水平、对俱乐部核心地位的绝对认可，以及对他未来巨大成长空间的合理预期。”
要进入正题了。
文卡特山滑动了一下平板电脑，开口道。
“严先生，我们初步的提议是，将严渊的周薪提升到45万英镑。这将使他成为英超联赛顶薪球员之一，这已经是一个极具诚意的数字，也充分考虑了财政公平法案的约束。”
阿森纳提的条件是涨工资5万英镑。
严爸轻轻摇了摇头，笑容不变，但语气坚定。
“文卡特山先生，埃杜先生，我们不妨把眼光放得更开阔一些。‘英超顶薪之一’这个目标，对于严渊这样的球员来说，格局小了。
他上赛季的成绩是不败四冠王，并且打破的是英超单赛季进球纪录，同时，19岁就已经是金球奖最大热门之一，他穿的还是英格兰国家队的7号球衣。
他的参照系，不应该仅仅是英超，而应该是姆巴佩在巴黎圣日耳曼的收入，是梅西、c罗在全球范围内的商业影响力。更重要的是，”
严爸顿了顿，目光扫过对方三人，
“我儿子的年龄、健康状态，和远未到达的巅峰期，意味着俱乐部投资的不是现在，而是一个至少未来五到八年持续增长的、巨大的竞技和商业价值，周薪45万英镑，无法体现这种独一无二的投资价值。”
严爸并没有直接抛出自己的价码。
而是先拔高谈判的基准线，将严渊的价值置于全球范畴，并强调其长期性。
埃杜试图从竞技角度切入。
“嗯……您说的没错，严先生，我们完全承认严渊的卓越，但球队是一个整体，我们需要维持一个健康的薪资结构。一份过高的顶薪可能会打破更衣室的平衡……”
严爸立刻温和但有力地打断。
“埃杜先生，一个健康的薪资结构，恰恰应该是以真正的、无可争议的核心为顶端来构建的。
严渊用场上表现证明了他就是那个顶端，我相信，其他队员也会理解，一位能带领他们赢得所有冠军的队长，理应获得最高的认可。这本身也是一种激励。”
严爸巧妙地将“可能破坏平衡”转化为“树立标杆和激励”。
经过几轮交锋，双方在45万英镑的基础上缓慢推进。
老严始终不亮底牌，而是不断重申严渊的“特殊性”和“全球价值”。
最终，在看似僵持不下时，严爸提出了一个方案。
“我理解俱乐部的考量，这样吧，我们接受一个分阶段增长的方案，但最终的目标周薪，必须触及一个具有象征意义的数字，比如……50万英镑。这不仅是钱，更是阿森纳向全世界宣告谁是他们王牌的信号。”
“50万？”文卡特山和埃杜交换了一个眼神。
这个数字确实极具冲击力，但正如严爸所说，其象征意义巨大。
在经过内部短暂的低声沟通和计算后，文卡特山代表管理层回应。
“50万英镑周薪……可以作为我们谈判的基础目标，但相应地，我们希望在合同年限上，能得到足够的保障。”
这才是真正艰难的部分。
合同年限是合同里第二重要的条款。
目前，阿森纳管理层最大的诉求，肯定是尽可能长的锁定严渊的黄金年龄段。
埃杜直接抛出了他们的期望。
“严先生，我们很希望能与严渊签署一份长达10年的合同。
这足以证明我们将他视为俱乐部传奇的决心，也能确保他在整个巅峰期都身穿阿森纳的球衣。”
10年，这是一个相当恐怖的合同期。
这句话一出，会议室里瞬间安静下来。
严爸的脸上，第一次露出了不赞同。
他甚至轻轻笑了一下，就像听到了笑话一样。
“10年？”
严爸身体向后靠向椅背，目光变得锐利，继续说。
“埃杜先生，文卡特山先生，请恕我直言，这是一个完全不符合现代足球规律，也极度缺乏对球员尊重和前瞻性的提议。
我的儿子今年才19岁，10年后他29岁，这意味着他将整个职业生涯的黄金期，完全绑定在一份合同上。
这期间，俱乐部的教练、战略、雄心可能会变化，世界足坛的格局也会变化。这份合同对球员而言，意味着巨大的、不可控的风险。”
既然阿森纳想用50万英镑周薪买下严渊的黄金10年，那严爸也就不客气了，他继续说道。
“先生们，如果，我是说如果，俱乐部真的坚持要给严渊一份10年的‘卖身契’式的合同，那么，它所对应的风险溢价必须是惊人的。
这份10年合同的周薪，将不是50万英镑了，而应该是100万英镑起步，并且需要包含极高的、与个人表现和球队成绩挂钩的浮动奖金。
