林娜根据李镇的指示，在第二周开始，就将邵初颜调到了市场销售部一组，学习具体的销售事务。邵初颜虽然有不少的经营和商战经验，但是商业谈判和作为乙方卖东西给人家是完全不同的，这件事情她还真的没做过。
“你好，我是邵初颜，请多指教。”今天的邵初颜长发披肩，面上一贯浅浅的笑意，不矫揉造作，也不盛气凌人。
“你好，我是贺风，大家都叫我老贺。”四十多岁的男子，一脸斯文老成，西装笔挺，皮鞋蹭亮。
经过对产品的了解，邵初颜疑惑的道：“我们在环保材料这一块，应该还是后起之秀吧？”
“对，不止我们，整个夏华国，这个行业都是新兴的东西，市场还不是很成熟，推广起来，也有一定的难度。”贺风道，将一叠厚厚的资料递给邵初颜：“今天你跟我去见的这个客户，是做太阳能热水器的，这些是他们公司的资料。呆会你只要跟着我，不用多说什么就可以了。”
感情是打算把我当花瓶用就可以了......邵初颜心里轻笑，点点头，跟着贺风出发了。
行政部派的大众帕萨特，随着老贺去客户单位的路上，邵初颜像个好奇宝宝一样问东问西。
总部的市场销售部门和子公司的销售部门不一样的是，子公司是针对自身的产品进行销售，可是总部的销售职能所销售的商品，永远在变化。也是一种市场需求的调查，一个产品如果大有可为，得先在总部销售部进行销售，根据销售成绩，才会考虑是否投产。
所以，这里的销售人员个个都是精英，他们信奉的是‘没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。’
“现在我们只做三十万以上的大客户，通过厂房来进行终端销售，今天我们要见的客户，是喜茂太阳能热水器公司，我们的这种环保耐高温油漆，对他们来说还是很有吸引力的，但是在价格上有些争执，他们认为这个东西不值我们的报价。”贺风很有耐心的介绍道，他没有因为邵初颜是董事长千金就阿谀奉承，也没有特别看待她。
邵初颜很是感慨，中岙能够成为一个这么大的财团，就是因为有这些默默无闻在付出的高素质员工。这一点，她自愧不如。运营一个百人集团和运营一个几十万人的财团，根本不是一个重量级的。
“老贺，我们的报价是多少？”邵初颜道。
“六十万，对方只愿意出四十万。”贺风道。
“只是二十万而已，我们还能不能少？一人退一步，五十万成交的可能性还是很大的。”邵初颜自信的道。
贺风失笑的看着邵初颜：“邵小姐，你是不当家不知材米油盐贵，先不说我们研发这种材料所耗费的成本高昂，卖五十万是不是血本无归，单就你这个观念就不对。生意成交固然重要，但是更重要的是让客户认可我们的产品，不然，这个产品即使卖出去了，也是短寿的。”
邵初颜有些吃惊的看着贺风，看来，自己低看了贺风这种销售精英的职业素养。
“那，我们应该怎样才能让喜茂认可我们的产品？”邵初颜又道。
“自有办法。”贺风憨憨的笑着，令人完全料不到他是总部市场销售部的销售第一名！
到达喜茂太阳能热水器公司以后，先是和对方采购部的刘主任一番热情的攀谈，互相发烟闲聊，然后贺风似乎无意的说道：“不知道你们负责这块的副总在不在？”
对方想了想道：“不巧啊，我们副总上午开会去了。不然你下午再来？”
“他贵姓啊？”贺风道。
采购部刘主任不满的道：“哎呀，我说老贺啊，跟你说了，你这个东西不值那个价格，什么环保不环保，都是噱头，现在有几个产品能真正做到？你却偏偏比别人贵了快一倍。”
“哈哈，我特意带了这么漂亮的助理来见你们副总，总该给我们个机会不是？”贺风笑眯眯的道，也不争辩。
“好吧，好吧，你啊！”刘主任无奈的道：“姓王，你下午三点来，他或许在。”
“好。多谢了兄弟！”贺风爽朗的带着邵初颜退出了采购部的办公室。
“就走了？”邵初颜不解的道。
“走了，明天再来。”贺风笑了笑道，走到前台，他忽然从包里拿出一个文件袋，递给前台小姐，说道：“美女，这个是给你们王副总的重要资料，他好像出去了，我手机又没电了，可不可以麻烦你给他打个电话？”
