迪欧咖啡。
进到咖啡厅后，傅宜春从公文包里面取出七八张红头，塞给了傅芸熙。“小熙，这钱你先拿着，想吃什么就点什么，晚点回家爸爸再给你做一顿大餐。”
张辉固然是一身名牌，但是傅宜春不认识，不懂劳力士，更不认识阿玛尼。就见张辉的皮肤很黑，一看就知道肯定是成天在太阳底下作业的辛苦人。
估摸着兜里也没几个钱。
这两年，孩子跟着他受苦了。
“爸，不用，我有钱。”两年没回家，一回来就要父亲的钱，傅芸熙哪好意思接受。
“听话，拿着。”傅宜春掏出手机看了下时间，没时间了都，估计老总都已经到里边包间了。
傅宜春神色匆忙，抬眼招呼着张辉。“那什么，你们先在这儿休息一下，喝点咖啡，我去忙会儿工作，十分钟就好了。”
傅宜春吸了一口气，动作有些迟缓，最后手臂在张辉掌心拍了拍。“不管怎样，这两年谢谢你照顾小熙。”
说完傅宜春转身匆匆往了。
就在里边的包间。
傅宜春是做药材生意的，他这次的客户是心连心大药房麟川地区的总负责人·高达刚。
远的不说，就说东襄县吧！
光东襄县，心连心大药房就有十多家连锁店，整个麟川地区所有的心连心大药房加一块，估计有七八十家连锁店。
这笔生意要是谈成了，傅宜春绝对能够加薪升职，往后就这单生意每个季度带来的奖励，都够傅宜春吃这辈子的了。
傅宜春是老员工了，谈成不少单子，公司信任他，把这个大单子交给他。
就一句话，谈成加薪升职，谈不成滚蛋。
傅宜春匆匆赶到包间的时候，高达刚已经在包间坐着了，手里捧着一杯咖啡，盯着桌子上的笔记本电脑。
“高总你来了，对不起！有点事儿耽搁了，实在抱歉！”
“那个，我可以坐这里吗？”
高达刚神情淡漠，点了点头，鼻子里边嗯了一声，显然不太满意傅宜春竟然迟到。
迟到是几个意思？
不重视自己是吧！
既然都不重视，那还有什么好谈的？
这边，傅宜春拿出一堆文件，态度谦卑，呈递到高达刚面前。“高总，您过目一下，这是我司能给出的优惠。假如你们心连心大药房从我们公司进购药材的，我们可以给出八个点的优惠政策。”
“不管是质量还是数量，一定达到您的标准。”
“另外，这个，高总这么忙，我们私底下也是可以……”
傅宜春话没说完，高达刚冷着脸，挥手打断傅芸熙的谈话。“傅宜春，咱们都是生意人，不说那些虚的。你们给出八个点的优惠，三个点的回扣，咱们说句实话，其他的药材公司，也都开出这样的条件。”
“你能不能直接告诉我，你们公司……不对，应该说你个人的优势在哪儿？”
“我凭什么要把时间浪费在你身上？”
“你能不能给我一个理由？”
傅宜春顿时语塞，怪不尴尬。
顿了顿，傅宜春陪着笑脸说道：“高总，真是对不住！要不咱们换个地方聊聊？帝豪酒店那边听说新来了一批小姑娘，按摩都挺专业的，要不咱们先去放松一下。”
傅宜春知道，高达刚是气愤自己来晚了，一直听说高达刚是比较守时的一个人。
每次两人洽谈，傅宜春都会提前半个小时在这儿候着。
“你不用跟我说那些没用的。”高达刚合上笔记本电脑，对傅宜春的表现很失望。
当然，这些都是表面，高达刚想要的，还是傅芸熙能够让出十个点的利润，同时，回克这边也稍微的增加那么一个点，两个点。
没所谓。
有的是人加价。
见高达刚要走，傅宜春有点慌了，忙上前拉着高达刚胳膊，脸上堆满笑容。“高总，高总，您先别忙着走。利润的事儿，咱们可以再谈啊！”
“你可以把你的诉求告诉我，如果可以的话，咱们再做出点牺牲也是可以的。”
“那行啊！”
“我的要求也不高，贵公司让出十个点的利润，我这边回扣少点都没所谓。”
“只要你们肯让出十个点的利润，咱们现在就可以签订合同，要不然谈下去也没必要，浪费时间罢了。”话虽这么说，但傅宜春要是真少了高达刚的回扣，人家还能跟你谈啊！
傅宜春犯难了。
公司让出最高的利润是九个点，八个点要能谈下来的话，傅宜春便是居功至伟，能给公司带来不少利润。九个点谈下来，公司基本没什么赚头。
换句话说，九个点谁都能谈的下来，公司既然把这个单子交给了他傅宜春，就是相信他能八个点谈下来。
九个点就算他失败，而高达刚的诉求是十个点。
十个点那还谈个屁啊！
让出十个点，公司基本没得挣。
傅宜春为难了，脸上笑容僵硬。“高总，咱们都是干这行的，您更是咱们这行中的佼佼者，让出十个点的话，那咱们公司还得往里边搭钱。”
“你也知道，我们做药材批发的，那利润跟你们大药房没得比啊！你们的利润在十倍到五十倍左右。一毛钱的药皂，你们摆上货柜那就是五块钱一块。”
“别说八个点，就是一个点不让，你们也挣大头。”
“我们是薄利多销啊！”
“咱们做生意不得讲究双赢嘛！这样做生意才能长久。您说十个点，不是谈不谈的问题，这摆明车马是在为难我嘛！”
傅宜春深怕错过这次机会，弄不好都容易被公司炒鱿鱼，连忙口若悬河，滔滔不绝的跟高达刚分析着双方合作的利与弊。“既然高总提到我公司，或者说我个人的优势。”
“那我就回答高总两个字——真诚。”
“药材市场价格的起跌幅度很大，而且假冒伪劣的产品特别多，滥竽充数，充斥着整个市场。”
“没有个七八年的经验，很难分辨真假。”
“药这种东西，可不比其他商品，一旦掺了假，弄不好容易出人命，事情要闹大了，大厦必倾。我们公司本着……”
高达刚再一次挥手打断傅宜春的谈话。“不用说了，我发现你们这种人啊！说话老是避重就轻，故意忽略重点。”
“你说的那些东西，我公司成立这么些年，连锁店多达数千间，难道连药材市场价格调动都不知道？”
高达刚竖起一根手指。“这是第一。第二，你说的药材分辨的问题，也用不着您操心，我们公司有专业的鉴定师坚定药材的参差，真假，优良。”
“要我说，你就是在浪费我的时间。”
“最后一次，咱们简明扼要，你就管回答我，能不能让出十个点的利润？”
傅宜春很想说不能，八个点已然是他的底线，超出八个点，那就真没谈下去的必要。
傅宜春再一次避重就轻的回答道：“高总，这些天应该有不少药材公司代理找您谈过，我想其他的公司，恐怕没有人比我更真诚，从一开始就给您让出八个点的优惠。”
“我是真想跟您合作。”
其实傅宜春心里跟明镜似的，高达刚突然变得这么冷漠，无非就是以他迟到为由，用这个理由来做突破口，逼迫自己让出更多的利润罢了。
如果还能退一步，傅宜春绝对会退让，八个点确确实实是他的底线，不能再退了。
“再说吧！”
达不到自己的目的，高达刚一副索然无趣的样子，收拾好形状，看了下手表，冷冰冰说道：“晚点我还有个会要开，就不奉陪了。”