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苏家用心给赵悦找了一套四合院急需售卖,赵悦用1万2买了下来。小姨一直怀揣着在大学里当老师的梦想,对从政兴趣缺缺。此次因实习与赵悦接触后,见赵悦靠卖碎布挣了钱,不禁心动,拉着赵悦撒娇:“哎呦,好外甥女啊,你都发财了,可不能不带上小姨呀。”

赵悦打趣道:“小姨,你觉得你能像我一样放得开面子,满大街去卖那些花布头吗?”小姨拍胸保证:“怎么不可以啊?”赵悦见小姨态度坚决,便认真分享经验:“小姨,你别自己上街卖,叫姥姥陪着,或者找个熟悉北京各区的亲戚,一个小区一个小区去卖。百货大楼布匹八块钱一米,咱这布能好几倍地赚。咱进的布大多是印花印错处理的,价格便宜,1000块钱的货能卖出7000 - 8000块呢。要不先进2000块钱的货,能进一汽车呢。”

小姨眼睛一亮,又担忧运输与存放问题:“汽车运回来方便还是火车发过来方便呀?布匹放哪呢?”赵悦思索后道:“火车到火车站搬运麻烦,汽车能进城。我和妈从姥姥家搬出来了,姥姥家能腾出一间房放布。你把布放那,再放你床上点儿,肯定能行。”小姨点头:“行吧。”

接着,赵悦帮小姨给供货亲戚打电话。对方称发一火车皮太多,半火车皮也行,或拉一车,但运费高,也可与人拼一火车皮。小姨犹豫卖不完,赵悦决定发汽车:“贵一百到二百块钱,但省事。”随后写好地址,赵悦叮嘱小姨后续事宜。

最终,满满一车布花了1000块,省了不少。小姨请同学帮忙,一月30块工资,还找赵悦二舅借板车,二舅女朋友虽不好意思,也戴口罩来帮忙,赵悦同样给她开工资。

此时,赵悦又对小姨说:“小姨,你得上郑州一趟,带土特产压车。你一个女孩子压车不方便,找个男孩陪你,或者找个信任的男孩替你去。我那个亲戚认识苏然,要不你让苏然帮你跑一趟?”小姨一听,觉得这主意不错:“行啊,我正有此想法。”

两人便找苏然。苏然听闻,满脸惊讶:“赵悦倒腾碎布也就罢了,你从知识分子家庭出身,又不缺吃穿,咋也干这个?”小姨笑道:“赵悦两年倒腾一套四合院出来。我虽不缺吃穿,可一直住西厢房,也想住好房子,谁嫌钱扎手啊?”苏然无奈:“行吧,你俩挣钱没我份,干活都找我。”小姨哄道:“你表现好,我告诉你个事儿,有赏。”苏然只得应下。

随后,苏然带着小姨准备送人的礼物,坐上火车前往郑州压货。在郑州,苏然顺利将一汽车的花布头装车带回北京。抵达北京后,他直接把这车货拉到赵悦新买的四合院里。四合院空间宽敞,将大部分布存放于此,剩余的找了个板车,运了一些到姥姥家院子里。

小姨和她同学以及二舅女朋友,在做好准备工作后,开始一个小区一个小区地售卖这些花布头。由于价格实惠,布的质量也尚可,很快便吸引了众多顾客。经过一段时间的售卖,这批1000块钱成本的布,除去从郑州购买礼品的费用、运费以及其他所有开销,甚至连本金都去掉后,最终赚了6500块钱。小姨和赵悦商量后,决定给姥姥500块,感谢姥姥在售卖过程中的帮助与支持,她俩则每人分了3000块。

小姨通过这次生意,不仅收获了一笔可观的收入,更重要的是体验到了商业运作的乐趣与成就感。

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