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这些事bill当然也是看在了眼中,听在了耳中,本希望工厂能看在合作那么多年的份上,迷途知返,可是工厂似乎根本没有什么改变,而且有愈来愈过分的趋势。

于是,在公司员工的强烈要求和反应中,bill也有些按捺不住了,开始着手布置后路了,让下面的几个采购陆陆续续寻找新的供应商,合适的时候就把单子转移一部分出去,给工厂来一个下马威,试图让工厂迷途知返。可是,还没有等他准备好呢,在一张订单上就突然爆发了大战。

这个原因在bill看来,就是工厂的错,可是工厂却认为这明明就是你们英特利的责任。一时之间,公说公有理婆说婆有理,吵作一团,而且最后还把战火烧到了bill的头上,甚至搞起了人身攻击,这bill怎么能忍呢,不由得勃然大怒,也不管采购还没有搞定新的供应商呢,一气之下,便撕毁了订单,立马带着一班人马于去年底搬来了深圳。这也就是说,现在公司里的所有人员,除了celia和那两个设计人员之外,包括那个二奶陈小姐,都是一起从东莞跟过来的......

礼拜四,董总给我回话了,告诉我说,唐先生,您这个目标价有些低,我们是这么打算的,就是模具呢,我们自己来做,技术部这边也反复核算了好几次,确实很难再能节省下来多少费用了,Rmb还是要的。您肯定也知道的,这个产品看着不大,可是结构不简单,需要整整5套模具才能做的出来,如果订单量没有达到3万套,还真的很难把模具费用给抵消掉,至于单价嘛,为了表示我们的诚意,是可以再便宜一点的......

为了表示自己的诚意,董总还把模具的分解图纸都发给我了,这表明人家确实是用心了,我还能说什么呢,人家工厂为了保险起见,这么做是应该应分的,任谁都说不出什么来,至于订单数量,bill可一直没有松口说还有后续订单,所以我肯定也不能信口开河,胡诌一通吧。我理解工厂,可是这bill估计不一定会理解我啊,这个案子是我接手的第一个案子,如果连这个都解决不了的话,那也就是说我这第一炮算是打哑了,这样子可不行,不能出师未捷身先死啊,绝对不能让bill小瞧了我,是时候亮出我的真本事了。

我看了看董总发过来的最新的单价,便宜倒是便宜了,可是降价幅度很小,他的最新报价是USd4.08,呵呵,确实便宜了一点,现在董总把模具费用降到了Rmb块,摊到每个产品上也就是Rmb1.72,换算成美金也就是0.2。

我灵机一动,准备这么来操作,工厂这边呢,就不要再分开报模具费用了,我准备这么对bill说,工厂为了长期合作,可以不要模具费,但是对工厂这边呢,我是准备把这USd0.2的模具费用给加到产品单价上去,也就是说USd4.28是给工厂的单价,对工厂来说,他们是没有什么损失的,只不过模具费用不是开模的就是给,而是要等订单下了之后才能到位而已。虽然我没有事先和董总谈,但是我有把握他会答应的,为什么我这么肯定呢?

因为很简单啊,现在把模具费给分摊到了套里,第一张订单就可以完全拿到了全套模具的费用,如果后续再有订单的话,那单价可还是这个单价,那工厂是有的赚的,而且我到时候也有操作的空间,工厂不是说了嘛,套就可以免除模具费用的,只要下一张订单数量超过9000套,那这块可就归我了,呵呵呵,如此看来,这个方法是三赢啊!

而且,要知道,之前我报上去的单价可不是4.28奥,第一次我报上去的单价是加了5个点的,也就是按照USd4.50报上去的,这多余的部分就算我不说,董总也是心知肚明的......

果然,当我把这个操作模式和董总解释了一通之后,他很爽快的就应允了,表示没有问题,唐先生,您看着安排就是了,不过有一点,一定要先下单,30%的定金,这样我们才能开始做模具,模具需要差不多20天到25天的时间,出样的话要一个礼拜左右,也就是说一个月之内我们是可以出来样品的。

这个应该没有什么问题,等下我把这个要求附加在报价单里就是了,当我把最新的资料发给了bill之后,然后又顺带着把模具图纸也转发给了他。bill一看,工厂一天时间就已经把图纸都给搞出来了,行啊,不错,那叫一个高兴啊,表示他晚上和美国公司商量一下,确认一下看看要怎么操作........

这几天趁着中午休息的时间,我特意跑到样品室去看了一下,进去之后把我吓了一大跳,乖乖,说实话,我还从来没有见过这么乱的样品室呢,一大堆乱七八糟的,都是些什么玩意啊?一眼望去,样品还倒真不少呢,不过很多样品表面已经布满了灰尘,显然,平时根本就没有人来收拾一下。翻看了一下,大多数样品上面的标签或者遗失了,或者残缺不全,或者根本就没有写吧。

我还发现,那些堆积在一起的样品,从表面上看都差不多,我有些奇怪,打个样嘛,为什么找人家工厂要那么多啊?但是等我再仔细一看,不对,这不是一样的,这些样品是经过了多次修改的,不过,按照常理来讲,每次修改的样品都应该标注上修改日期才是啊,只有如此,其他人才可以一目了然啊。

现在好了,我估计除了当事人之外,应该不会有其他人能分辨的出来吧,而且我可以肯定的说,以这家公司的情况来看,几次修改的经过也未必就是一个人从头跟到尾的吧。管中窥豹,略见一斑啊,由此可见这管理是多么混乱啊,唉,就凭这一点,我的内心深处不由得又失望了两分,这么烂的公司绝对是已经超出了我的基本认知了,甚至不如之前龙岗的林道公司。

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