“苏老板，什么看不见的钱啊！”
“苏老板，莫要忽悠我们，我们卖了店面，你们给了钱，难不成，你们每年还都给我们一部分额外的钱啊？”
“如果要是每年多给钱的话，我三千块钱早就同意了嘛！”
“之前电视上老是说诈骗，苏老板，你怕不是在诈骗？！”
一说诈骗，大家哄堂大笑。
浩浩妈看了眼胡龙。
也笑着的胡龙挥了挥胳膊，让大家安静下来，“大家安静一下嘛，具体是一个什么情况，大家可以听一下苏老板解释的嘛！”
浩浩妈点点头。
“我给大家算笔账吧。”
浩浩妈的声音清脆好听，带着妇人的那股温婉，可她又是女强人，还是一个公司的老板，还带着一些果决。
这些气质混在一起，让大家很容易亲近她，又很容易敬畏她。
浩浩妈认真的说：“你看啊，这条街的店铺因为没办法用了，价格便宜，但是大家老城区的房子，贵一些吧，每平米是是一万多。
但是大家想过没有。
如果满香街开发成功，这边带来了人流，你们是这条街的店主，想必家就在这条街后面吧？
这条街一旦重新辉煌起来，你们房子的价格，会不会抬头？”
浩浩妈说完，底下鸦雀无声。
是啊？！
店主的眼睛一亮。
这条街如果开发成功的话，这边也算是一个旅游景点了，要是人多了，他们的房价不就涨了起来了吗？
老城区这边被保护后，不让拆墙体。
因为这些因素，房价相对于低一些，来这边买房的，大部分是为了这边的学区。
但现在好的学校好的老师也要往新城区那边发展。
就连医院也要慢慢往那边开分院，把这边搬空。
慢慢的，老城区是真的要成为一个只能供人游玩的旅游景点，而不适合居住了啊！
虽然那时候他们可以干一些小买卖。
但这要等到什么时候？
浩浩妈接着说：“大家心里应该有成算了吧？房价还是其次的。
我想问啊，如果这条街开发的不错，来这边旅游的游客多了起来，你们家里稍微装修整改一下。
弄一个农家乐。
弄一个小民宿。
或者干脆推着小推车来这条街上因地制宜的摆摊。
我想问，哪一个不比你们现在的生计要好？
你们赖以生存的手艺，是不是又可以派上用场了？”
现场再次安静了。
在场的大多都是手艺人。
都有手艺在身。
有些人包包子的手艺一绝，有些人炸油条也是小有名气的，当初靠着这些赚了钱，等这条街再次发展起来。
也能接着赚。
那会赚钱，是真容易啊！
程砚听着，憋着笑。
浩浩妈的声音在他耳边响起，很有蛊惑力。
但程砚知道，浩浩妈其实都是往好的方向去说的。
就说手艺这个事情，这些店主，要真的手艺精湛到那种很厉害的程度，就算不在满香街干，去其他人流大的地方做生意。
照样可以火起来，照样可以赚大钱啊！
说白了，手艺不精，当初能赚钱，这条街起的作用确实大了。
门口就有一个卖馒头的，虽然做的比不上五公里外的好吃，但价格也相对于便宜。
日常过日子，去哪里买馒头，已经一目了然了。
老城区的人都会过日子，那是上一辈老人传下来的节俭的习惯。
现在老城区的人陆陆续续的减少，每年都会少。
人少了，街倒了，这些店主再去其他地方干活，因为手艺不是那么精湛出类拔萃，自然和当地那些根深蒂固的人不能比。
程砚当初去摆摊，如果要不是系统给的顶级厨艺确实牛逼，他开着挂强势的进入了江师大门口摆摊那边的市场。
否则他根本无法在那个市场上站稳脚跟的。
顾客消费也是有惯性的。
就像大家用洗发水，如果觉得一款洗发水洗的还可以，在没有什么突发情况发生的前提下，应该是不会再去换其他牌子了。
饮食虽然不太受用这个规律，可也相对于准备。
在门口吃到一家包子好吃，现在又来了一家卖包子的，大家首先想到的就是去之前经常吃的那家买包子，以免踩雷。
这是消费者心理学之中一种“求实心理”，也是消费者消费的“理性”。
可消费者之中会存在一些“挑战者”，看到有新来的包子铺，就想着去尝一尝。
这个时候，如果你的包子和这条街原本卖包子的水平一样，人家的消费惯性会下意识的觉得，你这边没有原来那边好。
这样，当挑战者也不来了，你就彻底失去了这个市场。
只有你包子的味道能被顾客吃到直观的感受到，你这边就是好吃，消费者之中的“挑战者”才会主动给你宣传。
慢慢的，你积累了自己的顾客，就此便崛起了。
像包子还没有原来的好吃，亦或者企图用低价来进入这个市场，那基本是不太可能的。
程砚自己就有很多粉丝，他对这方面相对于了解。
所以说，浩浩妈说的这些话，对于这些以为自己“很牛逼”的店主来说，还是很受用的。
没有人会承认自己的一项能力比别人差。
尤其是在自己引以为豪的领域。
卖包子的会承认隔壁包子铺的包子好吃吗？不可能的！
如果承认了，那就只能说活该赚不过人家。
气都散了，怎么和人家比。
被浩浩妈这么一说，会议室里再次热闹起来。
“是啊！我怎么没想到这一点！”
“就是啊！这条街要是真火了，咱们虽然没有店铺了，但是摆个摊还是可以的啊！”
“弄个民宿也行啊！”
“房价涨起来才是最关键的。”
就连胡龙也点点头，“之前我确实没有想到这一点，总是觉得店面卖了，什么东西就都不属于自己了。”
老林感慨的说：“真要这样，咱们没有能力开发，人家有能力开发，咱们拿了钱，人家拿了房。
人家开发了，咱们还能让自己老房子的价格涨一下，确实是互惠互利，合作共赢啊！
要不然瘫在这里，谁也不讨好。”
浩浩妈听着大家你一言我一语的讨论着。
冲程砚眨眨眼，比了一个ok的手势。
拿捏呢！