否则，这完全是一笔不对等的交易。”
100万英镑周薪？？？！！
酋长球场底下没挖出来石油啊。
“嘶………”
这个数字让阿森纳管理层倒吸一口凉气，文卡特山擦了擦头上的汗说道。
“您…您没开玩笑吧，严先生？”
严爸微微一笑，回复道。
“是你们先和我开玩笑的。”
谈判陷入了真正的僵局。
阿森纳高层和严爸都精明的很。
阿森纳方面希望用长约换取相对“合理”的高薪。
而严爸寸步不让，指出超长合同必须匹配天价薪酬，否则免谈。
气氛有些紧张。
这时，老严再次展现了他职业的一面，他主动缓和气氛，笑着提出了建设性方案。
“好了，不提刚才的玩笑了，还是回归现实吧，先生们，我们可以找一个平衡点，一份5年的合同，对双方都较为公平。
这能确保我儿子在24岁之前的核心地位，也给了俱乐部足够的稳定性。
同时，为了表达我们的诚意和对俱乐部长期规划的尊重，我们愿意接受一个 ‘俱乐部优先续约一年’的选项。
即5年合同期满后，阿森纳拥有单方面续约1年的权利。
这样，阿森纳实际获得了6年的保障，而严渊在25岁时，仍然拥有对自己未来的一定选择权，这是一个双赢的折中方案。”
这个“5+1”的方案，既满足了俱乐部希望长期锁定核心的需求。
又给了严渊在相对年轻的25岁时一定的灵活性，肯定比10年长约合理得多。
阿森纳管理层经过激烈讨论，意识到这是目前能争取到的最优解，最终表示同意。
核心框架确定后，剩下的就是细节打磨。
关于忠诚奖金，严爸坚持一笔可观的、分期支付的奖金，以奖励球员长期效力。
他提出的方案是忠诚奖金总额3000万英镑，分三期支付：签约、合同中期、合同期满。
阿森纳方面在总金额上稍作讨价还价，最终定为2800万英镑，支付方式按老严的方案执行。
在绩效奖金方面，双方反而很快达成一致。
英超冠军奖金300万英镑，欧冠冠军奖金800万英镑，金球奖奖金600万英镑等条款，阿森纳管理层很爽快地答应了。
因为这些奖金与球队的成功直接挂钩，俱乐部乐于为冠军支付额外费用。
严爸也特意强调。
“这些奖金是对严渊和球队取得更高成就的激励，我们乐于见到俱乐部争冠的决心。”
至于肖像权，严爸主动表示无需重新谈判，维持现有的严渊个人拥有70%的比例。
这既显示了他的诚意，也因为他深知这已经是极其优越的条件，重新讨论反而可能节外生枝。
今天这个谈判，
整个过程持续了超过四个小时，期间有温和的试探，有激烈的交锋，也有各自退让的妥协。
当最后所有条款都敲定时，窗外已经天黑了。
文卡特山和埃杜站起身，脸上露出了疲惫但满意的笑容。
“必须得说一句，严先生，面对您时，我们的压力实在是太大了。”
严爸回复道。
“与其说是我给你们的压力，倒不如说是我儿子的优秀表现给我的底气，当然，我和严渊也很感谢俱乐部的培养，阿森纳是一个好俱乐部。”
严爸与对方逐一握手。
他的脸上带着从容的微笑。
他为儿子争取到了一份配得上其身份和潜力的、堪称英超历史级的合同，同时在合同年限上保留了未来的灵活性，完美地完成了作为经纪人的使命。
“合作愉快，严先生，严渊依然是阿森纳的未来，我们期待与他一起创造更多历史。”文卡特山真诚地说。
“合作愉快，我相信，在纳格尔斯曼教练的带领下，以及在俱乐部的支持下，阿森纳和严渊的辉煌，才刚刚开始。”严爸得体地回应。
一场艰难而精彩的谈判，最终以双赢落幕。
严渊新合同如下：
合同期限：5年，附带俱乐部优先续约1年选项。
基础周薪：50万英镑。
忠诚奖金：总额2800万英镑，分三期支付。
关键绩效奖金：
英超冠军：300万英镑。
欧洲冠军联赛冠军：800万英镑。
金球奖\/世界足球先生：500万英镑。
英超\/欧冠最佳射手：200万英镑。
国内杯赛冠军：200万英镑。
肖像权：维持原状，严渊个人拥有70%。
解约金条款：严渊已经成为阿森纳俱乐部非卖品。
这份新合同，不仅是对严渊过去辉煌成绩的犒赏，更是阿森纳俱乐部对其未来价值的重磅投资。
它向整个足球世界宣告：北伦敦的王者，决心守护他们的超级核心，并围绕他建立一个新的王朝。
老严谈判是有一手的。