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沈秀兰看着叶昭在夕阳余晖里显得格外柔和的轮廓,点了点头,将他说的两个人名和车队、机电厂这些信息,一一记在了心里。

开业第一天的火爆,像是往平静的湖面投下了一颗石子,激起的涟漪很快就平复了。

接下来的几天,生意恢复了平稳,每天零零散散也能卖出几台,但远不及开业时的盛况。

人一闲下来,问题就显现出来了。

这家“为民电器”盘下来的时候,还留了两个老员工。

一个叫老孙,五十出头,瘦高个,总喜欢揣着个茶缸,靠在门口的躺椅上看报纸,顾客进门他眼皮都懒得抬一下。

另一个是王姐,四十多岁,人倒是没那么懒,就是嘴碎,手脚慢,擦个柜台能磨蹭半小时,还总爱跟顾客拉家常,说些东家长西家短的闲话,半天说不到正题上。

这天下午,店里没什么人。老孙又在门口看报,王姐则拿着块抹布,有一搭没一搭地擦着一台样机,嘴里还抱怨着:“这天,眼瞅着就要凉快了,谁还买电风扇哟,我看哪,这生意长不了。”

沈秀兰正在柜台后面对账,听到这话,写字的笔尖顿了顿。

她抬起头,目光平静地扫过两人。这两个人,就像是这间铺子陈旧的过去,带着一股子暮气沉沉的味道,与她心中那个崭新的未来格格不入。

正想着,一个穿着工装的男人走了进来,四处看了看:“同志,这‘骆驼’牌的风扇怎么卖?”

王姐懒洋洋地指了指墙上的价目表:“那儿写着呢,自个儿看。”

老孙的报纸动都没动一下。

男人皱了皱眉,显然对这服务态度很不满意。

他看了几眼,又问:“这风扇风力怎么样?结实不结实?”

“都一样。”王姐不耐烦地回了一句。

男人撇了撇嘴,转身就要走。

“同志,您等一下。”沈秀兰放下笔,从柜台后走了出来。

她脸上带着温和的笑意,走到一台样机旁,插上电,打开开关。

呼呼的凉风立刻吹了出来。

“您自己感受一下,这‘骆驼’牌是老牌子,电机用的是纯铜线圈,动力足,声音还轻。您听,”她示意男人凑近些,“除了风声,基本没什么杂音,外壳用的是加厚的铁皮,比那些塑料的耐用多了。”

她说话不急不缓,条理清晰,又指了指风扇底座的几个细节。

男人原本要走的脚步停了下来,听得连连点头,最后爽快地掏钱买了一台。

送走顾客,沈秀兰回到柜台,脸色沉静。王姐凑过来,酸溜溜地说:“老板就是老板,真会说。”

沈秀兰没理她。

晚上关了店,林婉如过来帮忙盘货。沈秀兰把下午发生的事跟她说了一遍。

林婉如听完,用指甲敲了敲柜台:“这还不简单?庙小妖风大,池浅王八多。这种人,单位里见得多了,干活不行,牢骚第一。你这铺子想做好,就不能养闲人。”她凑近了些,压低声音,“秀兰,开门做生意,不是开善堂。你得让他们明白,谁是老板,规矩是谁定的。”

“怎么定?”沈秀兰诚心请教。

“想让马儿跑,就得给马儿吃草。可要是那马光吃草不跑,留着干嘛?”

