张浩和李怀德开车一路赶到京城仪表厂。在厂门口，李怀德对门岗说道：“我找你们马副厂长。”
门岗随即给马副厂长打了个电话，之后说道：“两位，请进吧。马副厂长在行政楼那边等着你们。” 于是，他们开车来到行政楼前，只见一位中年人已在楼下等候。
李怀德一下车，便热情地说道：“老马啊，哎呀，好久不见了！” 马副厂长也笑着与李怀德紧紧握手。
李怀德赶忙介绍道：“我来给你介绍一下，这是我们红星轧钢厂的副厂长，张浩同志。”
张浩连忙上前与马副厂长握手，说道：“马副厂长，你好。”
“都是熟人，走走走，去我办公室说，有什么事到办公室详谈。”
说着，众人来到办公室。马副厂长吩咐秘书给两人端上茶水，随后坐到他们对面，问道：“老李，直说吧，找我啥事？”
李怀德看了看张浩，张浩示意他先说。李怀德便说道：“那个，你们厂今天早上不是派人去我们厂里安装传感器吗？老马，这事啊，我们是过来跟你洽谈一下价格的。当然啦，你可得给个实惠的价格。”
马副厂长一听，露出惊讶的表情，说道：“老李，这价格都是由部里定的，你找我谈这个有什么用呀？咱俩好像对这个事情也做不了主吧？”
李怀德一时语塞，心里直犯嘀咕，这张浩净给自己出难题。
这时，张浩赶忙接过话茬说道：“马副厂长，是这么回事。你们那个传感器目前不是还处在试验阶段吗？我琢磨着，咱们两个厂子可以进行深度合作，就别老是谈钱不钱的事儿了。”
你们派人到我们厂里去，观察传感器在实际生产中的真实数据，我们厂里所有的设备都对你们敞开。这样一来，在生产过程中，你们就能记录到最真实、最有效的数据，这对你们后续改进产品很有帮助呀，对吧？而且我们厂里会全力配合你们，你看这样大家都受益，多好呀，你说是不是？”
马副厂长一听，心里暗自想着，这不是想白嫖嘛。不过仔细琢磨，张浩这话也确实有几分道理。
马厂长思索片刻后说道：“李厂长、张厂长，这事吧，我确实做不了主。不过呢，你们可以去跟我们书记谈。”
李怀德站起身来，说道：“老马，那你就带我们去你们万书记那儿一趟呗。”
“行。” 说着，马副厂长带着张浩和李怀德来到了万书记的办公室。
马厂长向万书记介绍了二人，万书记一脸疑惑地问道：“你们找我是有什么事吗？”
李怀德示意张浩来说，张浩也没有推辞，对着万书记说道：“万书记，是这么回事。今天呢，你们厂里负责安装传感器的技术科科长已经到我们厂里了。”
“我琢磨着，以后咱们两个企业可以开展一项合作。就是你们的传感器以后都能在我们轧钢厂做实验，你们也可以派人驻厂，所有的生活费用由我们负责。我们会及时给你们反馈最新的数据。这样一来，两个厂子都能互惠互利。”
万书记想了想，觉得这方案似乎挺不错，点头说道：“嗯，这挺好啊。”
一旁的马厂长见万书记可能没完全领会张浩的意图，赶忙凑过去，小声对万书记说道：“万书记，他的意思是这一批送去的传感器就不给钱了。”
万书记惊讶地看向马厂长，随后又将目光转向李怀德和张浩，用手指点了点他们二人，说道：“你们这是想白嫖啊？”
张浩连忙解释道：“万书记，怎么可能是白嫖呢？您看，咱们两个厂子这种合作是互惠互利的呀。我们为你们提供实验设备和数据，你们只需提供传感器就行。再说了，你们现在的传感器技术也还不够成熟，不是吗？”
这话算是戳到了关键，万书记顿时沉默不语。过了好一会儿，他才缓缓说道：“张副厂长、李副厂长，要说让你们一毛钱不给，那肯定是不行的。但是你们提出的这个合作想法，我觉得咱们两个厂子确实可以尝试一下。这样吧，你们就给个成本价，行不行？这样我也好向部里交代。”
张浩和李怀德对视了一眼，李怀德点了点头，表示认可这个提议。
然而，张浩还是不太满意，他继续对万书记说道：“万书记，这钱嘛，实话说给了也就给了，反正也不用我们个人出，都是国家的财产，对吧？其实钱不钱的都无所谓……”
张浩顿了顿，继续说道：“万书记，您看啊，我们厂现在也面临着不少困难，这次设备升级本身就需要大量资金投入。”
“而且我们为你们提供这么好的实验环境和数据反馈，对你们产品的完善有着极大的帮助，这价值可远远超过传感器的成本价呀。”
“还有啊，万书记。本来有些话我不应该说的，就在我找传感器厂家的时候，沪城那边确实有一家做传感器的，想跟我们合作。他们特别想拿到最新的数据。”
我仔细了解过了，他们的产品比你们更具优势。如果不是考虑到我们两家厂子隔得比较近，都在京城地区，我是万万不会考虑你们的。”
万书记一听，心中一惊，原来还有竞争对手。沪城仪表厂，他也知道对方在技术方面确实比自己厂子领先一点。
要是沪城的仪表厂真到京城来和红星轧钢厂合作并卖了产品，那自己这面子可就没地方搁了。不行，无论如何都要阻止沪城那边过来。
他对着张浩说道：“张副厂长，那就按你的意思来，我们无条件支持你们一批传感器，给你们所有设备都安装上。但是你们那边要配合我们完善所有的数据跟踪。以后我们有新产品了，你们也不能拒绝跟我们合作。” 这是万书记临时想到的最优方案。
张浩连忙点头说道：“万书记，那是自然。不过啊，你们以后要是有新产品，我希望还是优先放到我们厂里，咱们两家厂子继续互惠互利地合作。”
“行。” 万书记和张浩握了握手，“那这个事情就这么定下来了。行吧，今儿我还得去部里做汇报，就不留你们吃饭了。”
“行。” 李怀德、张浩跟万书记和马副厂长打了声招呼，两人便开车离开了。
路上，李怀德一脸佩服地看着张浩说道：“张浩，我发现你小子简直就是貔貅转世，只进不出啊。”
张浩一边开车，一边白了他一眼，说道：“李哥，你这说的什么话？我这不是为厂子开源节流嘛。哼！”
李怀德哼了一声，不过还是好奇地问道：“张浩，沪城仪表厂，你是什么时候联系上的？”
张浩说道：“我压根就不知道沪城仪表厂具体啥情况，就只听说过这个名字。联系？我根本没联系他们呐。”
李怀德一脸震惊地看向张浩，“你，我了个去，你这是扯虎皮，拉大旗呀！万书记一听到你说沪城仪表厂，脸色都变了。你这……”