柳树镇的李镇长刚坐下，丁义珍就点了他名字。
“老李，你说要搞竹编筐，原料从哪来？”
会议室一下静了。其他镇的头头脑脑本来还低头翻材料，有的在本子上乱画，听见这问题，全都抬起了头。
老李没料到第一个就轮到自己，愣了一下，但还是站起来：“咱镇里有片竹林，三十年没动过，竹子粗得很。村里六十岁以上的老人，会编的还有二十多个，手艺没丢。”
“工人有了。”丁义珍点点头，“卖给谁？”
“县里三个菜市场，每天要用三千多个筐。现在都是从外地进，一车一车拉，价格高，筐还不结实。”
“有供货合同吗？”
“还没……但菜市场主任跟我一个村的，从小光屁股玩到大的。”
有人笑了。丁义珍也笑了：“那感情比合同还硬。不过，光熟人关系不行，得把白纸黑字的意向书拿回来。两周内交到筹备专班，算正式立项。”
他转头对王大陆说：“记上，柳树镇试点竹编，销路对接优先支持。”
王大陆在本子上写了几笔，抬头应了声“好”。
话音刚落，三四个镇的负责人齐刷刷举手。
“丁书记，我们也想搞小五金！”
“我们镇离县道近，运输方便！”
“金科厂都干成了，我们为啥不行？”
丁义珍抬手压了压，会议室慢慢安静下来。
“李家湾。”他点名，“你们镇离铁路货站八公里，最近，又有两个废弃的农机修理车间，地皮现成。你们搞小五金，我支持。”
李家湾镇长眼睛一亮：“谢谢丁书记！我们马上研究！”
“等等。”丁义珍话锋一转，“其他几个说要搞五金的——你们有模具？有冲压设备？电镀、喷涂这些配套有没有？没有，就别凑热闹。”
没人吭声。
“小五金看着小，其实链条长。”丁义珍把投影打开，屏幕上是一张物流成本清单，“螺丝钉、滑轨、铰链，单价低，体积小，走陆运划算。但要是本地没配套，半成品得往外送加工，来回一趟，运费比材料还贵。”
他指着数据：“一个滑轨冲压件，本地加工一块二，运到省外加工再运回来，四块七。差价三块五，谁扛？企业？财政？还是让工人少拿工资？”
底下有人低头记，有人皱眉。
“咱们不比金科厂。”丁义珍语气放平，“金科是合资，设备全套，订单稳定。咱们是白手起家，得算细账。搞工业不是喊口号，是过日子。”
他扫了一圈：“哪个镇有手艺？有原料？有现成客户？有，就站起来说。没有，就先调研。”
短暂沉默后，大河乡的书记举手。
“我们乡红薯种了三十年，家家户户都种。去年光是废弃的次品，堆在地头就上万斤。我们想试试红薯粉条、淀粉加工，原料不花钱，还能帮农户解决滞销。”
“销路呢？”丁义珍问。
“县里两个食堂用粉条，每年采购量不小。另外，邻市有个调味品厂，收粗淀粉，我去年去过一趟，他们说只要质量稳，量可以谈。”
“有意向吗？”
“当时没往这想，没签。但现在可以去跑。”
丁义珍点头：“行。记上，大河乡试点红薯初加工，王大陆安排人陪他们去趟调味品厂，把技术标准摸清楚。”
王大陆应了。
又一个镇长试探着开口：“我们镇没什么资源，但离高速口近，能不能搞农资代销？化肥、农膜这些，集中采购，统一配送，省中间差价。”
丁义珍看了他一眼：“这主意不赖。轻资产，现金流快，还能跟农业服务绑一块。不过别光想着赚差价，得把配送网络建起来，让农户叫得动、送得快。谁家春耕误了农时，咱们就得挨骂。”
“明白！”镇长挺直腰。
“这类项目，不列试点，但算重点方向。”丁义珍说，“筹备专班出个指导手册，把资质、仓储、安全这些门槛列清楚，别让干部瞎撞。”
会议开了两个多小时，原本七嘴八舌的场面，渐渐变成一条条具体问题的对答。
有人问：“要是试点搞砸了，算不算责任？”
丁义珍直接回：“只要钱没进个人口袋，程序合规，没人追责。但要是空喊口号、拿补贴不干事，那对不起，板子一定打下来。”
“那方向能不能调？”
“能。”丁义珍说，“但调之前，得有新销路、新依据。不能今天说搞竹筐，下周改养猪，下个月又想开超市。县里资源有限，经不起折腾。”
他最后站起身，走到白板前，拿起笔，在“办什么？卖给谁？钱哪来？”下面写了三行新字：
一镇一策，不搞一窝蜂。
销路为先，不搞空架子。
试点先行，不搞大呼隆。
“就这三条。”他放下笔，“下周这个时候，我要看到柳树镇的供货协议、李家湾的五金产品清单、大河乡的淀粉检测报告。其他的，两周内交调研方案。谁交不上，专班上门帮，但脸面就别要了。”
散会时，走廊里响起嗡嗡的议论声。
“定这么死，万一走不通呢？”
“就是，现在就把路划死了，以后想调都难。”
丁义珍听见了，没回头，只对王大陆说：“听见没？”
“听见了。”王大陆苦笑，“怕担责，又怕没方向。”
“正常。”丁义珍边走边说，“人就怕两头空——上面不给路，自己又不敢走。现在路给了，责任也明了，再抱怨，就是不想干事。”
王大陆点头：“那接下来，专班得盯紧。”
“盯是其次。”丁义珍停下脚步，“关键是让他们尝到甜头。柳树镇要是真把菜市场三千个筐的单子拿下来，一个月流水几万，工人发工资，镇里收管理费，谁还说这是折腾？”
“可要是拿不下来呢？”
“那就换路。”丁义珍语气没半点犹豫，“但不能空着手等命令。想改，先拿出新方案来。不然，就继续啃竹子。”
两人走到楼梯口，王大陆忽然想起什么：“对了，简报第二期我让办公室赶着出了，加了甫光叔给的物流建议，还有浙南、苏北的几个案例。”
“发下去。”丁义珍迈步下楼，“别光发干部，也送一份到柳树镇、李家湾、大河乡的村委会，贴公告栏里。让老百姓也知道，咱们不是关起门画饼。”
“要不要加个标题？”
“加。”丁义珍头也不回，“就写——‘三条路，先走稳’。”
下午，丁义珍没回办公室，直接去了县委大院的公告栏。
新贴的《信息简报》第二期已经上墙，纸面平整，字迹清晰。他站在那儿看了两分钟，没说话，转身走了。
他知道，有些人已经在路上了。
晚上七点，柳树镇老李的电话打了过来。
“丁书记，菜市场那边我谈了，他们愿意签半年试供合同，每月八千个筐，单价比现在低一毛五。”
“他们图啥？”丁义珍问。
“图稳。”老李声音兴奋，“以前供货商说断就断，他们菜都堆着出不去。我说我们自己产、自己送，不靠中间商，他们立马拍板。”
“合同拟好了吗？”
“拟了，明天一早我亲自送县委。”
“来的时候，把村里那二十多个会编筐的老人名单带上。”丁义珍说，“咱们得先算算，八千个筐，得多少人干，每天干多少，工资怎么算。”
“明白！”
电话挂了。
丁义珍把手机放在桌上，打开笔记本，在“柳树镇”那一行后面，划掉“销路待接”，写下“合同在途”。
然后翻到新的一页，写：
试点已动，方向初定。
下一步，不是催，是扶。