王一腾听后,若有所思地说:“既然如此,那我们不妨让陆浩也照葫芦画瓢,让他也在这里找一个对象。这样一来,他的身份问题不也能解决了吗?”
陈淑娜却面露难色地回答道:“您可别忘了,陆浩他已经结婚了呀!他在国内是有老婆的,而且他老婆以前也是咱们公司的,好像还是公司模特队的成员呢,听说长得非常漂亮。陆浩对他老婆可是宝贝得很呢,怎么可能舍得离婚呢?更别说让他一个人先过来了,我看他多半是不会乐意的。”
跟米勒的谈判接近尾声了,王一腾参加了讨论未来合资轻卡组装厂管理架构的会谈。王一腾明确提出以段云峰为正,何洪利、陆浩为副的管理团队配置。米勒表示尊重王一腾的安排,可以在合资轻卡组装厂正式运营后,把管理工作交给这个团队。
在谈到筹建期工作人员签证的时候,何洪利翻译说,米勒表示现在巴西的经济不好,国内失业率很高,巴西政府在雇佣外籍员工方面管理得非常严格,以他公司的现有的纳税规模,只能解决两张长期居留工作签证。
何洪利的翻译证实了陈淑娜之前向王一腾汇报的情况。王一腾看看再没有什么好谈的了,就在合作备忘录上代表华艺国贸公司签了字。
考察团在巴西的工作如期完成,准备回国。王一腾和陈淑娜商量后决定,段云峰和何洪利直接留在北部州开始筹建工作。听了这样的安排,段云峰和何洪利的情绪都不错。贾勇有一种被排斥在轻卡组装厂项目之外的感觉,想到阿德丽亚娜一个人在北明公司忙碌,他都有点儿后悔跟着考察团跑这么一趟。
考察团来北部州的时候,乘坐的是庄园主人的私人飞机。走的时候,就享受不到这样的待遇了。离开庄园的时候,庄园主人给苏娟娟准备了很多礼物。苏娟娟不断增加的各种行李就成了一个大问题。米勒把一行人送到北部州机场,大家握手道别。段云峰和何洪利搭米勒的车急匆匆地走了,只剩下陆浩和贾勇手忙脚乱地给苏娟娟办理行李托运。
在机场的候机大厅里,王一腾在闭目养神。其他的人也都不怎么说话,好像在回味这趟巴西之行。陈淑娜先看了看于建学,于建学心领神会地点了点头。陈淑娜又给贾勇使个眼色。贾勇起身跟着陈淑娜来到一个僻静的角落里。
陈淑娜说:“我们从圣保罗转机就回国了。也没有时间跟你单独说说话。这一走又不知道什么时候能够再见面了。有些事,我还想再交待你几句。“
贾勇心情复杂地点点头,默不作声。
陈淑娜说:“今后段云峰和何洪利的主要工作就在合资汽车厂了。陈先生公司的事情你要独立负起责任。对陈先生而言,你是干活儿的主力军,对华艺国贸公司而言,你是在陈先生公司唯一的代表。我回国以后,会按照和陈先生公司签署的新的《合作经营协议》,继续给北明公司发节能灯货柜过来。
“这样,在陈先生手里就有咱们四个货柜将近二十六万美元的货,压在北明公司常年周转。这是给陈先生赊销的最高限额了。支持陈先生,说到底,还是为了支持你在这里的发展。这些货款可以给陈先生用,但你要保证把它收回来。
“叶先生那边答应这回付给我们七个货柜的货款,我让小于查了一下,已经到公司账上了。我让康乐提前到,想让他多催回一些货款,现在看来,康乐对叶先生没什么影响力了。叶先生对国内的通道越来越熟悉,他已经不再需要康乐这个拐杖了。可康乐想留在巴西做生意,离开了叶先生寸步难行。康乐已经想好,决定跟我一起回国了。叶先生那边的货款,也要由你来负责尽早收回来。
“两下里比较起来,叶先生虽然是老客户,但他那里针插不进水泼不进。不管是康乐还是你,他都接纳不了。陈先生是新客户,业务基础也不如叶先生好,但他的公司需要人手,你跟他们磨合得也好,就把陈先生这里当作你的立足点吧。
“我从侧面观察,陈先生待你还算是不错的。他的业务没有对你隐瞒,你从中能学到了不少东西。这比你自己在一个陌生的市场里摸索要强很多。老周就是一个例子,来巴西这么多年了。正经的生意经验一点儿没有。就会个迎来送往。那是不行的。
“你还是要跟陈先生好好学习,陈先生在巴西这么多年,不管是风土人情,还是生意经验,都值得你学。咱们一开始就给了陈先生两个货柜的节能灯,你看人家陈先生用这两个货柜的节能灯,捣腾起多大的生意。就冲他支起的销售网络,咱们也不能丢了这个客户啊。
“老周从国内弄来了整整两个货柜的货物,你瞧瞧他挑的这些货,那可真是五花八门、应有尽有啊!但问题是,他似乎对任何一种货物都没有深入的了解和掌握,什么都做,但却没有一样能做得精。这充分说明,在老周的脑海里,对于如何做生意这件事,依然还是像一锅浆糊一样,混乱不清呢。
”师父知道,这一年多来,你承受了很大的压力!陈先生一家人很精明,对你的要求很高,你能够一人咬牙坚持下来,得到陈先生一家的认可,不容易!
“你所经历的这些困难和考验,绝对不是一般人能够承受得住的。虽然我不敢保证你以后就一定不会再遇到更大的困难了,但至少我对你的能力是越来越有信心了。同样的,你自己也一定要对自己充满信心才行啊!
“接下来,你就安安心心地跟着陈先生好好工作吧,把自己的业务基础打得扎扎实实的。我非常看好你在这里的发展前景!你在这里一年多,给华艺国贸公司创造了一百多万的出口利润。你已经远远地把其他几个海外分公司甩在了后面。海外分公司能不能真正做起来的,一年就能见分晓。将来华艺国贸公司的海外分公司,恐怕也就只有你这里能运营起来了。
“那些传统的老外贸公司外派的驻外机构,能够干出一番成绩来的,是少之又少啊!那些真正干出成绩的人,都已经换了身份,成了广交会上被众多商家追捧的外商了!如果师父我能够把你培养成像他们那样的人,那也算是我自己带出了一个非常出色的徒弟啦!”