次日，新加坡飞思卡尔晶圆厂的会议室里，红光满面的保罗?戴维斯将一份标注为“机密”的情报用力的重重摔在桌子上，语气里是压抑不住的兴奋：“先生们，我们的机会来了！华腾工业集团——我相信大家应该都听说过这个名字——这家华夏最大的乘用车制造商，现在正被英飞凌那群白痴一般的家伙卡脖子！”
“英飞凌的那些家伙，脑子被驴给踢了？”
技术总监马克?史蒂文斯闻言，脸上全是震惊和难以置信，他实在是无法理解英飞凌管理层的思路：在这个全球都受到次贷危机的影响、经济全面下行的情况下，大家都是拼了命的想办法笼络用户，英飞凌到底是怎么想的，竟然选择刁难大客户？
“谁知道呢，但这是好事啊，”保罗·戴维斯开心的哈哈大笑：“如果不是英飞凌的那些家伙犯蠢，又哪有我们的机会？从这个角度来说，我们还要感谢英飞凌，否则我们飞思卡尔就麻烦了。”
“哈哈哈……”
众人闻言，跟着一起笑了起来：是啊，大家都知道飞思卡尔现在面临的局面有多么严峻，如果不是英飞凌自己犯蠢，飞思卡尔怎么会有机会？
感觉士气差不多了，保罗·戴维斯轻咳了一声：“助手将情报内容投到会议室的幕布上，大家先了解一下这件事的大致情况。”
参会的工程师和销售团队立刻围了过来。
情报上清晰地写着：英飞凌要求华腾工业集团将EcU的主控芯片采购量从180万颗增至 220万颗，单价上涨33%，否则断供；tcU、ESp、AbS tcS、网关等核心子系统的主控芯片的采购量也分别有20%至30%不等的涨幅，至于单价，也无一例外的都有超过10%的上涨。
对此，华腾工业集团拒绝接受，正紧急寻找替代供应商，已启动对多家芯片厂商的样品测试。
看着这些数据，工厂厂长拉吉夫?库马尔激动的嘴皮子都在哆嗦：“华腾工业集团每年又超过800万颗各类不同车规级芯片的需求，只要能够拿下，我们新加坡工厂就能满负荷运转至少两年！
现在我们的生产线利用率只有 40%，再这样下去，下个月就要开始裁员了。”
保罗·戴维斯的目光在情报上划过，目光停在“华腾工业集团已测试飞思卡尔芯片 datasheet”这一行：“先生们，最好的消息是华腾工业集团已经注意到我们了，这就是最好的切入点。
英飞凌的傲慢，就是我们的机会——我们要基于总部给出的框架，拿出比英飞凌更有吸引力的方案，不仅要拿下订单，还要跟华腾工业集团建立长期的合作，并且不惜一切代价把他们变成我们的核心客户。”
“没错！”
“就是这样！”
众人纷纷响应。
内部统一了意见，保罗·戴维斯立刻安排团队做准备，他拍拍手：“oK，先生们，那就行动起来吧，总部的框架协议马上就会发过来，各部门立刻做好准备，基于总部的合作框架协商谈判方案。
快快快！
一定要快！
一定要抢在英飞凌的蠢货们反应过来之前搞定这一切！
不给英飞凌的蠢货们任何机会！”
没错，一定要快！
一定不能给英飞凌的蠢货们任何机会！
这一刻，飞思卡尔的各位高管们的心，从未有过的整齐。
技术总监马克·史蒂文斯立刻说道：“保罗先生，您吩咐吧，需要我们做什么？”
保罗·史蒂文斯也不客气，对马克·史蒂文斯吩咐道：：“马克，首先是你们技术部门，根据总部刚刚的指示，飞思卡尔会派驻驻场工程师，协助华腾工业集团修改和适配EcU程序，而且整个修改和适配的周期不能超过1个月。所以，你们技术部门现在就要开始做好打一场硬仗准备。”
“先生，1个月的适配周期太紧了，”技术总监马克?史蒂文斯的眉头顿时皱了起来：“我们之前给福特做适配，用了3个月。而且据我所知，华腾工业集团的EcU系统是他们自主开发的，底层程序不开放，我们的工程师可能需要更多时间……”
“马克，我们没有时间了！”
保罗·戴维斯打断他，沉声说道：“你要搞明白一点，那就是我们不是在帮华腾工业集团，我们是在救命，救我们自己的命！
根据我们的情报，英飞凌给华腾工业集团的最后期限就是下周，我们必须在这之前拿出能让华腾工业集团心动的方案。
告诉你的人，一个月，是我预判的能够争取到的、最宽容的时间节点，我个人甚至认为25天的适配周期才能打动华腾工业集团，说服他们选择我们！
所以，我会帮你们争取最高程度的奖金和加班补偿，而你们技术团队从现在开始要做的就是丢掉该死的休息和假期，哪怕24小时加班加点也要完成兼容性分析，明天我要带着方案去bJ，亲自跟华腾工业集团谈！
