第125章 初步意向
原则上来讲，韩坤属实不应该接老徐的茬。应该动之以情，晓之以理，将事情的难度如实向老徐做一个合理的解释，打消老徐不切实际的想法。
但是从情感上来讲，老徐对韩坤有知遇之恩，不应该忽视老徐殷切的希望。即使最终的结果不会朝着预想的方向发展，也必须有有所尝试才行。
这是韩坤在情感与理智之间的选择，不允许其他第三种情况存在。
有了这种想法，韩坤的态度其实已经很明确了。虽然有意愿尝试，但是成与不成都在两可之间，必须给老徐打一剂预防针。
同时，也考虑到了老徐对经济发展的需求，韩坤笑着说道：“老徐，咋俩算不算英雄所见略同！”
英雄所见略同，是肯定了老徐的发展的初衷。只是后面有没有“但是”这个转折，就比较存疑。
说实话，老徐也是职场混了好多年的老手了，对这种不完整的话并没有过于欣喜，而是言辞恳切的说道：“你呀，可别说好听话了，快说说你的想法。”
面对老徐的迫切，韩坤还是依着现有晋陵县的情况作了如下的分析，说道：“从自行车市场放开之后，全国各地的自行车厂将会迎来极其激烈竞争与兼并潮，估计将会是十不存一的局面。”
“而晋陵县这样的小县城，没有与之配套的支持，怕是毫无生存的希望。反观上海、北京这样的大城市，靠着国内固有销售渠道的支撑，将会逐渐壮大。”
“在这种前有狼后有虎局面下，晋陵县有了出口的想法，其实很不合时宜的。”
韩坤的分析鞭辟入里，切实说到了问题的关键要害所在。而对于老徐来说，他主管晋陵县的经济与民生，也很清楚经济领域存在的问题。
现阶段晋陵县自行车厂没有畅通的销售渠道，在大城市车厂的挤压之下，可以说是节节败退，毫无竞争的优势。
也只是依靠着现有的县内市场，维持着最基本的生产，更别说扩产扩量了。
为了发展晋陵县的经济，老徐将小雷家大队的集体企业打成了标杆性企业。只是集体企业生长于农村，也必然受制于农村。
没有城市技术人才的补充，集体企业发展的极为缓慢不说，还受制于集体企业本身，而无法形成晋陵县的优势产业。
除去各生产大队的集体企业，县里还有纺织厂、砖瓦厂、水泥厂。
当然，以上各厂还算正常运转，老徐也不是太担心。只有自行车厂的困境，让老徐有点夜不能寐。
也正是因为这样一个艰难情况，老徐才有了搭上韩坤的想法。争取依靠大众车厂的销售渠道，打开自行车厂的市场。
这样一个搭车的盘算，其实有摘桃子的嫌疑。
甭管韩坤是直接否决，还是顾忌到两人情面绕弯子否决，老徐都是能接受的，说道：“正如你所说，县里的车厂确实面临这样的困境。”
“原本车厂的自行车可以远销的阳江市，但随着这两年自行车票证制度的取消，车厂在阳江市的销售量已经趋于萎缩。”
“而自行车厂也因为市场萎缩的问题，只能勉强保本，连职工的奖金都难以为继。长此以往，车厂怕是面临着失业的风险。”
晋陵县终究还是比不上上海车厂的优势，一没钱二没人才，做出的产品质量也是层次不齐，能保住车厂无异于痴人说梦。
兼并与破产是必然的事情，毕竟有钱有人的一方才会有更大的潜力。而晋陵县什么都没有，想壮大是很难的。
鉴于老徐的期待，韩坤没有继续说一些比较消极的话，而是就合作的问题敞开了自己的想法，说道：“国内的市场除了砸钱蹚出一条销售渠道之外，暂且没有好的办法。”
“不过，出口的市场，我可以帮晋陵县一次，却没办法保证一定能行得通。如果晋陵县想要良好持久的发展，就必须解决质量和设计的问题。”
从韩坤正面的回应来看，老徐看到了希望，顿了片刻，说道：“小韩，车厂质量的问题我会派人严格把关，绝不会让你为难。”
“在你回来之前，我也是想着主打国内市场。只是现阶段国内市场此起彼伏，又没有自己的销售渠道，就想着大众车厂能稍微带一下。”
“你们有渠道，我们车厂可以按照大众商贸的质量要求生产。”
说实话，老徐的这个代销思路还是受到了韩坤的影响，将产销分离应用到了实际。寄希望于大众商贸建立的渠道，打开国外的市场。
而没有提到金州地区的销售市场，也是因为老徐知道金州市场对大众车厂的重要性，断然没有割肉的可能性。
而着重强调出口市场，也只是希望通过出口创汇的形式到省里的支持。只要省里看到了晋陵县发展的需求，在相关产业的配置上就会有一定的倾斜。
其实这样的想法很背离市场经济的原则，在自身市场还没有保证的情况下，就想着搭乘大众商贸的路子弯道超车，确实有那么点异想天开。
而且，还是国外不受欢迎的28大扛，真的算是叠了buff，难度很大。
不过，从产销分离的角度来看，大众商贸代销晋陵县车厂的自行车倒也可行，算是帮着老徐完成了经济发展的任务。
至于能不能打出去，韩坤是一点都不抱希望。
由此，韩坤也有了别样的想法，从代销想到了代工！
从宏观角度来说，代工不涉及产业利益的输送，而是调整产销的结构，完成大众商贸的发展，说道：“老徐，你这个忙，我帮定了。”
“大众车厂的出口量是在稳步增加，而车厂也正在研发其它款式的自行车，重在满足不同客户群体的需求。”
“大概年后三月初，就会有新款的自行车上市。你这边要是合适的话，可以代工我们的变速自行车，无需生产贵厂的自行车。”
“不过，出口的要求很高，必须满足大众出口的技术指标和硬性要求！”
忙是帮了，但是生产的款式变了，合作方式也变了。
晋陵县车厂一直生产的是28大扛，如果由大众商贸代销的话，那就只能是28大扛的自行车款式。
而现在韩坤把代销变成了代工，晋陵县车厂被动变主动，完全是根据大众商贸给的款式生产，失去了主动性。
要说起来，这也是一种改变车厂现状的途径。在没有能力强，可以借助别人的产业结构优势，达到自己想要的结果。
很显然，老徐就是这样想的，只是没想到韩坤改变了合作的方式。不过，终究是解决车厂困境的一个办法。
没有任何的犹豫，老徐果断的答应了下来，说道：“代工也可以，晋陵县这边完全配合大众商贸的质检要求，绝不违规。”
老徐的回应，也算是一个基本的态度。而这件事情也不是一时两刻就能定下来的，或者说两个人简短的一个谈话就能决定下来的。
韩坤还是要充分考虑晋陵县车厂的一个整体生产状况的，说道：“那行，这事就这么定了，等我回厂里就马上处理。”
相关的合作意向两人敲定了，但是后期的细节需要两方面谈判。比如说代工价格，质量把控等等。
这些细节问题，需要专业的人去处理，后期两边的负责人在合同上签字即可。而后按照官方的程序，遵照执行。
如果后期有协商不了的问题，再由韩坤和老徐商定即可。