第三百一十八章 贞观集团战略布局1
2021年1月14日，洛杉矶贞观集团总部33楼的顶层会议室里，气氛严肃而热烈。长条会议桌两侧，坐着集团的核心管理层——唐·本杰明坐在主位，左手边是新上任的coo艾伦·帕克，右手边是cEo安德烈，其余位置依次坐着cFo托马斯·金、cto马克·陈、cmo索菲亚·科斯塔、chRo艾米丽·琼斯，以及加州银行行长吉布斯、止水安保负责人艾斯。
会议室的电子屏上，已经提前投影出“贞观集团战略规划会议”的标题，下方滚动着本次会议的核心议题：港口业务拓展、体育产业布局、能源项目落地、饮料产品升级。唐·本杰明刚从哈佛返回洛杉矶，睡了一觉，就立刻召集了这场高层会议——他知道，艾伦·帕克的加入，意味着集团的战略执行将进入“加速期”，必须尽快明确各业务板块的优先级与落地路径。
“各位，欢迎艾伦·帕克先生正式加入贞观集团，担任coo一职。”唐·本杰明率先开口，目光扫过全场，“帕克先生有30年跨国企业运营经验，曾主导通用电气北美区的业务整合，相信他的加入，能为集团的全球化运营提供重要支撑。今天的会议，主要由我和帕克先生，向大家同步集团未来三年的核心计划，也希望各位结合各自板块的职责，提出落地建议。”
艾伦·帕克微微颔首，向众人致意：“很高兴能加入贞观这个充满活力的团队。过去一周，我对集团各业务板块做了初步调研，深刻感受到了大家的专业与执行力。接下来，我会聚焦‘运营协同’，推动各板块形成合力，确保战略目标落地。”
安德烈适时补充：“在会议正式开始前，我先同步一个好消息——德国汉堡港口的收购已完成所有手续，按照合同约定，我们拥有该港口特许经营权，主要负责集装箱码头的运营与管理，预计今年q2就能实现盈利。”
会议室里响起一阵轻微的掌声，所有人的目光都集中在电子屏上——屏幕上切换出汉堡港口的航拍图，码头的吊机正有条不紊地装卸集装箱，旁边标注着“预计年吞吐量1200万吨，年均营收2.5亿美元”的核心数据。
“汉堡港口的顺利落地，为集团的港口业务开了个好头，但接下来，我们的重点是利比里亚港口与休斯顿港口。”唐·本杰明切换ppt，屏幕上出现利比里亚港口的规划图，“利比里亚港口的修复工程正在进行中，预计今年q3就能投入使用。经过与中远海运的多轮谈判，我们已达成合作协议——中远海运将投入3亿美元，用于港口的物流园区建设；我们则以港口运营权入股，我方占51%的股权，但共同开发西非地区的物流市场。”
托马斯·金立刻提问：“老板，与中远海运的合作，资金分配和利润分成是如何约定的？会不会影响集团的现金流？”
“资金方面，中远海运的3亿美元将分三期注入，第一期1亿美元已到账，用于物流园区的土地平整与基础设施建设；利润分成则按照‘营收扣减成本后，双方五五分成’的原则执行。”唐·本杰明解释道，“至于现金流，有伊莱亚斯承诺的资金，足以覆盖我们的运营投入，不会影响其他项目的资金需求。”
艾伦·帕克补充道：“我在调研中发现，利比里亚港口的核心优势是‘地理位置’——它位于西非海岸线的中点，是连接欧洲与非洲内陆的重要枢纽。与中远海运合作后，我们可以借助他们的全球物流网络，将港口的服务范围从西非扩展到欧洲、亚洲，预计三年内，港口的年营收能突破5亿美元。”
艾斯则关注安保问题：“利比里亚当地的治安状况复杂，港口的安保工作需要加强。我建议从止水安保抽调50名精英，组成专门的港口安保团队，同时在当地招聘100名外围保安，进行系统化培训后上岗，确保港口运营安全。”
“这个建议很好，艾斯，你尽快制定安保方案，下周提交给我。”唐·本杰明点头同意，随后话锋一转，提到了休斯顿港口，“休斯顿港口的情况比较特殊，它的产权在三菱集团岩崎家手里，我们目前只有10年的使用权，主要用于‘活力’饮料原料的和能源产品。”
安德烈皱了皱眉：“老板，10年的使用权太短了，一旦到期，岩崎家收回产权，我们在休斯顿的业务会受到很大影响。要不要尝试与岩崎家谈判，收购港口的产权？”
唐·本杰明摇摇头，语气坚定：“休斯顿港口的产权问题，我会亲自解决，暂时不用你们考虑。你们当前的重点，是做好港口的日常运营，确保原料和产品的运输畅通。”
