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听着苏文娟的话,纪书玉心中泛起暖意。

等他们吃完饭,苏文娟去送贺明上学,自己则去上班。

纪书玉顿时闲起来,就打算去王主任的供销社看看。

看看自己上次给人家制定的方案,现在如何了。

纪书玉一路朝着供销社走去,还没到跟前呢,就远远瞧见供销社门口居然围着一小撮人!

这在以前可是稀罕事。

王主任那供销社,往常冷清得掉根针都能听见,今天这是太阳打西边出来了?

自己大货还没交,不应该啊?

不过,上次她离开时,手里的样品都给了王主任。

那些样品的数量虽然少,但应该也够试营业下。

难道王主任是在试水?

她快走几步,靠近了些,果然听见了热闹的议论声。

“哎呦,这小花布真鲜亮!才这个价?真的假的?”

一个三十多岁的嫂子手里捏着一块碎花的确良布,眼睛发亮地问柜台后的新售货员。

纪书玉认得,这是岛上李营长的媳妇,姓赵。

新来的售货员是个伶俐的姑娘,笑着大声回答。

“赵嫂子,千真万确!这是我们王主任特批的开业优惠价,就这三天,每天就十尺!您来得巧,还剩几尺了!”

“哎呀!那可不能错过!给我来三尺!不,给我闺女也扯三尺做件新褂子!”

赵嫂子赶紧掏钱,生怕慢了就没了。

旁边另一个妇女扯着嗓子喊。

“小同志,我那买肥皂加一毛钱送的小雪花膏呢?快给我拿一个!我家那口子昨天闻见隔壁老张家媳妇抹了,香喷喷的,非催着我也来买!”

这话引来周围几个妇女善意的哄笑。

“有的有的,张婶子您稍等,这就给您拿!”

售货员手脚麻利地收钱、拿货,虽然忙,脸上却带着笑,不像以前那样死气沉沉。

她比之前那个小周,可好太多了。

纪书玉站在人群外围,看着这热火朝天的景象,嘴角忍不住弯了起来。

看来她的促销方案,效果比她预想的还要好。

她没急着进去,目光在店里扫了一圈。

只见店里果然按照她画的示意图重新布置过了。

左边一块区域摆着琳琅满目的日用品。

搪瓷缸子、暖水壶擦得锃亮,摆得整整齐齐,上面还贴了手写的红纸标签家居区。

中间是布料和针头线脑,分类清晰。

最右边靠墙的柜台,则集中摆放着雪花膏、香皂、头绳、小镜子之类。

还特意用一块漂亮的布垫着,显得格外精致,上面贴着美妆角三个字。

虽然简陋,但已经有了清晰的分区概念,顾客进来一眼就能找到自己想买的东西在哪,不会再像无头苍蝇一样乱转。

王主任正满头大汗地在店里帮忙,一会儿帮忙扯布,一会儿又去后面搬货。

但那脸上可是红光满面,笑得见牙不见眼,一点都看不出累。

他一抬眼,正好看见了门口笑吟吟的纪书玉,眼睛顿时更亮了,赶紧从人堆里挤出来。

“哎呦!我的财神奶奶!您可来了!”

王主任激动得声音都高了许多,引来不少人侧目。

纪书玉被他这称呼叫得有点不好意思,低声说:“王主任,您可别这么叫,让人听见笑话。”

“笑话什么?谁敢笑话!”

王主任一摆手,兴奋地说。

“大妹子,你是没看见早上的盛况!开门前就有人排队了!就为了抢那限量的花布!这还不到一上午,你给我留的样品都没了。

特别是那雪花膏试用装,搭着肥皂卖,都快送完了!好多人都问下次啥时候还有呢!”

他搓着手,激动得无以复加:“多少年了,我这供销社从来没这么热闹过!你这脑子,真是绝了!”

纪书玉心里也高兴,但还是谦虚地说:“主要是您这儿东西好,价格也实在,大家自然愿意来。”

“不不不,还是你的法子好!”

王主任现在是彻底服气了。

“以前东西也好啊,可就是死气沉沉地摆着,没人气!你这又是送又是限量的,把大家的劲儿都勾起来了!你看那边。”

他指着美妆角,语气更是兴奋:“好几个小姑娘,本来只想买个头绳,看着旁边的小镜子好看,摸摸雪花膏又喜欢,最后都多买了好几样!”

这正是纪书玉想要的效果,激发潜在消费。

“效果好就行。”

纪书玉点点头:“王主任,您这边人手还够吗?我看就一个新来的售货员,忙得过来?”

“勉强够,我已经托人再找一个了!”

王主任赶紧说:“大妹子,你还有啥好点子不?咱们这促销不能就搞三天吧?”

“当然不能。”

纪书玉成竹在胸,笑着回他。

“这三天是造声势,等过后,限量特价可以停了,但换购和满赠还可以时不时搞一下。咱们还可以弄个本月明星商品,挑一样东西做特价,吸引人常来看看。

等稳定了,还可以搞点更长期的,比如买够多少钱给盖个章,攒够章子换东西……”

她简单说了下积分卡的雏形。

想当初,她一个超级爱集卡重度患者,为了集齐印章,每周都得去消费一波。

王主任听得如痴如醉,只觉得眼前打开了一扇新世界的大门,原来卖东西还能有这么多花样!

两人正说着,之前抢到花布的李家嫂子赵春花心满意足地拎着布出来,看到纪书玉,立刻笑着打招呼。

“贺团长家的,你也来买东西啊?快进去看看,今天供销社东西真好还实惠!王主任可是下了血本了!”

纪书玉笑着应和:“哎,好的嫂子,我这就去看看。”

赵春花又压低声音说:“还得谢谢你呢,上次你家贺团长帮俺家老李解决了那么大个麻烦……回头来家吃饭啊!”

说完才乐呵呵地走了。

虽然纪书玉根本不知道是什么事情。

王主任在一旁听得真切,心里对纪书玉更是高看一眼。

这纪书玉,不但自己有本事,男人还是团长,在岛上人缘也好,跟她合作,真是走大运了。

“大妹子,以后这供销社进货、卖货的法子,我可就全靠你了!你放心,该给你的,我老王绝不含糊!”

? ?王主任你看你又性情中人了

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