林婉如一挑眉,“你得改规矩。死工资养懒汉,你得把他们的钱袋子,跟你这铺子的生意捆在一起。”

林婉如的话,像是一把钥匙,打开了沈秀兰心中那把锁。

她前世只知埋头苦干,却不懂得用人之道,这辈子,她不能再犯同样的错误。

第二天一早,沈秀兰召集了所有人开会,包括过来帮忙的林婉如。

老孙和王姐还当是寻常的晨会,懒散地坐着。

沈秀兰将两杯茶分别放在他们面前,茶杯落在桌面,发出一声清脆的轻响。

两人的精神都为之一振。

“从今天起,店里的薪酬制度要改一改。”沈秀兰开口,声音不大,却很清晰,“以后,每个人的工资分两部分,一部分是底薪,另一部分是提成。”

她拿出一张写好的纸:“底薪每个月十五块,保证大家的基本生活。提成,按卖出去的电器算,每卖出一台电风扇,经手人提成一块钱。卖得多,拿得多,上不封顶。”

老孙和王姐的脸色瞬间就变了。一个月十五块?

这比原来少了一大半!全靠提成,他们这种卖不出去一台的,岂不是要喝西北风?

“老板,这不合适吧?”王姐先开了口,脸上的肉都挤在了一起,“我们都是这店里的老人了,以前钱老板可不是这么干的。我们这岁数,哪有年轻人能说会道的……”

“是啊,一个月十五块,怎么活?”老孙也放下了茶缸,皱起了眉头。

沈秀兰静静地听他们说完,才缓缓开口:“王姐,孙大哥,我知道你们是店里的老人。所以,我给大家两个选择。”她伸出两根手指,“第一,接受新制度,跟我一起把店做好,只要肯用心,我相信你们拿的钱只会比以前多。

第二,如果不愿意,我也理解。我按你们之前的工资,多发你们一个月,算是补偿,你们可以拿着钱,另谋高就。”

话音落下,屋里一片寂静。老孙和王姐对视一眼,都从对方眼里看到了震惊和不甘。

他们没想到,这个看起来温温和和的女老板,手段这么干脆利落。

僵持了许久,老孙把牙一咬:“我们不干了!”

“好。”沈秀兰点点头,从抽屉里拿出早就准备好的两个信封,推了过去,“这是你们的工资和补偿金,点一点。”

两人拿着钱,悻悻地走了。

店里一下子空了下来。林婉如叹了口气:“这下,人手可就不够了。”

“我来帮你。”一个声音从门口传来。

沈秀兰回头,看到叶邵凯背着书包站在那儿,脸上带着几分不情愿,但眼神却很认真。

这几天放学,他都会到店里来转一圈再回家。

沈秀兰有些意外,随即心里一暖:“你?”

“我数学好,”叶邵凯走进来,把书包放在柜台上,“我可以帮你记账,盘货。但是……”他顿了顿,有些别扭地说,“你得给我开工资。”

沈秀兰看着他故作镇定的模样,笑了起来:“好,以后你每天放学过来帮忙两小时,我按天给你算钱,一天五毛。”

叶邵凯眼睛一亮,立刻挺直了腰板。

下午,沈秀兰在门口贴了张招聘启事。没过多久,就来了几个年轻人应聘。

沈秀兰和林婉如一起面试,最后留下了一个叫小琴的姑娘,手脚麻利,说话也敞亮。

新的团队很快组建起来。沈秀兰负责全局,林婉如负责带着小琴跑销售,叶邵凯则成了“账房先生”。

每天放学,他就趴在柜台上,拿着个小本子,一笔一划地记录当天的进出货和流水,神情专注,连叶昭下班后来接他都没发现。

叶昭就站在店门口,没有进去。

他靠在门框上,默默地看了一会儿,嘴角不自觉地向上牵了牵。

夜里,孩子们都睡熟了。

沈秀兰还在灯下,细化她的提成方案,不仅是销售,连带着盘货、清扫这些杂事,她都想设计一套积分奖励的办法。

叶昭洗漱完,端了一杯热牛奶放到她手边。

“还在忙?”

“嗯,把事情理顺了,以后才好管理。”沈秀兰揉了揉有些发酸的脖子。

叶昭在她身边坐下,看着她本子上那些条条框框,沉默了一会儿,才低声开口。

“你做的,比我想的还要好。”

他的声音很沉,带着一种郑重的意味。

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