众人见唐·本杰明胸有成竹，便不再多问——他们都知道，唐·本杰明从不打无准备之仗，既然他说会解决，就一定有应对的办法。
“港口业务的规划已经清晰，接下来我们聊聊体育产业。”唐·本杰明切换ppt，屏幕上出现英超三大俱乐部的logo——曼联、利物浦、切尔西，“这两个月，体育产业的核心是足球板块。切尔西老板阿布已经打了两次电话，催促我们确定注资金额；曼联也面临资金短缺的问题，急需外部投资；利物浦则在犹豫，是否接受我们的单独注资，还是引入其他投资方。”
索菲亚·科斯塔作为cmo，最关注体育产业对品牌的带动作用：“老板，从‘活力’饮料的营销角度来看，注资英超俱乐部是很好的选择。英超的全球观众超过10亿，一旦我们成为俱乐部的投资方，就能获得球衣广告、赛场曝光等权益，大幅提升品牌知名度。”
“我同意索菲亚的观点，但我们需要谨慎选择注资对象。”艾伦·帕克提出自己的看法，“根据我的调研，切尔西的财务状况相对健康，阿布的要价也比较合理——明面上注资5亿美元，可获得25%的股权，同时拥有球衣胸前广告的五年使用权；曼联虽然品牌影响力大，但负债过高，注资风险较大；利物浦则对控制权要求较高，不愿意接受单一投资方的大额注资。”
唐·本杰明沉吟片刻，做出决定：“先与切尔西签订意向协议，注资5亿美元，拿下25%的股权和球衣广告权益；曼联暂时观望，等他们明确负债重组方案后再考虑；利物浦则提出‘联合注资’方案——我们联合中东某主权基金，共同注资6亿美元，各占20%的股权，既避免我们单独承担风险，又能保持对俱乐部的影响力。”
“另外，NbA国王队的股权问题也需要跟进。”唐·本杰明补充道，“我们目前已经成为国王队的大股东，持有45%的股权，但按照协议，不参与日常运营。不过，我们可以与国王队合作，推出‘活力’饮料的NbA定制款，在赛场和球队周边商店销售，进一步拓展消费品渠道。”
就在这时，唐·本杰明话锋一转，提出了一个更大胆的想法：“我还在考虑，要不要进入F1领域。红牛通过赞助F1车队，成功打造了‘运动、活力’的品牌形象，我们的‘活力’饮料与F1的定位高度契合。无论是赞助现有车队，还是直接收购一支F1车队，都值得尝试。”
会议室里瞬间安静下来，所有人都没想到唐·本杰明会将目光投向F1——要知道，F1是全球最烧钱的体育项目之一，每年的运营成本高达数亿美元。
托马斯·金立刻表达担忧：“老板，F1的投入太大了，而且回报周期长，可能会影响集团的资金流动性。我们要不要先做个财务模型，评估一下投资回报率？”
“财务模型肯定要做，但我们不能只看短期回报。”唐·本杰明解释道，“F1的核心价值在于‘全球高端受众’——它的观众大多是高收入、高消费能力的群体，这正是‘活力’饮料需要触达的目标客群。而且，通过F1的技术合作，我们还能提升‘活力’饮料的研发能力，比如与车队合作，开发适合高强度运动的能量补给产品。”
艾伦·帕克也表示支持：“我在通用电气时，曾参与过F1车队的技术合作，深知F1的品牌带动效应。只要我们做好成本控制，聚焦‘品牌曝光’和‘技术协同’，F1项目完全有可能成为集团的战略增长点。”
唐·本杰明见状，当即决定：“马克，你让技术部组建一个‘F1项目调研小组’，下周拿出可行性报告；托马斯，你同步做财务评估，测算不同投资方案的成本与回报；索菲亚，你负责联系F1总部和现有车队，了解赞助和收购的具体条件。”
除了F1，唐·本杰明还提到了极限运动：“极限运动虽然受众不如足球、F1广泛，但它的‘年轻化’和‘高传播性’很符合‘活力’饮料的品牌定位。只要在安全可控、成本合理的前提下，尽量投资极限运动项目，比如滑板、冲浪、攀岩赛事，并且要求所有赛事都打上‘活力’的品牌标识，实现品牌与赛事的深度绑定。”
“体育产业的布局需要时间推进，而能源产业，我们必须尽快落地。”唐·本杰明切换ppt，屏幕上出现中东油田的卫星地图，“伊莱亚斯·罗森塔尔先生已经为我们争取到中东两个油田的开采权，同时还拿到了中东港口五折使用的优惠政策。这两个油田的储量都很可观，预计日均产油量可达10万桶，按照当前的油价，年均营收能突破15亿美元。”
这个消息让会议室里的气氛瞬间沸腾——能源产业是典型的“高利润、长周期”行业，一旦落地，将成为集团的核心利润来源。
