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红毛知道盐茶官的心理,干脆直接地说:“大人,盐生意不好,难道您还不知道市场有了一种乡盐吗?那种盐又细又白,只怕你的粗盐和盐饼不是很走俏了吧?”

盐茶官心头一紧一惊,只得承认:“不知道,是不是那种挑箩担筐的满乡村走,路头巷角摆地摊?我手下人也说过,我认为这成不了大气候,没放在心上……”

红毛冷笑:“大人小看了这挑箩担筐的买卖,他们虽然没有盐铺盐店,可是很走俏,用不了多久,王子所管的官盐就要从市场退出了!”

盐茶官大惊失声:“谁敢与官盐争?他做的乡盐,我们做的官盐,谁敢推王子少殿主的盐市?”

红毛说:“这是买卖,买卖讲究竞争,谁的好,谁走俏,谁的便宜谁走俏。你们官盐本来成本不高,可是到了市场却价高,那是你们层层剥利的结果,而乡盐没有层层剥利,便宜货好而走俏的。”

这番话惊的盐茶官眼睛睁的老大:“你的话我明白,你是叫我派兵去捉拿盐矿的人,请问这盐矿在哪?听说这盐矿是在湖南之交界,又是苗人的,这连我们亲王也管不着,何况是做生意,你卖你的,我卖我的,管的着吗?嗯?”

红毛问:“难道大人就这么放过这个盐矿吗?”

盐茶官叹息说:“我有什么办法呢,这事本该王子少殿主吴世璠来管,可是他却病了,成天呆在灵波阁,听说白天大睡,到了夜来就站在曲桥上对着那池碧水,望着天空长叹不息。虽然本官去见过他几次,可是他对藩商之事已是淡漠不关心了。本官向他禀告盐利一事,他连听都不听就朝我挥挥手说:此事不必来烦我,你爱怎么做就怎么做,本人不过问的。唉……我又有什么办法呢?主教,你很会做生意,你能谈谈你的高见吗?”

红毛说:“生意场中也没什么奇特的诀窍,只是大商吃小商,说穿了就是同行是冤家,拼杀起来的战术也简单不过,用的是一个‘挤’字。用挤的办法!”

盐茶官对这片话理解不透,有些呆目傻眼了,他问:“挤,什么意思?怎么挤法?”

红毛故作神秘说:“虽然他们的乡盐是走俏,但因盐矿才开始,据说开采炼盐时还欠了许多债。听说,他们人工多,可是连工人每天的工钱都发不出,他们没钱还债。如果等到以后那就不一样了,就好比说这个盐矿象一个才学走路的孩子,摇摇晃晃的,只要朝他轻轻一推,他就摔倒,没人去帮他,他就永远爬不起来的。而且这个盐矿还有许多设备不全,只要你朝它一推就必垮。”

盐茶官又一次瞪大眼睛,越来越糊涂了:“这越叫我不明白了,糊涂了,你的意思是什么?唉,你就直说了吧!”

主教见效果达到了,这才朝盐茶司的耳边轻声说了一阵话,盐茶司听着听着眼睛放出光来,嘴上说:“你的意思叫我把官盐下跌?官盐下跌了,就真能将他们推倒和挤垮吗?”

果然,盐茶司内一声令下,整个云贵二省的官盐下跌了,这还不算,所属盐茶司各下属还叫差役用铜锣告遍了云贵境内:“铛铛铛……官盐下跌了!官盐下跌不买就错过了时机呀!比乡盐的价还低三个钱一斤呀!不买今后就没有了呀!”

这种宣传有一种力量,锣声代表着官府的威严,常常是喊税征捐、抓丁捕人都离不开锣声的。光是锣声一响,人们心中震惊害怕,因为官府常常是这样的锣声下对人们进行权力施行的,老百姓在锣声中明白官盐下跌了,城中居民纷纷来到官盐店买盐。家家户户都存下盐,这消息传到村村寨寨,自然村民也进城买盐。这下,官盐的下跌还真将贺金声的乡盐冲击的不敢抬头。贺金声心惊胆怯,他明白官盐在云贵的市场很宽广,官盐下跌,他却不敢跌了,原因之一是怕乡盐的价一跌就无法抬头。原因之二是不敢去与官盐拼搏,他还没有这方面的财力。

柳素风风急火急了,说:“贺兄,官盐下跌,我们下跌,只怕我们的盐卖不出去,到时候我们非被挤垮不可的。不如这样,我去借钱,我们准备将盐下跌,我的意思非保住这个盐矿不可!”

贺金声说:“柳妹说的对,钱是要借,乡盐也得价往下跌,但我们跌不来真的,假跌。目前盐市都被官盐抢去,我们要夺回不是几个回合就能把盐市抢过来,这需要雄厚的经济实力去拼,双方拼的结果都是丢钱,而买货的获利,我有一个想法与你说,你听着……”说着对着柳素风的耳朵悄悄说了半天。

柳素风不住地点点头,心中暗说:“好厉害的贺金声,他这办法还真能解决眼前的盐市。醉花女果然有眼力,培训出了经商创业的奇才。就目前看,只有走这条路了……”嘴上说:“哥,我去借钱,这里我熟人多,你去办你的事,一切按你的计谋行动……”

说拼,贺金声还真的与官盐拼上了。他令做工的挑着盐都到官盐店前或一旁去卖,他的箩筐上写着:乡盐,总比别人的盐低三分钱一斤,照往常一样的规矩还是每人中卖半斤。本来准备来买官盐人们见乡盐又比官盐下跌了三个钱一斤,他们都不买官盐了;虽然只买半斤一人,也就买半斤吧,用完了还可以再买嘛,何必花钱买盐存着呢!

说拼,贺金声怎么会与官盐真拼呢,他又令人夜中去城中路口写字,说的还是乡盐比别人的盐总矮低三个钱一斤。一边让人挑着空盐筐在街上路口停留或行走,盐筐上照常还是这句话:乡盐每斤比别人的盐总少收三分钱……

这一来的确阻住了纷纷上官盐店买盐的人们,他们都明白,这是乡盐跟官盐拼上了,盐是有的是,价格还可能会往下跌,所以都不忙着买,都作观风望火之态。

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