否则，大家就等公司破产后拿着在飞思卡尔的工作简历去找工作吧，看看在当前的糟糕经济形势下，能不能找到一份让你们满意的新工作！”
“我明白了！”
保罗·戴维斯已经把话说到了这个份上，马克·史蒂文斯哪里还不明白事情的严重性？他用力的点了点头：“先生，您放心吧，我保证技术部门绝对不会拖后腿。”
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德州首府奥斯汀，飞思卡尔总部。
会议结束后，首席执行官里奇?拜尔没有休息，而是就这桩合作与董事会进行紧急沟通。
而毫无疑问，里奇·拜耳的这个方案在董事会内部引起了巨大的争议，董事会成员们争论个不休——有人担心“先供货、后收款”会增加坏账风险，有人觉得对于飞思卡尔而言“分担适配成本”太过吃亏。
“各位尊敬的董事，我非常理解大家的担忧，但是，现在的我们没有选择！”
面对着诸位董事们，里奇?拜尔的声音掷地有声：“集团的账上，现金储备只剩下1.8亿美元，如果3个月内飞思卡尔拿不到大额订单，我们就只能关闭工厂、大规模裁员。
华腾工业集团的订单，是我们唯一的救命稻草。
哪怕是不赚钱，只要我们能够抓住这根救命稻草，就能保住工厂、留住团队，等经济复苏，我们就有机会。
而且我也紧急了解过华腾工业集团与各家合作伙伴的大致情况，他们在给合作伙伴都预留了足够的利润比例，我相信他们不会当真一点利润都不给我们留——面对英飞凌断供的风险，对于华腾工业集团来说，眼下他们最重要的事情，是寻找替代的芯片供应商，而不是压榨芯片供应商的最后一美分。”
各位董事们被说服了。
最终，董事会不仅批准了里奇·拜耳的方案，还额外授权：如果华腾工业集团同意与飞思卡尔签订3年以上的长期合作协议，飞思卡尔可将芯片单价进一步降低，并且配合华腾工业集团一起设立联合研发团队，用于双方联合优化芯片性能。
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当天晚上，飞思卡尔亚洲技术团队和集团总部技术团队一起，通宵达旦，终于完成了最核心的、自家最新的EcU主控芯片：powerpc e500mc的兼容性分析报告。
报告显示，自家的powerpc e500mc芯片在运算速度、低温和高温稳定性、cAN总线响应速度等方面，均不逊色于英飞凌当前的主力EcU主控芯片：xc2365，甚至在待机功耗方面的表现更为出色——英飞凌xc2365芯片的待机功耗12毫安，而飞思卡尔powerpc e500mc的待机功耗能压到9毫安。
这意味着如果华腾工业集团选择英飞凌的芯片，每辆车每年能节省大约2度电的能耗——虽说作为一辆燃油车上面的配件，用户不会在乎这一点，但在谈判的时候把这个数据拿出来，就是飞思卡尔的芯片性能出色的证明。
“太好了！”
保罗看着报告，兴奋地拍了桌子：“把这份报告翻译成中文，联系华腾工业集团方面，再准备100颗样品芯片，明天一早我就出发去华夏拜访他们！”
这份报告，就是自己敲开华腾工业集团的大门的底气。
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而与此同时，华腾工业集团正笼罩着一片低气压。
就在刚刚，杨志军刚刚和托马斯·韦伯通了电话。
电话那头，托马斯·韦伯的语气带着不容置疑的傲慢：“杨先生，我再次重申一遍，这是我们的最终条件，没有谈判空间。
你要知道，现在全球能生产车规级EcU主控芯片的厂商不多，我们的产能有限，而除了我们，恩智浦、意法半导体都在缩减产能，瑞萨电子的芯片主供东瀛市场，产能短时间内拉起不来，你们根本就没的选。”
“就算是没得选，我们也不会接受你们的掠夺性条款！”
杨志军的声音提高了几分：“托马斯，我们合作了五年，一直是你们的核心客户，你们就是这么对待核心客户的？”
“没错，我们是合作了五年，但生意就是生意！”
托马斯冷笑一声：“次贷危机下，大家都要活下去。如果华腾工业集团不接受这份报价，我们就只能把芯片优先供应给愿意接受这个条件的客户——比如狼堡汽车。”