红笔的墨迹在“等得起”三个字上微微晕开，纸面留下一道深痕。陆轩放下笔，指尖在桌沿轻轻一叩，目光从地图移向桌角那张写着“东京仍待确认”的便条。他没有再看第二眼，而是将纸条折起，塞进抽屉最底层。
两日后，对方未如期答复。
陆轩拨通内线，声音平静：“通知张涛、孙明、李刚，十分钟后会议室。”
十分钟后，门被推开，三人陆续入座。张涛手里抱着笔记本，孙明夹着财务报表，李刚进门时眉头紧锁，显然已察觉局势不对。
陆轩坐在主位，未开场，只将桌上那份被退回的协议轻轻推向前。
“他们不接招。”李刚先开口，拳头抵在桌边，“摆明是拖，等我们松口。”
“不是不接，是接不了。”张涛翻开笔记，“他们背后有人盯着，每一步都得报批。‘东京仍待确认’——这五个字不是随便写的，是压力，也是破绽。”
孙明翻动报表：“我昨晚重新梳理了他们提交的资金流，问题不止一处。肯尼亚项目的本地融资承诺至今未兑现，设备采购合同里还有三笔尾款未支付。他们不是不想给日志，是给不出来。”
陆轩点头，目光落在张涛身上：“你说有破局的法子？”
张涛起身走到白板前，提笔画下三角——顶点是“技术”，左下是“资金”，右下是“渠道”。
“我们一直卡在‘技术给不给’这个点上。可如果我们跳出这个框呢？”他笔尖轻点，“我们不卖技术，也不白送，但可以共享部分非核心专利，换取他们在非洲市场的本地融资支持和分销网络。”
李刚皱眉：“共享？万一他们拿去仿制呢？”
“共享不等于放手。”张涛写下“限定使用范围”五字，“所有专利仅限于联合项目，法律协议里写死，一旦外泄，自动终止授权并追责。而且，我们共享的，是运维接口和基础算法优化，不是核心控制系统。”
孙明沉吟：“可资金呢？他们连现有合同都履约困难，哪来的本地融资能力？”
“正因为难，才需要我们。”张涛转向陆轩，“他们缺的不是技术，是落地能力。如果我们能帮他们把项目做实，反而能反向掌握节奏。我们出技术接口，他们出资金和渠道，收益按比例分成——不是我们求合作，是我们在给他们一条活路。”
会议室陷入短暂沉默。
陆轩缓缓起身，走到白板前，目光扫过那三个角。他抬手，在“渠道”二字下划了一道横线。
“渠道是他们的命门。”他声音低沉，“他们急着三个月内签协议，不是为了推进项目，是为了向背后的人交差。如果我们能让他们看到快速落地的可能，他们就会主动低头。”
李刚仍不放心：“可我们让出技术，万一他们翻脸不认账？”
“不让。”陆轩转身，目光如铁，“我们只让出使用权，不转让所有权。第一阶段，他们必须先兑现50%的本地融资承诺，我们才开放运维接口；第二阶段，资金到账、设备进场，再开放部分优化算法；第三阶段，绑定项目收益，共享分红。”
孙明迅速计算后点头：“只要审计链完整，风险可控。”
“那就这么定。”陆轩落锤，“张涛，你负责把方案做成提案，突出‘共赢模型’，弱化技术让步。孙明，你准备资金验证流程，所有承诺必须附带银行保函或第三方担保。李刚，你协调胡军，加强安保，接下来几天，可能会有人想搞小动作。”
会议结束，众人散去。
陆轩回到办公室，窗外天色阴沉，乌云压城。他坐在桌前，一页页翻看张涛提交的提案草稿。翻到最后一页，他提笔在下方加了一行小字：“所有专利共享，须以对方提供完整资金审计链为前提。”
笔尖顿了顿，墨迹未干。
次日午后，对方代表再次到访。
会客室灯光冷白，气氛凝滞。代表坐下后，语气依旧平稳：“关于财务日志的问题，我们仍在等待总部批复。技术权限的事，恐怕也需要更高级别的授权。”
陆轩没有回应，而是打开投影，调出一张非洲能源网络分布图。
“过去三年，你们在肯尼亚、坦桑尼亚、加纳的项目，平均落地周期比行业标准慢47%。”他声音不高，却字字清晰，“设备延迟进场，融资迟迟不到位，当地合作方多次投诉。不是技术不行，是执行不力。”
对方代表眼神微闪，未接话。
“我们不需要急于合作。”陆轩关掉投影，直视对方，“但机会窗口不会永远开着。如果你们还在等批复，那我们可以等。等你们的总部想清楚，等你们的资金到位，等你们的渠道打通。”
他停顿片刻，语气一转：“或者，我们可以换一种方式。”
对方眉头微动：“什么方式？”
“第一阶段合作，我们不谈核心权限，也不谈技术授权。”陆轩从文件夹中抽出一份新方案，“我们共享部分非核心专利，用于项目运维和系统优化。你们负责提供50%的本地融资，并开放分销渠道。项目收益，我们按比例分成。”
会议室陷入沉默。
技术顾问低声与代表交谈，语气急促。代表眉头紧锁，手指在桌面上轻轻敲击，显然在权衡利弊。
“这……需要内部确认。”代表终于开口，“尤其是资金和渠道的承诺，不是我能单独决定的。”
“可以。”陆轩点头，“你们有一天时间。明天这个时候，我要看到你们的初步回应。”
对方起身告辞，动作略显仓促。
林娜送他们出门，回来时手里多了一张纸。她快步走进办公室，将一张会议纪要草稿放在陆轩桌上。
“他们落下的。”
陆轩低头看去，纸上是对方代表的笔迹，铅笔写就，字迹潦草：“渠道压力大，需尽快落地项目。”
他盯着那行字，良久未语。
窗外，乌云裂开一道缝隙，一束光斜射进来，落在桌角的提案上。封面上，“共赢模型”四个字清晰可见。
陆轩伸手，将提案轻轻合上。
他拿起电话，拨通张涛：“准备第二阶段预案。他们撑不了多久。”
电话挂断，他站起身，走到窗前。
远处工地上，钢架林立，吊臂缓缓转动。一辆运输车正驶入工地，车身上印着樊星阁新项目的标志。
他凝视片刻，转身走向会议室。
门推开时，张涛、孙明、李刚已在等候。陆轩将那份草稿放在桌上，推至中央。
“他们怕的不是我们拿技术，是怕拿不到结果。”他声音沉稳，“现在，轮到我们定规则了。”
张涛翻开笔记本，准备记录。
陆轩站在白板前，提笔写下三个字：反客为主。
笔尖落下，墨迹浓重，像一道斩断旧局的刀锋。
运输车在工地中央停下，车门打开，一名工人跳下，走向调度室。
他的工装左胸口袋里，露出半截黑色U盘。