在天门寨又呆了一天，林逸凡便要马上赶回定西城，按照他的预计，两大商行的成立应该快要谈成了吧。
众人快马加鞭的赶回定西城，同陈登科和金九元见面之后，才了解到此时定西城中的状况。在他外出的这十来天中，两大行会的成立进行得无比顺利，目前已经基本谈妥了各项议程，正准备正式成立呢。
原本他还担心这两个行会的成立，将会引起定西军的警惕和干扰，没想到定西军对此根本无动于衷。在他们看来，佣兵和商人不过是一群低贱的阶层，只要不触犯他们的利益，根本懒得插手。也因此，这两大行会就这样无比顺利的成立了。
经过十几天的商谈，最终，佣兵工会的会长由熊风担任，而萧长鹰则担任其下的长老团一员，负责北山郡事务。林逸凡自然不会放过这一个安插眼线的机会，许多侦查司人员通过加入各大佣兵团的方式，开始向工会里面渗透。
而商会的会长是由沙州最大的商人世家刘家家主担任首届会长，所幸的是，金九元凭借着金家的招牌，也在各大商家的推举下，当上了五大执事的一员，拥有轮值会长的权力。只是，按照流程，他将在三年后，担任一年的会长。
随着两大行会的成立，在林逸凡暗中牵引下，两大行会开始就佣兵雇佣规则以及酬劳福利待遇之类进行商谈。谈判十分艰难，商人们面对佣兵提出的一推无理的要求，顿时怒了。若是答应这些卑贱的佣兵们的条件，岂不是等于任凭对方趴在自己身上抽血？当即便否决了佣兵们的条件，要求他们必须按照以前的规矩办，否则，沙州所有商人将停止雇佣这些佣兵，让他们全部去喝西北风。
面对商人咄咄逼人的态度，整个佣兵界都怒了，这些商人太不是人了，竟然还想着吸我们佣兵的血，这次我们可是有工会为我们做主的，岂会怕了你们？
所有佣兵都将希望寄托在了工会身上，这些期盼向一座大山一样，沉重的压在了新任会长熊风身上。
经过林逸凡的提点后，熊风也不甘示弱，当即强硬表态，绝不接受商人的威胁，从即日起，佣兵将不再接受商人的雇佣请求，看看到底谁先受不了。
但是在暗中，他立即召集各大佣兵首领，秘密商谈了许久。之后几天，长廊古道上忽然多了许多马贼沙盗，不断的劫掠过往商人的财货。一时间，原本比较安稳的古道上顿时变得危险起来。无数商队被劫掠一空，欲哭无泪，纷纷跑回定西郡向主家哭诉。
商人们自然知道这其中的猫腻，纷纷望向佣兵工会方向，暗骂不止。但是此刻已经与他们交恶，根本无法前往斥责。但商人们也在寻找破解之法，当即许多招募护卫的布告贴得满城都是，想要通过招揽护卫来抵御佣兵团的袭扰。但他们万万没想到，佣兵团在定西城的三教九流之中的影响力那么大，很多有武技之人在得到佣兵们的警告之后，纷纷放弃了成了商队护卫的打算。
一计不成，他们又想到了一计，通过金钱攻势，说通了定西军成立一支巡防队，专门在长廊古道上剿杀马贼。但他们没有意识到，这些佣兵基本上都是从定西军中或因伤退伍，或年老退役的老兵。虽然在定西军中上层眼里，根本不屑一顾。但在下层士卒眼里，佣兵们不但是自己的老前辈，也是自己将来退下之后，为数不多的归宿，天生就有一份亲近感。因此在历次剿贼中，这些士卒出工不出力，遇强则退，遇弱则驱赶了事。以至于由佣兵装扮的马贼依然活跃在各个要道之上，除之不尽。
商人见此，气得牙痒痒，但却不敢对定西军龇牙，只好使出最后一招，对佣兵采取挑拨离间之计。直接越过佣兵工会，向个别佣兵团开出优渥的条件，让他们接受自己的雇佣，以此来瓦解他们的凝聚力。果然，这个方法开始有了效果，面对商人们开出的条件，让他们大为动心。整个佣兵工会人心动荡，争吵不休。内部分成两派，整日里谩骂不止。
熊风见此，大为焦急，连忙问计于林逸凡。林逸凡对此不以为意，因为这些商人们所能挑拨的只是整个沙州佣兵团的一小部分，还有绝大部分的佣兵依然得不到任何好处。既然如此，那就顺势将工会内部的不安分之徒彻底清除出去，消除工会将来的隐患。
于是，熊风马上召开一次工会会议，提议制定一套工会的行为准则，规定佣兵团必须统一在工会的旗帜下，不得任意违背工会做出的决定。此提议立即获得了绝大多数成员的赞同，以绝对的优势顺利通过。随后，熊风在会上痛心疾首的斥责那些受到商人诱惑的佣兵团，并宣布将其开除出工会。以后遇上，绝不容情。
在众人的谩骂声中，这些佣兵团神色复杂的离开工会，等待他们的将是整个沙州佣兵界的敌视，他们在这里再也待不下去了。此举纵然让众人大呼痛快，但在一些精明的人眼中，却已经嗅到了工会此举的意义，未来，佣兵工会的权力将开始慢慢凌驾于佣兵团之上，熊风会长当真好手段啊。
随着挑拨离间之计被破解，商人们顿时傻眼了，难道真的要接受这些佣兵们的条件吗？
这时候，金九元站出来了，向商人们提出自己的建议。既然威逼利诱无法让佣兵们屈服，那就继续谈判。既然佣兵能提条件，那我们商人自然也可以提条件。他们要求福利待遇，那我们就要求服务和安全性。只要能保证我们运输通道的便捷和顺畅，那接受他们的那些要求，也无不可。
听完金九元的话，众人这才恍然。对啊，讨价还价乃是我们商人的天赋，怎么把这茬给忘了？既然硬杠不过，那就顺势而为吧。只要能让货物运输通畅，降低风险，那么即便提高佣兵的待遇，也是自己赚了。
于是，商人们开始进行商议，最终制定出了一系列条件，要求与佣兵们谈判。
双方最终坐下来继续谈判，这段时间的僵局，不仅商人不好受，便是佣兵们也很难过，长时间的罢工，让他们手头越来越拮据，再不打开局面，他们就真的只能当马贼了。
为了尽快结束这场恶斗，双方的谈判很快就达成了共识。商人们承诺提高佣兵的雇佣费用和相关的一些福利待遇，而佣兵工会也同意按照商人的条件，加强佣兵们的服务水准和护卫强度。很快，双方便签下了一份行会间的协议，共同维护好沙州商道的繁荣稳定。
待这些事处理完之后，林逸凡终于可以安心的离开沙州了。此行，不但与定西军达成了一系列成果，让横山西南方变得稳定下来。同时也在沙州促成了佣兵工会和商会的成立，借此平台暗中将一支手插进沙州之中。
随林逸凡离开定西城的还有飞鹰佣兵团，萧长鹰如今是佣兵工会长老之一，负责沙州北山郡的佣兵事务，正好就在横山南面。