商业街口。
顾铮看着人群的反应，心中早有预料。
他并不着急，只是微微一笑，回头对那位等待的麻脸青年大声说道：
“这位大哥，既然没有人想发财，那咱们就到后面详谈吧。”
麻脸青年点头，也大声回复道：“好！我这人没别的本事，就是傻大胆！”
顾铮边走，边赞道：“在机会面前，您这可不叫傻大胆，那叫魄力！”
“魄力？”麻脸青年挠了挠头，咧嘴嘿嘿直笑。
两人一边聊着，一边走到冰柜旁。
顾铮从一旁放在自行车筐里的书包内，掏出一份事先准备好的资料。
上面详细记录了加盟的流程、利润分析等。
“大哥，你看，这是我们这两个月的销售记录。”
顾铮指着表格上的数字，“每天的营业额都在三百五以上，扣除成本，纯利润确实不低于一百五。而节假日更是翻倍，上个月周末一天，我们就赚了快五百。”
麻脸青年仔细看着表格，眼中闪烁着兴奋的光芒。
但表格上的数字，毕竟只是虚的，他并未亲眼见证，所以情绪并未过多起伏。
“小老板，你说的这些……能保证全都是真的吗？”
顾铮嘴角带着自信的淡笑：“千真万确！不信咱们可以用事实来说话。我家烧烤摊就在这里，你不放心就过来跟着看两天，到时候你自然就清楚了。”
麻脸青年一听这话，搓了搓手，情绪终于显露出了激动之色：“那……那我要是加盟了，你们保证我能赚到钱吗？”
顾铮笑了笑，余光瞥了一眼人群，声音洪亮的说道：“大哥，做生意没有百分之百的保证！但我可以告诉你，只要你肯吃苦，按照我们的方法去做，两个月内回本绝对没问题。你看看我们家的生意，这就是最好的证明……”
“最重要的是，只要你选择加盟我们，我们提供的可不仅仅是烤面筋的技术。还包括选址建议、设备采购清单、甚至是后期的营销支持。八千块钱，绝对让你花的物超所值！”
上辈子再怎么说，他也是兼职高考培训班招生老师的。
销售话术一开口，那必须一套接着一套，把客户往死里忽悠！
如果忽悠不瘸客户，他们拿什么吃饭？
因此，在计划招商加盟之前，顾铮就想好了所有话术，针对性的进行回答。
麻脸青年沉思片刻，终于下定决心：“好！我加盟！不过……我现在手头没那么多钱，能不能先交一部分定金，剩下的等一星期后再交齐？”
顾铮爽快地说道：“没问题，你今天可以先交一百意向金，两天后交三千定金，一星期后交齐，我们先给你培训。”
麻脸青年高兴的连连点头：“太好了！小老板，你真是个爽快人！”
就在两人谈妥之际，身后突然传来一个声音：“等等！我也要加盟。”
顾铮转头一看，是一位穿着朴素的中年男子，手里还拎着一个公文包，看起来像是刚下班的样子。
刚才他一直和麻脸青年讲解，早就注意这个中年男子悄悄来到了自己身后，只不过他没有声张，装作不知道罢了。
“这位大叔，您也对做生意感兴趣？”顾铮客气的笑问道。
中年男子走上前，推了一下鼻梁上的黑框眼镜，认真地说道：
“对！刚才我听你们聊了半天，觉得这事靠谱……我在厂里干十几年了，工资也就那么点，早就想自己做点小生意了。”
“八千块钱虽然不少，但如果真像你说的那样，两个月回本，那肯定值得一试！”
顾铮心中一喜，没想到这么快就又来一单。
但他脸上却始终保持着微笑，恭维道：“叔，您可真有眼光！我们的加盟名额有限，您要是决定了，现在就可以交一百意向金签协议，明天把剩下七千九交齐就行！”
中年男子严肃的点头：“行！”
说话间，他直接从公文包里拿出一张蓝黑色的百元大钞，递给了顾铮。
顾铮含笑接过钱后，立刻拿出一份提前打印好的加盟合同，推到中年男子面前。
“大叔，你看看合同，确定没有异议了，就在下面签字按手印。”
中年男子点头，拿起合同细致阅读。
麻脸青年见到中年男子交钱，也拿出一百块钱递给顾铮：“小老板，这是我的定金，你收好了！”
“行！”顾铮笑着拿出另一份合同，递给他道：“这份合同你也看看。”
麻脸青年深吸一口气，接过合同，学着中年男子的样子，仔细查看起来。
……
围观的人群，原本很多都持怀疑态度。
可是见到短短时间内，一连有两个人都上前准备签合同，很多人立马就开始动摇了。
有人踮着脚张望顾铮的位置，小声嘀咕道：“看起来不像是骗人的啊，不然怎么会有人当场就决定加盟呢？”
另一个人道：“是啊，那麻脸的小伙子看起来憨憨的，但那个夹公文包、戴着眼镜的大叔，一看就挺精明的，他都敢交定金，应该没问题吧？”
这时候，人群里面有个身形壮硕的小年轻，突然握拳咬牙，大声说道：
“妈的！饿死胆小的，撑死胆大的，我豁出去了！想要赚大钱哪有不冒险的道理！”
“而且我看顾师傅两口子也不像坏人，每天都在这里出摊，真要是他们骗了我的钱，我直接报警，他们肯定要被警察抓起来！”
秦玉珠听到这话，笑呵呵的道：“小伙子，你就把心放肚子里吧，我们还犯不着骗你的钱。”
后面的顾铮听到这话，趁机走上前，再次对人群喊道：
“各位，机会难得，加盟名额只剩八个了啊！先到先得，错过这村可就没这店了！”
“早一天加盟，你们就早一天赚钱！一天一百多的净利润，晚一天那就是十天的工资，晚三天，那就是一个月的工资了啊！”
这一次，人群中的反应热烈了许多。
“小老板，加我一个！”
“我也加盟！”
“还有我！”
很快，就有三个人围了上来，纷纷表示要详细咨询加盟事宜。
顾铮依旧从容不迫，面带微笑的一一解答他们的疑问，并拿出更多的资料作为证明。
他自信和专业的讲解，逐渐打消了这些人的顾虑。
再加上前面已经有了麻脸青年和中年大叔的例子，三个人当场交了意向金。
到了傍晚收摊时，再次多出五个人交意向金，正好凑足十个名额。
……