前台美女狐疑的看了眼老贺：“你是？”
“我是中岙集团的，我姓贺！”老贺道。
前台美女看了看他的名片，点点头拿起座机开始拨打电话。
贺风目不转睛的看这她拨号码的手，电话一拨完，他立刻伸手按在挂机键上：“算了，他上午好像有重要的事，我差点给忘了。不如这样，这份重要资料就麻烦你帮我转交给他一下，可以吗？”
前台文员有些不满的看了他一眼，却还是点点头：“好吧。”
“麻烦你了。”贺风说着，和邵初颜退出了喜茂公司。
贺风赶紧拿出手机拨出了刚才默念的那个号码，拨通了。
“您好，王总！诶！我是中岙的小贺呀。”
“您不记得我了？没关系没关系，采购部的刘主任没跟您提起过吗？对对对，明天上午您在公司吗？”
“不是，我留了点重要的资料请您看看，如果可以，明天上午想来拜访您，好好好。”
贺风笑语晏晏的将电话挂断，然后瞥见一旁竖着大拇指的邵初颜。
“干嘛？”贺风吓一跳道。
“老贺，你真不愧是中岙的销售第一！”邵初颜由衷的道。
贺风上下打量了下邵初颜，忽然呲牙一笑，露出满口的大白牙：“挺聪明的嘛。看明白了？”
“嗯，很不赖！”邵初颜点点头道。
“那明天上午，你一个人来有没有问题？”老贺半开玩笑半认真的道。
“没问题。”邵初颜灿然一笑：“现学现卖！”
贺风点点头：“不求你有功，只要混个脸熟，约一下下次见面的时间，就可以了。”
邵初颜竖起手做了个oK的姿势。
第二天，贺风开着车，陪邵初颜来到喜茂，老贺真的让她一个人上楼去见王副总。
邵初颜穿着最普通的黑色西装，没有做任何多余的装饰，拿着资料就上了楼。
她直接走向王副总的办公室，轻敲了几下，就听到里面请进的声音。
“王总，您好！”邵初颜走进去，落落大方的先自我介绍：“您好，我是中岙销售部的小邵！昨天和你在电话中约的那位老贺，是我的上司。”
“哦？哦，哦。”王总显然不记得这么回事了，一张圆胖的脸上全是不解：“你有什么事？”
“我可以坐下吗？”邵初颜笑着道。
王总一拍脑袋：“当然，请坐请坐。”
邵初颜坐下后先递了自己的名牌，然后道：“我是中岙集团市场部的邵初颜，喜茂这几年的发展非常好啊！王总的管理能力实在是令人敬佩！”
王总笑道：“哪里哪里。”
“呵呵，王总谦虚。不过我知道太阳能热水器这个行业的竞争非常大，除了喜茂，好像庆明也在是这一行的老大哥了！”邵初颜故意引起王总的话题。
果然，一说到自己擅长的领域，王总就开始滔滔不绝，大肆宣传了下喜茂这几年的工作成绩。
“其实喜茂想要在太阳能热水器行业抢占鳌头，可能性还是很大的。我这里有一个东西，绝对能帮到您。”邵初颜见缝插针的道，将手中关于中岙最新环保耐高温涂料资料往王总手上一递。
“这个我昨天看过了。”王总道。
“但是您肯定不知道中岙在未来三年预备对这个涂料进行上市！”邵初颜吹牛不打草稿道。
然后趁着王总看资料的时候，连忙说道：“中岙为了这个涂料，光研发就是三年，前期投入三千万！光投资就是市场上已有产品的十倍不止，效果更完全不是市场上已有的劣质油漆可比的，而价格仅仅比他们贵一点而已。”
王总点点头，正要说什么。
邵初颜忽然话锋一转，看着书桌上的全家福道：“呀，这是您的小孩吗？好漂亮呀？几岁了？”
王总原本要轰她出门的话一时不便说出口，笑呵呵的应着。
结果一来二去，两人就从育儿经一路聊到了股票，又聊到了最近的房价。
直到有秘书进来通知王副总去开会，他才恍然大悟的站起来：“小邵是吧？这个资料我会和向公司提一提的，先研究研究。”
“那就太感谢了！”邵初颜笑着点点头，退出了公司。
一坐上车，邵初颜就迫不及待的拿起车上的矿泉水，猛灌一口。
老贺看着邵初颜的模样，就忍不住笑了：“怎么样，聊开了？”
邵初颜点点头。
“有戏！”老贺高兴的道。
邵初颜笑了起来：“你是对的，先得让客户接受卖东西的人，才有可能买你的东西！”
贺风意外的看了邵初颜一眼，竖起大拇指：“你是天生的销售精英！”