其实在我看来,国内电视行业目前最大的问题,不是技术而是市场定位。
我觉得我们现在的电视机行业做的产品还是太低端了,缺乏高端的产品,所以我接下来必须要做高端!我的计划是,利用最先进的经济数据模型,对市场进行精准切分,主攻京、沪、广这样的一线城市。
根据我的测算,这些城市的高收入人群,对生活品质有极高的要求,他们需要的是精品,是奢侈品。只要我们能用最好的材料,最时尚的设计,打造出电视机里的‘劳斯莱斯’,价格根本不是问题。
而且根据我的计划,三年内,我们的产品将占据一线城市高端市场50%的份额,并在二三线城市的核心消费层中,占据20%的份额。”
他一边说,一边引用着各种听起来高深莫测的经济指数和国外案例,听得台下众人一愣一愣的。
“专业!太专业了!”
“这思路,果然是喝过洋墨水的,跟我们就是不一样!”
台下的赞叹声此起彼伏。
魏勇却听得直想笑。
难怪上辈子没听过这个“进步电子科技”,在八九十年代的中国搞奢侈品电视,这不是找死吗?
徐进的这个理念,要是放在十几年后或许还有些市场,但放在月工资只有几十块钱的八十年代,肯定要完蛋。
就好像风靡国内的等离子电视,出现了几年就销声匿迹,不就是这样高端产品的弊端吗?
毕竟电视就是用来看的,难道把电视壳做成金的,边上镶嵌钻石,有钱人就会买吗?
等台下的掌声逐渐平息。
魏勇才一脸平静接过话筒,“我跟徐总的规划不一样,我们秦勇科技未来主做的就是低端电视,哪怕画质模糊一些也无所谓,但我想做的只有一点,将电视尺寸做大。”
“做大?”徐进像是听到了什么笑话,直接打断魏勇,“魏总,你这是村里刚通电吗?现在国际上流行的是精致、小巧的设计,你反其道而行之?你难道不懂审美吗?”
魏勇瞥了他一眼,“我只知道,咱们国家的老百姓买个电视不容易,都是一家老小围在一起看,如果屏幕过小,那大家还看什么?你说的精致小巧,恐怕是你想摆着给人显摆的吧?而且你做过市场调研吗?还是说,你的调研就是那些华尔街的人,连来都没来做出的报告?”
“你……”徐进被噎得够呛。
他想了想,反驳道:“华尔街的市场调研数据是世界最全面、最科学的!所有成功的国际品牌,都是基于这样的数据模型进行的决策。
所以只有做精品、做高端,才能获取高额利润!你那种做大做便宜的思路,是地摊货的思维,永远上不了台面!”
“地摊货?”魏勇笑了,“行,那我就用地摊货的思维跟你聊聊。你知不知道现在二三线城市,一个普通工人的月工资是多少?三十还是四十?他们要攒多久才能买一台电视?你那台‘劳斯莱斯’,打算卖给谁?卖一台,你能赚多少?我卖十台、一百台能不能比得上你?
现在就别说虚的了,我问你敢不敢跟我赌一把?”
“赌什么?”徐进脱口而出。
“就赌一年之后,是你的‘进步电子’赚得多,还是我的‘秦勇科技’赚得多!谁输了,谁就当着所有媒体的面,承认自己是棒槌怎么样?”
此话一出,全场哗然。
王宝坤的脸色瞬间变得比锅底还黑。
他瞪了徐进一眼,示意他别搭话。
一个做高端产品的,跟一个做低端市场的比谁赚钱多?
这不是找死吗?
现在国内有几个真正的有钱人?高端市场也需要时间培育,一年时间,怎么可能拼得过人家走量的?
徐进见王宝坤的眼神,也顿时反应了过来,脸上一阵红一阵白得。
而魏勇则不屑的摇了摇头,看着他嘲讽道:“怎么?不敢了?刚才不是还说我上不了台面吗?”
徐进被逼到了墙角,他猛地站起来,恼羞成怒地吼道:“老子跟你赌!
我要用事实告诉你,你这种连大学都没上过的人,根本不懂什么叫经济学,什么叫商业营销!”
“我不懂?那咱们就来讨论一下呗?看看究竟是你这个外来的和尚会念经,还是我更懂一些?”魏勇脸上满是玩味的笑容。
徐进是怎么敢,跟自己一个重生者聊这些知识的?
“你要跟我聊市场经济和营销?”徐进听完,怒气全消,脸上露出一副不屑的笑。
他觉得魏勇疯了,竟然要跟一个哈佛商学院的经济学硕士比理论基础。
这不就是主动把脸伸过来,让自己打吗?
“好啊!那我就教一教你!”徐进的声音陡然拔高,充满了自信,“你要知道,下面可都是媒体,你要是输了,可什么脸面都没了?”
王宝坤见状也松了口气,刚才他还真怕徐进被魏勇的激将法套进去,跟一个做低端市场的比销量。
现在话题转到了营销等理论基础,这可是徐进的强项。
他这个外孙虽然对国内市场了解不深,但满脑子的理论知识,绝对比魏勇这个卖罐头的土大款强一万倍。
徐进站了起来,整理了一下西装,然后用一种不屑的口吻说道:“既然魏总对经济这么感兴趣,那我就给你普及一下。
我之前供职的华尔街,是全世界的金融中心,它的影响力决定着全球资本的流向。我在那里学到的,是如何运用资本的力量,撬动百倍千倍的收益。”
他顿了顿,享受着台下众人崇拜的目光。
“而我所在的公司,业务遍布全球上百个国家,我们做的不仅仅是投资,更是制定规则。银行业的每一次脉动,保险业的每一次扩张,都与华尔街息息相关。你们可能很难想象,在那里一年的资金流转量,是我们吉省一年的生产总值的一万倍还多!”
台下的企业家们听得频频点头,眼中满是向往。
八十年代末,国门初开,对于大多数国人来说欧美就是天堂,华尔街更是传说中遍地黄金的地方。