逸飞大厦办公室中——
贾逸飞看着对面略显紧张的年轻人,给他倒了杯茶。
“小马,从深圳特地过来,一路辛苦了,四九城秋天干燥,喝杯热茶润润。”
马画藤略显拘谨的接过茶杯:
“谢谢您贾老板,不辛苦,我们那个小软件,用户增长很快,服务器有点吃不消了,这才是真辛苦。”
贾逸飞微微一笑,进入正题。
“听深圳的朋友说,你前段时间,为了它没少碰壁?甚至想过找个好人家嫁了?”
马画藤穿着不合身的西装,透露着技术人员的青涩,推了推眼镜,语气认真但带着执拗。
“是,找过好几家,最多的一家只肯出60万,连我们买服务器的成本都不够,他们觉得那只是一堆虚拟用户,一堆数字,我们最开始想卖100万,但没人识货,其实我心里也清楚,它不止这个价。但现实是,它现在只烧钱,回报太少,就像一个填不满的无底洞。”
贾逸飞则是一身得体的休闲夹克,气定神闲,身体微微前倾,目光锐利的看着他:
“哦?那在你看来,它是什么?”
“是关系,是连接!它让天南地北的陌生人,可以瞬间开口说话。这和传呼机、电话都不一样!”
贾逸飞点点头,喝口茶水,笑着说:
“说得对,但你还是太年轻,格局太小,我看到的,是一个即将到来的线上社会的雏形。我感兴趣的不是一个更好的网络寻呼机,而是一个未来的线上家园。”
“你说,如果有一天,人们不仅能在这里聊天,还能看新闻、打游戏、买东西……它会值多少钱?”
马画藤的喉咙发紧,眼睛一亮,随即又谨慎地表示:
“这个想法很宏大……但我们现在最迫切的需要,是让服务器别再宕机……”
贾逸飞用手指点了点他,笑着开口:
“我明白,技术上的具体困难,你可以和你的首席技术官全权负责。我来帮你解决资金和资源的困难,让你能心无旁骛地打造这个“家园”。”
“我初步考虑投入200万,但不是买断,是要换取一部分能共同成长的股权。你看如何?”
马画藤下意识地握紧了茶杯,显示出内心的震动,非常的不平静。
“200万?这……这能解决我们很大的问题。但是……您也看到了,我们现在只有海量的用户,却找不到赚钱的方法。您投资的回报周期可能会非常长,甚至……”
贾逸飞摆手打断了他,没让他继续说下去。
“盈利模式?肤浅,我看到的不是一个简单的聊天工具,而是一个未来的线上虚拟社会。
用户在这里社交、娱乐、生活,赚钱的路子会自然地从这个生态里长出来。”
看得出来现在的马画藤还没有想的那么远,贾逸飞感觉很有成就感。
“比如,未来可以推出会员特权,让用户为尊贵身份付费,就像我这逸飞俱乐部一样,开发虚拟形象装扮,满足年轻人的个性展示欲,甚至与运营商深度合作……
当数千万甚至上亿的用户习惯在这里生活时,你还担心找不到盈利模式吗?所以我说你幼稚!”
贾逸飞描绘的蓝图让马画藤深受震撼,他深吸一口气,眼神中重新燃起光芒:
“您描绘的……比我们想的还要远,如果我们真的能走到那一步……那关于投资的具体条件,比如股权比例和管理权?
“我要的是能伴随共同成长的长期股权,但不会干涉公司的日常运营和战略决策。我相信你和你的团队。我看重的是你这个人,是你对产品的执着、对技术的务实,还有你面对投资人时那句老实的‘不知道’。”
“这种务实和真诚,比任何夸夸其谈都珍贵。此外,我在四九城还有一些资源,未来在政策沟通、高端人脉引入方面,或许也能帮上忙。”
马画藤长久的沉默,郑重的举起茶杯,看着贾逸飞。
“贾老板,我以茶代酒,谢谢……谢谢您的雪中送炭,更谢谢您的知遇之恩。有了这笔资金和支持,我和志东他们,就可以放手一搏了!”
贾逸飞跟他碰了一杯,约定好以后不用再找别的投资者,缺资金了就给他打电话,这话让马画藤差点哭出来,最终让出了20%的股权。
贾逸飞也知道,公司每进行一轮新的融资,都会向新投资者出让部分股权,这会导致早期投资者的股权比例被稀释,所以他后续一定会在继续投资。
这笔投资绝对是值得的,04年上市如果维持住,自己这20%就会超过12亿港币。
如果在努努力活到84岁,那就是历史峰值,唉……就是这么朴实无华且枯燥。
贾逸飞叫了两个性感的女秘书进来谈工作,太远的事他不去想了,重要的是享受当下。
贾逸飞还在四九城没心没肺的玩耍,有钱人是真的快乐,陆瑶那边快要崩溃了。
公司股价从1997年的高位大幅下跌,到1998年跌至13港元的低点?,公司抵押在银行的股票遭斩仓,陆瑶的财政状况陷入危机?。
虽然陆瑶有钢铁、地产和航空三大支柱产业,但是金融危机导致各业务板块都面临不同程度的经营压力,陆瑶需要协调各业务板块的运营,确保公司正常运转。
压力之下,陆瑶决定继续增持股票,持股比例达到19%?。
贾逸飞正在泰式按摩的时候,陆瑶打来了电话,声音满是疲惫。
“喂,逸飞,你在忙吗?”
“我还行,怎么了,你声音怎么不太对?”
陆瑶在那边呜呜的哭了起来,这可是吓坏了贾逸飞,驱散了周围按摩女郎,点燃根烟坐在沙发上。
“别哭媳妇,慢慢说……”
“我没事,就是压力太大了,公司股价暴跌、财政危机,我需要平衡股东、员工等多方利益相关者的期望,作为陆氏家族第三代,还得承担着维护家族声誉的责任,逸飞,我累了,太累了,我每天只能休息四五个小时……”
“在金融危机中做出正确决策的难度加大,需要权衡短期生存与长期发展的关系,一个判断失误就是万丈深渊……”
贾逸飞默默地听着,直到最后他才说道:
“媳妇,咱们不干了,回来我养你!”
“逸飞,没那么简单的……”
“那你需要多少钱才能度过难关?”
“20亿,不过你不用担心,我已经向总公司申请了资金支持,应该可以渡过难关。”
贾逸飞直接霸气的说:
“不管总公司给你多少支持,我再给你拿十亿,正好我这个项目还不知道审查到什么时候,先给你用吧!”