“老板，中东的政治环境复杂，油田的开采和运营会不会面临政策风险？”吉布斯作为金融负责人，最关注风险管控，“而且，油田的开采需要专业的技术团队，我们目前有没有合适的人选？”
“政策风险方面，伊莱亚斯先生已经与当地政府签订了为期20年的开采协议，并且承诺会为当地提供1000个就业岗位，足以保障项目的稳定性。”唐·本杰明解释道，“技术团队方面，我们已经从壳牌、bp等国际能源公司挖来了10位资深工程师，组成了核心技术团队，负责油田的开采规划和日常运营。”
艾斯则关注安保问题：“中东地区的安全形势严峻，油田的安保工作不能掉以轻心。我建议由卡特带领止水安保的100名精英，组成专门的油田安保团队，负责核心区域的安保；同时在当地招聘500名外围保安，进行军事化培训后，负责外围巡逻和警戒。”
卡特是唐·本杰明的原贴身保镖，曾参与过多次跨国安保任务，经验丰富。唐·本杰明对他非常信任：“艾斯，这个安排很合理。你让卡特尽快制定安保方案，下周就前往中东，确保油田开采工作能顺利启动。另外，要为所有安保人员配备最先进的安保设备，保障他们的人身安全。”
“油田的产出运输也是个问题。”艾伦·帕克补充道，“中东港口五折使用的优惠政策很关键，我们可以与中远海运合作，利用他们的油轮，将原油运输到欧洲、亚洲的炼油厂，降低运输成本。同时，加州银行可以为原油贸易提供‘供应链金融服务’，比如开具信用证、提供贸易融资，进一步提升项目的盈利能力。”
托马斯·金立刻响应：“我会让财务部与加州银行对接，尽快推出针对原油贸易的供应链金融产品，确保运输和贸易环节的资金畅通。”
“港口、体育、能源是集团的战略支柱，而‘活力’饮料作为我们的核心消费品，必须持续升级，保持市场竞争力。”唐·本杰明最后切换到饮料产品的ppt，“按照原计划，‘活力’饮料的全球铺货正在推进，目前北美市场的铺货率已达60%，欧洲市场达40%，亚洲市场达30%。但我们不能满足于此，还需要拓展产品品类，提升产品的专业性。”
他指着ppt上的“能量胶”产品图：“能量胶是高强度运动人群的刚需产品，目前市场主要被几家欧洲品牌垄断。我们要组建专门的研发团队，在三个月内推出‘活力’品牌的能量胶，主打‘天然成分、快速供能’，目标是在一年内占据北美能量胶市场20%的份额。”
马克·陈作为cto，立刻表态：“技术部已经储备了能量胶的核心配方，只要组建专门的研发小组，三个月内肯定能完成产品研发和测试。另外，我们还可以与F1车队、极限运动运动员合作，让他们参与产品测试，根据反馈优化配方，提升产品的专业性。”
除了能量胶，唐·本杰明还提出了“专业运动饮料”的规划：“不同运动项目对饮料的需求不同——足球运动员需要补充电解质和碳水化合物，篮球运动员需要快速补充能量，网球运动员需要防晒和补水。我们要针对这些细分需求，研发或收购专门的运动饮料品牌，比如收购欧洲某足球专业饮料品牌，或者与NbA合作研发篮球专用饮料，实现‘一项目一产品’的精准布局。”
索菲亚·科斯塔补充道：“专业运动饮料的营销可以与体育产业布局结合起来，比如在足球赛场、NbA赛场、F1赛事中，为运动员提供专属的专业饮料，通过赛事曝光提升产品的专业形象。同时，在健身房、运动场馆等渠道，推出‘专业饮料体验区’，让消费者亲身感受产品的优势。”
唐·本杰明点点头，对会议进行总结：“今天的会议明确了集团未来几年的核心布局——港口业务是基础，能源产业是利润支柱，体育产业是品牌引擎，饮料产品是消费入口。各部门要按照今天的规划，尽快制定详细的执行方案，下周我上完课回来再召开会议，讨论方案的落地细节。艾伦，你作为coo，要统筹协调各部门的工作，确保各业务板块协同推进，避免出现各自为战的情况。”
“放心，老板，我会做好统筹工作。”艾伦·帕克郑重表态。
直到下午6点，高层会议圆满结束。走出会议室时，唐·本杰明看着窗外的洛杉矶夜景，心里充满了信心——港口、体育、能源、饮料四大业务板块的布局已经清晰，核心团队也已组建完毕，接下来，就是全力以赴，将这份战略蓝图转化为实实在在的业绩。他知道，未来的挑战依然存在，但只要团队齐心协力，贞观集团一定能在全球市场中站稳脚跟，朝着“超级商业帝国”的目标稳步迈进。