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第二百一十八章父女对战(一)

“萧董、陈总,二位晚上好。”

尽管一再告诫自己不要紧张,可真到了面对萧文俊时,徐西陵还是不免紧张得个声音打颤。

“徐经理不用紧张,来,坐下说吧。”

虽说平日里不太去参与寰宇电器的具体运营,可对徐西陵这个从预备店长快速成长起来的省级经理,萧文俊还是有些印象的,此时见其紧张若此,当即便温和地笑了。

“好的。”

徐西陵是真的没办法不紧张,概因他此时面对着的可是夏海最传奇的人物,哪怕他心里头一直在喝令自己放松下来,可在落座时,他的腿脚还是不免有些哆嗦。

“徐经理,你所提交的促销企划案还是挺周全的,相当不错,不过呢,我有个问题想问一下徐经理,按照你们东南省分公司的估计,需要多长时间才能彻底打垮鼎盛家电行?”

徐西陵这才刚坐下,陈丽蓉便即问出了个极其尖锐的问题来。

“陈总,是这样的,经过我们的初步估计,假如一切顺利的话,半年内应该就能逼迫鼎盛家电汗关门歇业,当然了,若是采用并购的方式,这个时间应该可以缩短到三个月左右。”

按照组织架构,陈丽蓉虽说是寰宇投资公司的总经理,但却并无寰宇电器的分管权,此时过问寰宇电器电器东南省分公司的事情,无疑有着越权行事之嫌疑,徐西陵难免有些迟疑,赶忙用眼神请示了一下萧文俊,待得见萧文俊不动声色地点了头之后,徐西陵这才赶忙飞快地组织了下语言,给出了个大致的评估。

“不存在并购,我的要求就一条,三个月内打垮鼎盛家电行,就按这个时限去做计划,能办得到吗?”

一想到谢振东害了自家母亲一辈子不说,还想将她也往火坑里推,陈丽蓉的眼中顿时便凌厉了起来。

“这……”

陈丽蓉这么道指令一下,徐西陵可就不免有些头疼了——真要下血本,三个月内打垮鼎盛家电行还是有可能的,问题是这么一来,巨额亏损恐怕是避免不了之事,而这,不止涉及到他个人的绩效考评,麾下一干员工的工资奖金也同样会大受影响,又怎由得徐西陵不为之犯踌躇的。

“徐经理不用担心业绩考评一事,只要你们能在三个月内打垮鼎盛家电行,公司可以给予你们一切想要的支持,另外,榕城这头业绩考核将会独立核算,嗯,这样吧,我给你一个承诺,在达成任务的情况下,榕城就按全公司同期各区域的最优业绩来计算好了,还有什么问题吗?”

只一看,萧文俊便知徐西陵究竟在担心些什么,自是不吝紧着便给其吃了颗定心丸。

“萧董,假如是这样的话,那我们就只有打价格战这么条路可以走了。”

这一听萧文俊都已将话说到了这么个份上,徐西陵自然是不敢再有丝毫犹豫了的。

“嗯,说具体点。”

打价格战当然是击垮竞争对手的最快捷办法,这一点,萧文俊当然是清楚的,但他更清楚的是这等办法其实就是把双刃剑,在击垮对手的同时,也很有可能会伤到自己,尤其是在寰宇电器正在布局南方市场时,一旦各地区零售价差异过大的事被媒体给捅出来的话,肯定会影响到本身的品牌形象,换而言之,如何打价格战才是真正的关键之所在。

“萧董,是这样的,据我们的市场调查显示,鼎盛家电行的国产、合资产品的进价普遍比我们要高了百分之八到百分之十,而该公司的进口产品也比我们要高了百分之六到八,换而言之,我们公司在进价上是有着极大优势的。”

“原本,我们的计划是所有商品一律比鼎盛家电行低百分之十,然后再辅以各种促销手段,打压鼎盛家电行的市场空间,令其在半年时间里逐步失血而亡,现在若是要将时间缩短到三个月,那我们的定价策略就必须做出重大改变。”

“我的想法是先把我们的价格一律定在比进价高百分之八,这样一来,我们的零售价就将比鼎盛家电行要低了百分之十八左右,一旦他们开始降价,我们就快速跟进,然后再辅以各种让利促销手段,以堵死鼎盛家电行的出货空间。”

“最多两个月,鼎盛家电行就肯定会出现现金流不足的问题,到时候供货商一催债,鼎盛家电行的关门歇业也就是无可避免之事了的。”

徐西陵能从预备店长这么个相对低级的管理人员起步,短短一年多时间里就晋升为省级分公司的经理,当然不会是等闲之辈,哪怕遇到了目下这等突发状况,他也依旧能快速地找到解决问题的办法,足可见其营销管理水平还是挺强悍的。

“嗯,这个思路还是可行的,集团目下已经跟十几家优质国产、合资企业达成了战略同盟关系,只要你们这头能压住鼎盛家电行的销售,集团会跟所有的盟友打招呼,让他们准时去催收账款。”

“还有件事,在与鼎盛之战中,你们必须严格按照公司的规章制度办事,尤其是售后服务这一块,务必确保不出现大的疏漏,另外,为了加强管理,陈总将代表我亲自坐镇榕城督战,一切与榕城市场有关的事,全都由陈总全权负责,有问题吗,嗯?”

东南省的经济还是挺不错的,尤其是榕城与夏海,目下的人均收入在全国范围内都算是比较高的了,这么块市场当然很重要,不过呢,相比于达成陈丽蓉的心愿而论,却又算不得啥了,不就是钱么,萧文俊亏得起。

“没问题,我坚决服从陈总的领导,保证完成任务。”

徐西陵并不清楚陈丽蓉与谢振东之间的关系,只是本能地觉得此次集团对榕城之战未免太过重视了些,可不管怎么着,能让萧文俊这个董事长亲自出面交待任务,徐西陵就不敢有丁点的马虎与含糊……

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